福人地板銷售總監石開洪：產品要創新營銷思路也要創新

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業內的年度盛事，屆時業內眾多地板企業紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產品、擴大招商，從而提升品牌形象。中華地板網特派專業媒體團隊，對此次展會進行全方位詳細、權威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，中華地板網作為受邀專業媒體，對此次展會進行了現場直播，并對福人地板銷售總監石開洪進行了獨家專訪。

　　采訪時間：2014年3月25日

　　采訪地點：上海新國際博覽中心

　　采訪人物：福人地板銷售總監石開洪

　　福人地板銷售總監石開洪

　　：中華地板網各位網友大家好，這里是第十六屆中國國際地板材料及鋪裝技術展覽會現場，今天我們非常榮幸邀請到福人地板的石總.，石總您好!

　　【福人地板銷售總監石開洪】：你好!

　　：3、4月份是咱們所有地板企業招商代理最好的時期，那么咱們福人地板在2014年有怎樣的招商計劃呢?以及有哪些比較好的招商政策能夠支持到廣大經銷商呢?

　　【福人地板銷售總監石開洪】：在2014年，我們福人地板作為****，中國十大木地板品牌企業，已經全面啟動了2014年全國性的招商，特別是對一些空白區域或者一些二三級城市的一些招商，已全面展開。我想2014年，福人地板全國性的招商政策，應該跟以往相比，有做了很大一個的調整。

　　第一，從硬件的招商政策上，福人地板從2014年1月1號起，分別在中央電視臺1套綜合頻道和央視13資訊頻道里面，在資訊聯播前50分左右強勢推出了福人地板的企業宣傳廣告。這個是在高空上的一方面很大的一個調整。目的是通過央視的品牌影響力，來體現福人地板的企業實力、品質與規模，這個也是今年在我們招商上很大的一個優勢;第二，在招商政策方面，我們在終端建設這一塊，也做了大的調整，特別在專賣店裝修支持這一塊，由以往的資金低，裝修補貼低，調整為現在要求這種店面位置好，裝修按照公司的整個VI來裝修，而且給予高額度的裝修補貼來進行提升。第三個，在樣品方面，我們今年配合公司的政策，推廣出了很多新的產品系列，新品推促的同時，對整個新建專賣店建設這一塊，樣品是實行免費供應，分三年返還的一個政策，所以從招商這幾個大的硬件方面這一塊，我們做了一些大的調整。

　　從軟件方面來講，我們從企業的這種培訓，包括招商來的這種經銷商，不管是新加盟的二三級城市的經銷商，公司都有提供前面的培訓系統，來工廠學習，工廠也會定期的組織請外面的營銷專家來給大家進行一些系統的培訓;第二，公司在開業指導方面也有進步，在專賣店建設好以后，公司在終端建設這一塊，在開業、活動、廣告、宣傳，公司都做一個大的政策的支持。

　　：隨著現在咱們80、90消費群體的崛起，咱們很多品牌都已經設計了一款或者是多款這種符合80、90后個性時尚的一些產品，那么福人地板這邊也有這一塊的設計嗎?

　　【福人地板銷售總監石開洪】：你說的很好，現如今，大部分的消費市場已經可以說是90后的時代了，福人地板也在與時俱進，特別在2014年，我們新推出了一個時尚的，而且便于安裝的，符合大部分年輕人性格的地板，我們叫“樂扣”地板，這一新款我們將在4月份全面上市，這種地板與傳統的地板有什么區別呢?最大的區別就是在我們原有的鎖扣邊上再加了一個仿潮的pp樹脂這種成分，那這種鎖扣是非常防水，而且便于安裝。因為我們知道現在90后是一個節奏非常快的時代，他們可能沒有更多的時間在家安裝，而像這種地板，買回家自己都可以安裝，我覺得這一款新產品出來以后，它的成績大家可以有目共睹。

　　福人地板銷售總監石開洪與中華地板網記者合影

　　：咱們中國地板業的產銷量不斷的增漲，對于企業來講也是非常好的一個商機，那么2014年咱們福人地板有哪些新出臺的發展規劃和計劃呢?

　　【福人地板銷售總監石開洪】：我認為，任何一個品牌的發展道路都不是一天兩天的，因為我們福人地板是有著35年歷史的國企背景，我們一直堅持走品牌化的道路，走品質化的道路，始終堅持以品牌品質為先，用戶至上的這樣一個原則。我們福人地板在業內，特別是在國家人造板檢測中心，各級的技術監督部門，在行業里面，大家都對我們福人地板這種防潮性、環保性能都非常的認同。隨著社會的發展，品牌它應該是不僅是在產品上創新，在營銷思路應該也要不斷的創新。在2014年，也已經開始在電商方面做出努力，大家都知道，電商模式的高速發展已經成為一種趨勢，許多年輕人在這種快節奏生活時代都實行網上的購物，所以福人地板也跟隨著這種時代的步伐，今年已經在開辟電商模式，在全國范圍內探索線上線下如何的這種結合。因為強化地板又不像快速消費品，不像服飾，年輕人網上買了以后就可以穿。強化地板或者地板類這一塊的產品，它牽涉到一個安裝售后服務，特別是在售后這一塊，所以說我們在做電商這一塊，雖然說是在走創新的道路，但應該說也是要結合當地的實際，把顧客的服務給他做好。

　　：好，今天非常感謝福人地板的石總接受我們中華地板網的專訪，那么預祝2014年咱們福人地板能夠再創佳績，謝謝石總!