愛諾法賽董事長王凱：用最普通的材料做最好的地板

　　12年前創立起來的愛諾法賽地板，憑借著專業化的歐式大地板生產與精準化營銷路線，現已經成為中國地板行業的一支重要力量，并引領著國內個性化地板市場發展。隨著產業的不斷升級，如今的愛諾法賽地板開始拓足于整體家居領域，“統一設計、統一工藝、統一安裝、統一服務，打造真正的整體家居”，成為王凱以及愛諾法賽人的歷史新目標。中華地板網有幸采訪到了愛諾法賽地板董事長王凱，談談愛諾法賽地板近年發展的期望。

愛諾法賽董事長王凱

　　可否簡單介紹下愛諾法賽地板的發展狀況?和同行業其他地板相比，您認為愛諾法賽地板的競爭優勢體現在哪些方面?

　　【王凱】自2002年愛諾法賽地板建廠運營至今已有12個年頭了，這12年來，愛諾法賽一直在探索適合自己的發展模式。截止到目前，我們已經在全國發展了近200家分銷點，建立了完善的產品以及物流體系，并保持著較高的年度發展速度。

　　和其他地板品牌不同的是，愛諾法賽是專業的歐式大地板生產者。為了讓品牌更加具有專業性，研發和銷售更加精準，我們放棄了傳統的地板市場，精心于歐式大地板的研發與應用，經過幾年來的快速發展，現已經成為國內歐式地板品牌中種類最豐富，服務最專業的地板品牌。

　　就材質來看，愛諾法賽既有實木地板，又有實木復合地板，還有強化地板，能夠充分滿足市場多元化的需求。

　　如何看待歐式地板的市場空間?愛諾法賽的地板特點有哪些?

　　【王凱】就市場空間來看，消費者的需求是多元化的，傳統型地板為8成左右的消費者關注，但是也有二成左右的業主關注的是個性化的地板，而愛諾法賽的定位就是滿足那20%的個性化需求者。

　　近年來，歐式裝飾風格的流行使得歐式地板的需求大增，愛諾法賽地板沒有簡單的將歐式地板移植過來，而是將歐洲的古典元素與現代簡約的裝飾需求有機結合起來，生產出貼近業主生活需求的地板。

　　為了杜絕大尺寸地板在安裝過程中的浪費問題，愛諾法賽地板更實現了無縫對接，真正解決了浪費的問題。

　　除了選材上精心選擇之外，在工藝上，愛諾法賽地板的生產過程實現了“藝術化自由創作”，從表面的著色到油漆處理，真正實現了純手工打造。這個對工人的技能也要求更高了，一個沒有20年以上工齡生產經驗的工人是做不出愛諾法賽地板的，因為愛諾法賽的地板加工過程要求工人去自由發揮，要像畫油畫一樣做地板。這也就是愛諾法賽地板的獨特之處吧。

　　經過幾年的快速發展，地板產品也在不斷的升級，您如何看待地板產品的未來發展走勢?

　　【王凱】一些做傳統領域的品牌如圣象、大自然等還會繼續鞏固傳統地板市場，這是個面向并能夠為80%的市場所能消費的地板產品。還有20%的市場留給個性化地板市場，而愛諾法賽要做的就是那20%中之一，我們將通過不斷推陳出新，在滿足功能需求的同時不斷開發出視覺美化的產品。

　　就地板產品的創新來看，無非就是兩個方面，材料的創新與功能的創新。目前一些企業為了達到極致的效果而使用極致化的材料，這不是愛諾法賽的根本宗旨。我們的宗旨就是用最普通的材料，在滿足低碳環保的提前下，做最佳效果的地板產品。

　　近期，國內的消費指數在不斷上升，漲價成為當前社會的一大流行詞，您認為地板市場會不會迎來一輪漲價潮?

　　【王凱】事實上，幾年前，原材料就一直在不斷上漲，而我們的產品供應價格一直未變，因此工廠承擔著相當大的壓力。尤其是2010下半年以來，無論是原材料，配件、物流以及人工成本都在上漲，生產成本大大增加了。因此春節后地板漲價是必然趨勢，只不過在當前的市場情勢下，這種漲價的幅度不斷太大。

　　未來愛諾法賽有什么樣的發展戰略?

　　【王凱】短期來看，我們的目標是2014年度在全國發展到400家經銷門店，同時把現有的店面形象以及產品進行升級，讓更多的業主接受愛諾法賽的歐式地板理念。未來兩年內，愛諾法賽也將會啟動IPO計劃，爭取盡早上市。

　　近年來，很多家居企業開始不斷嘗試開拓新的產品領域，一時間“大家居”在全行業興起，您是如何看待“大家居”這個概念的?我們注意到，愛諾法賽地板也在嘗試向其他木作領域發展，您是如何規劃的?

　　【王凱】大家居是產業化發展必然趨勢，除了水電工程外，家裝中其他的過程都應在設計的指導下實現完全的工廠化。我們目前正在開發的就是統一設計、統一工藝‘統一制作\’統一安裝的木作產品。

　　為此我們創立了“帝香”這個品牌，主要生產柜類，如衣柜、玄關柜、臺柜等各式柜體;木飾面類，門窗類以及線條類產品。而所有這些產品都是在統一設計指導下，完全定制化的過程中實現的。

　　值得一提的是，目前的很多企業做的“大家居”僅僅只是實現了整體安裝，而統一設計，統一工藝與統一制作根本就沒有觸及。我們要做的就是整個資源，從設計、工藝、制作安裝以及售后服務多方位打造，真正實現整體家居的概念。