吉林森工金橋地板集團銷售公司總經理薛斌：將傾力發(fā)展國內市場

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業(yè)內的年度盛事，屆時業(yè)內眾多地板企業(yè)紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產品、擴大招商，從而提升品牌形象。中華地板網特派專業(yè)媒體團隊，對此次展會進行全方位詳細、權威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，中華地板網作為受邀專業(yè)媒體，對此次展會進行了現(xiàn)場直播，并對吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌進行了獨家專訪。

　　采訪人物：吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌

　　采訪現(xiàn)場：第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會現(xiàn)場

　　采訪時間：2014年3月26日

　　薛總，我看到金橋地板在本屆展會的展示風格跟往屆有了很大的變化，國內產品展出比例好像多了很多，產品樣式也更富個性，請問是不是表示金橋地板開始將戰(zhàn)略重心轉移到國內市場?

　　【金橋地板 薛斌】金橋地板走過了整整20個年頭，在中國地板行業(yè)絕對是元老級地位，20年來，金橋經歷了創(chuàng)業(yè)艱難的產業(yè)形成期，伴隨地板產業(yè)的發(fā)展一起走過了成長期，一步步的進入了當前所處的成熟期。金橋地板集團＊＊＊直屬的國有企業(yè)，作為＊＊＊＊塊三層實木地板的開創(chuàng)者，在成立之初，將發(fā)展重心放在了海外市場，放在了出口創(chuàng)匯上，通過金橋人十幾年的努力，連續(xù)多年被國家有關部門和行業(yè)協(xié)會評為出口創(chuàng)匯領先企業(yè)，金橋在產銷量水平和國際市場占有率方面都處在領先地位。

　　自從2007年底，通過整合吉林森工集團旗下地板企業(yè)成立吉林森工金橋地板集團以來，金橋已經逐漸將產業(yè)發(fā)展重心由國外向國內市場轉變，從經營成果看，國內銷售占比已經由07年時的不足5%發(fā)展到2013年的接近20%。我們認為，隨著中國經濟平穩(wěn)快速發(fā)展，隨著人們對住房和裝修日益增長的個性化高品質需求的增長，金橋的主打產品——三層實木地板會更好的迎合這種需求。

　　我們在這次展會上提出“馳騁歐美20載，載譽歸來，華麗轉身圓中國夢”，表明了我們傾力發(fā)展國內市場的決心，我們力爭通過2-3年的努力完成這個轉變，行成金橋國內外銷售份額各占50%的局面。為此，我們在營銷政策、宣傳推廣、產品開發(fā)設計、營銷團隊上都已經做了很大的調整，在這里，歡迎廣大業(yè)內朋友與金橋一起共謀發(fā)展大計。

吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌

　　隨著進口木材不斷漲價的預期以及國內林產資源縮緊，對于地板是顯而易見的，而金橋地板主要產品是三層實木復合地板，也不可避免受到政策及環(huán)境影響。請問陳總，金橋是如何消化日益上漲的成本，鍛造自己產品的競爭優(yōu)勢呢?

　　【金橋地板 薛斌】當前的木材資源確實很緊張，對我們地板行業(yè)的影響也是巨大的，木材全線上漲的勢頭已經日趨明顯，可用來生產地板的木材原料供應緊張，原料價格逐漸飆升，對生產型企業(yè)的影響都很大，可能讓部分企業(yè)產能萎縮、生產成本增加，并水漲船高的引起地板成品價格的上漲。

　　對于金橋來說，大的環(huán)境和政策對我們也有一定的影響，不過我慶幸兩點：一是依托的母集團——吉林森工集團自身固有的135萬公頃林地、1.77億立方米的林木蓄積量，原有一部分已采伐木材儲備，可以維持很長一段時間內部木材供應;二是早在2年前，我們已經完成地板企業(yè)向上游的縱向擴張，分別在綏芬河建立了表板生產基地，在吉林松原建立了芯板生產基地，就地采購一部分原料進行直接生產，在一定程度上提高了原料供應效率和供應質量。20年來，金橋建立了健全的原料供應體系，從目前看，此次原料供應危機不會對金橋造成太大的影響，反而恰恰凸顯了金橋在行業(yè)內上少有的特殊優(yōu)勢。

　　請問薛總：金橋地板在做出“主攻國內市場”的戰(zhàn)略決策后，將在后續(xù)推出一些怎樣的實施方案來實現(xiàn)這一目標?

　　【金橋地板 薛斌】一是從內部資源配置上，對內銷工作資金優(yōu)先投入，內銷決策優(yōu)先研討，產品訂單優(yōu)先安排，保證內銷工作優(yōu)先于其它工作。為此，我們選派了懂營銷會管理的優(yōu)秀管理人才，聘請行業(yè)內具有多年市場操盤經驗的行業(yè)專家和精英，重組建立強有力的營銷團隊，進一步開發(fā)和提升營銷渠道。

　　二是在產品研發(fā)上，在緊跟國際市場流行趨勢的同時，充分調研國內市場對地板的消費需求，開發(fā)了幾十款滿足個性化需求、具有市場競爭力的三層環(huán)保地板產品，近期將陸續(xù)投放市場。

　　三是在宣傳推廣上，計劃在高端媒體投放一部分品牌廣告，樹立金橋地板的三層實木地板領導者的品牌形象，讓更多的消費者和意向客戶了解金橋、熟悉金橋。同時，我們也會在互聯(lián)網上進行推廣，與幾個大型門戶網站、主流行業(yè)網站一起進行金橋品牌乃至三層品類的宣傳推廣，再結合我們的電商平臺，開辟新的銷售通路的同時，輔助線下的銷售，這是一個未來發(fā)展的趨勢。

　　現(xiàn)在眾多地板知名企業(yè)都在泛家居進行產業(yè)延伸，請問金橋在這方面是不是也已經有所行動，發(fā)展勢頭怎么樣?

　　【金橋地板 薛斌】吉林森工集團是國有森工企業(yè)中綜合實力最強、多元化發(fā)展最好的企業(yè)集團，多元化發(fā)展一直是吉林森工的特色。作為中國乃至亞洲規(guī)模最大的三層實木地板企業(yè)集團，我們在發(fā)展好自身優(yōu)勢產業(yè)的同時，不僅進行著上下游的縱向延伸，也不斷嘗試進行著橫向的產業(yè)拓寬，如金露櫥柜、金露木門、金橋壁紙等都完成了基礎的品牌規(guī)劃，進行著渠道建設和銷售推廣，但由于我們這幾個產業(yè)起步較晚，對于獨立運作市場來說，優(yōu)勢不明顯，所以我們更傾向于將這些品類進行打包推廣，也就我們正在運作的吉林森工金橋整木家居項目。當前，這種整木家居模式在國內剛剛起步，目前沒有形成規(guī)模化，也沒有成功的模式和經驗可以借鑒，所以市場機遇較好，尤其是通過這種模式可以最大程度的發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢，在一定程度上降低傳統(tǒng)渠道的壓力，降低運營成本，提高綜合運營效率，從我們已經建成的合肥、西安兩個整木家居館看，基本達到預期的設想，具有良好的發(fā)展勢頭。

　　最后一個問題，請薛總預測一下今年地板市場的整體形勢和金橋今年預期的發(fā)展目標。

　　【金橋地板 薛斌】當前地板行業(yè)愈漸成熟，地板企業(yè)間競爭較充分，產業(yè)產能飽和或者過剩，利潤日漸微薄，這些特點已經在地板行業(yè)已經很明顯，品牌企業(yè)占據(jù)較大市場份額，并且日益擴大，同時，個性化新興品牌逐漸崛起。另外，電商模式已經成為不可或缺的銷售平臺，甚至成為某些品牌的主要陣地。

　　2014年，金橋要完成“載譽歸來 華麗轉身圓中國夢”戰(zhàn)略轉移最關鍵的幾步，完成品牌升級、產品升級、店面升級三大升級任務，全年實現(xiàn)三層實木地板產銷450萬平米，銷售額突破10億元的經營目標，將金橋地板品牌打造成深入人心的三層實木地板第一品牌。

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