地板企業(yè)品牌建設之路 代理招商需抓住關鍵

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)主要是以品牌的競爭，因此地板企業(yè)要想長久發(fā)展，品牌建設之路成了必然趨勢。隨著品牌知名度越高，地板代理商加盟的門檻也會隨之提高。

　　從一般情況來看，地板專賣店開在好的位置，營銷的效果必然較好，但如果要有如此的好鋪位，就必須有一定的資金實力才有條件去爭取。從而地板企業(yè)青睞這部分代理商，甚至通過各種渠道去找尋和爭搶，自然有其道理，加上如果這部分代理商還有一定從業(yè)經驗那就更是如虎添翼了。

　　地板招商需以其能力為基礎

　　隨著時代的發(fā)展，地板企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽度，也就是真正的活廣告。在今后的地板企業(yè)招商工作中，不應該把地板代理商的外部條件當做考核的唯一標準。

　　如果是第一次創(chuàng)業(yè)，或是非常用心去面對地板經營的代理商，更應該做為地板企業(yè)培養(yǎng)和看重的對象。其實地板企業(yè)招商，也可以說是找尋人才的過程，如果找到一個對的人，比任何外部條件更有力將來的經營。

　　地板代理商軟件硬件都需具備

　　除了過硬外部條件 不能忽視地板代理商內在條件。通過調查，有一部分具備店面、資金優(yōu)勢的優(yōu)秀地板代理商在和一線品牌的合作代理中，經常出現(xiàn)開店初期生意火爆，但一段時間之后卻業(yè)績慘淡的現(xiàn)象。究其原因主要是代理商的經營不善。

　　其實了解地板行業(yè)的人們都清楚，如果想加盟一個比較知名的地板品牌，動輒就需要幾十萬的資金投入，這些資金的來源往往是代理商通過從事其他行業(yè)注入的，那么他們的生意渠道可能比較多，沒辦法把精力全部投入到地板行業(yè)。

　　還有一部分人就是沒有經驗，資金充足，只是聽說地板行業(yè)的利潤豐厚，就投入其中，殊不知地板經營是非常不易的，從接單、測量、設計到安裝，工序非常復雜，往往小小的疏忽就會帶來嚴重的售后問題，也會對此地板品牌在當?shù)毓帕Ξa生影響，從而草草收場，血本無歸的例子不勝枚舉。