安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍：責(zé)任伴隨安心成長(zhǎng) 愛心鑄造安心品牌

　　在地板界，有文化內(nèi)涵的品牌并不少見，而能夠?qū)⒆约旱奈幕M(fèi)者進(jìn)行良好溝通的并不多，而這恰恰是塑造品牌的根本意義。安心品牌的文化內(nèi)涵是能夠讓人們獲得安心的生活，這個(gè)訴求恰如其分地表達(dá)了消費(fèi)者的心聲，于是很容易獲得消費(fèi)者的共鳴，安心這種與生俱來的親和力是其他品牌無法比擬的。企業(yè)的成長(zhǎng)必然伴隨了更多的責(zé)任;品牌的長(zhǎng)久則需要優(yōu)秀文化的沉淀;人的成熟乃至成功同樣面臨更多的挑戰(zhàn)。這三方面美好遠(yuǎn)景的實(shí)現(xiàn)，用安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍的話說，除了必須承擔(dān)責(zé)任，還要能夠勇于付出自己的愛。

安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍

 

　　：您畢業(yè)后就被分配到湖北省農(nóng)科院，這在80年代末是很令人羨慕的一份工作，而您的工作能力和謙和友善的風(fēng)度，也受到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，可謂前途一片光明，為什么94年一次深圳之行您就放棄了當(dāng)時(shí)優(yōu)越的工作，轉(zhuǎn)而自己創(chuàng)業(yè)，您當(dāng)時(shí)是怎么想的呢?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：說實(shí)話，有些舍不得，當(dāng)時(shí)和一些很要好的同事、朋友在一起喝送別酒，憶往事話離愁，喝到最后，大家一起抱頭痛哭起來……我的夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)說出去，沒有人理解，但是我知道我想要什么，認(rèn)準(zhǔn)了，就去干吧!

　?。汗旁捳f，“燕雀安知鴻鵠之志哉”，您當(dāng)時(shí)應(yīng)該是這個(gè)心態(tài)吧?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)改成‘雄鷹之志\’，哈哈!雖然我不一定能做出流芳百世的豐功偉業(yè)，但我相信自己起碼能做到不平凡!直到現(xiàn)在，我也不敢有絲毫的倦怠，還要繼續(xù)奮斗，因?yàn)槲疫€沒有真正成功，過去的成績(jī)離我的目標(biāo)還有較大的差距。

　?。簭膩砻半U(xiǎn)就是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，很明顯您贏了。在湖北建材市場(chǎng)您站穩(wěn)腳跟后，可是您又做出了一個(gè)出人意料的決定——2000年秋轉(zhuǎn)戰(zhàn)南潯。南潯現(xiàn)在是我國(guó)的地板核心區(qū)，證明了您當(dāng)時(shí)的決策是正確的，那您當(dāng)時(shí)這種領(lǐng)先的思維、高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，這份自信來源于哪里呢?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：快人一步的結(jié)果是步步領(lǐng)先。做企業(yè)必須要能看出未來的趨勢(shì)，看清楚趨勢(shì)不一定是說立刻行動(dòng)，還要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，正確的時(shí)間做正確的事才會(huì)有好的成果，領(lǐng)先一步是勇士，領(lǐng)先兩步就可能是烈士了。

　　：在2002年您率先實(shí)踐地板“品牌化”的經(jīng)營(yíng)模式，這一年“安心地板”品牌創(chuàng)立。您在品牌發(fā)展戰(zhàn)略中所做的嘗試都取得了成功，安心地板的品牌事業(yè)一日千里，品牌影響力和產(chǎn)銷量都呈持續(xù)增長(zhǎng)。您是怎么打造安心地板品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，以至于后來安心的品牌影響力和產(chǎn)銷量都呈持續(xù)增長(zhǎng)?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：安心與其他品牌的成長(zhǎng)主要有三點(diǎn)差異化：第一個(gè)差異是從一開始就注重科技創(chuàng)新，截止目前安心已經(jīng)擁有14項(xiàng)地板技術(shù)專利，其中兩項(xiàng)國(guó)際專利，＊＊＊說‘科技就是第一生產(chǎn)力\’，安心通過技術(shù)創(chuàng)新獲得的不僅是技術(shù)領(lǐng)先地位，更有市場(chǎng)回報(bào);

　　第二個(gè)差異是注重企業(yè)文化建設(shè)和積累，安心是一家“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的地板企業(yè)，在安心的文化里，沒有粉飾不要浮躁，用心做事誠(chéng)心待人是一條主線，愛心貫穿著“公司—員工—經(jīng)銷商—顧客”這條安心消費(fèi)價(jià)值鏈，用愛心、用真心去做品牌做服務(wù)，這些東西不僅僅是掛在墻上，寫進(jìn)企業(yè)宣傳資料里，更重要的是刻在安心人的心里!要從血脈里流淌出真誠(chéng)奉獻(xiàn)的氣質(zhì)和精神;

　　第三個(gè)差異來自于市場(chǎng)定位和渠道重心，安心雖然是主營(yíng)實(shí)木的地板品牌，但我們定位并不高，好產(chǎn)品不一定要價(jià)格高，安心公司以及安心的經(jīng)銷商要追求的是合理的利潤(rùn)。

　　此外渠道定位也決定了安心要走大眾化路線，與大多數(shù)南潯地板企業(yè)不同，安心沒有把渠道重心落在被公認(rèn)為最優(yōu)質(zhì)的江蘇、浙江、上海、安徽等華東市場(chǎng)，而是劍走偏鋒，集中資源主攻湖北、湖南、廣東、廣西、四川等華中、華南以及西南地區(qū)，渠道差異化為安心地板贏得了大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，直到現(xiàn)在，安心在這些區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地位任然沒有改變，銷量大到超出我們很多地板同行的預(yù)想。

　?。核坪鮿e人總是看到您的運(yùn)氣很好，而您每次的冒險(xiǎn)也證明了您當(dāng)時(shí)決策的高瞻遠(yuǎn)矚。但是經(jīng)過“上海齊心團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的失敗，再到您果斷關(guān)閉齊心重歸安心，又讓我們看到了一個(gè)不一樣的您。盡管這次失敗了，但是您并沒有怨天尤人，也沒有一蹶不振，相反您痛定思痛，看清楚了安心地板今后的發(fā)展方向。對(duì)于這次的失敗，當(dāng)時(shí)是個(gè)什么樣的狀況，您是怎么看待的呢?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：當(dāng)時(shí)太瘋狂了，真是一段激情燃燒的歲月。我們?cè)诨疖囌靖浇姆比A路段租了一間580平方米的辦公室，一個(gè)月租金是5萬多，隊(duì)伍在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速膨脹到60個(gè)人，搶灘上海網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，必須眼疾手快，高舉高打是我們的策略，大上海，我們志在必得!

　　遭遇上?；F盧，最令我心痛的不是爆炒網(wǎng)絡(luò)砸進(jìn)去的幾百萬現(xiàn)金，也不是激情遭遇巨大的挫敗，而是我耽誤了安心的發(fā)展，商戰(zhàn)如逆水行舟，不進(jìn)則退，過去的兩年是中國(guó)地板品牌突飛猛進(jìn)的兩年，再回首，我發(fā)現(xiàn)安心已經(jīng)被很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，甚至超越很遠(yuǎn)。

　　：您剛講到，遭遇上?；F盧的這兩年，錯(cuò)失了安心的發(fā)展時(shí)機(jī)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。2010年開始您開始對(duì)安心進(jìn)行了一系列的改革和調(diào)整，最后安心在逆境中取得了勝利。我們都知道安心有一批“狼血戰(zhàn)士”，您覺得實(shí)現(xiàn)銷量翻倍的目標(biāo)這個(gè)信心只是靠人就能實(shí)現(xiàn)的嗎?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：那要看決心有多大，是試試，努力，還是一定要!安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要\’的決心!今年，我們肩負(fù)著銷量翻番的重?fù)?dān)開始長(zhǎng)征，用長(zhǎng)征心態(tài)調(diào)整我們的姿態(tài)，用長(zhǎng)征的思維應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，用長(zhǎng)征的要求來歷練團(tuán)隊(duì)，把隊(duì)伍和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三北去(東北、西北、華北)，用兩年時(shí)間在那里找到并穩(wěn)固安心的根據(jù)地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬苦走遍千山山水卻矢志不渝不達(dá)目的不罷休的人，不是所有的人都能隨隊(duì)抵達(dá)延安，能夠經(jīng)得住考驗(yàn)的隊(duì)伍才是未來幾年安心發(fā)起全面反攻的中堅(jiān)力量!

　?。菏鞘裁磩?dòng)力支撐安心人的決心和行動(dòng)力呢?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：安心是一家真實(shí)和簡(jiǎn)單的公司。你相信嗎，安心現(xiàn)在做到這么大，我們還沒有成形的制度，靠制度去管理人，永遠(yuǎn)不可能成就偉大的公司!在安心，我們靠的是用文化去感染人，安心人個(gè)個(gè)都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有兩個(gè)可能，要么被同化，要么離開，留下來的人都在全力以赴，環(huán)境擺在這里，從老板到中高層干部再到一線員工，個(gè)個(gè)如此，不全力以赴的人在安心根本沒有生長(zhǎng)的環(huán)境。比如我個(gè)人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相處的時(shí)間連20天都不到，其他的時(shí)間我都在國(guó)內(nèi)夜以繼日地工作，我身上承擔(dān)的不僅是我個(gè)人想成就一家偉大公司的夢(mèng)想，更承擔(dān)著上千個(gè)員工和經(jīng)銷商家庭的事業(yè)和幸福歸屬!我們的營(yíng)銷總監(jiān)曾達(dá)光，老婆生小孩，孩子生前一天回來，出生第二天又飛到西北和區(qū)域經(jīng)理并肩開拓安心外圍市場(chǎng)了。難道我們沒有感情不懂得愛，不知道享受天倫之樂嗎?非也。

　　在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己，安心公司要想做大做強(qiáng)，必須要讓員工成長(zhǎng)起來，創(chuàng)造平臺(tái)讓他們工作上有所成就，有高的收入，讓家人以他為傲，員工成功了，公司才可能成功;員工要怎么才能成功呢?除了公司提供平臺(tái)之外，他必須要幫助別人成功，比如我們的銷售經(jīng)理，想要有過人的成績(jī)和過人的收入，他必須要幫助經(jīng)銷商把地板賣出去，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的銷售和更多的利潤(rùn)，否則憑什么想要過上優(yōu)于別人的生活?憑什么讓家人以他為傲?安心人堅(jiān)信一句話：只要我肯付出不亞于任何人的努力，老天一定會(huì)幫我!

　　每個(gè)人內(nèi)心深處都有一個(gè)巨人，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就是要喚醒員工和合作伙伴內(nèi)心的巨人，讓他們自動(dòng)自發(fā)自我成就。

　　：您以前說過一句話，“非蛻變不可，否則死路一條!”但是是什么樣的信念讓您有如此決心?

　　【安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍】：伴隨著占地一千多畝的安心農(nóng)莊的順利開發(fā)成功，占地80多畝的安心工業(yè)園也即將動(dòng)工，安心的改革才剛剛開始，這些改革措施最終落地執(zhí)行到位可能需要1-2年的時(shí)間。但安心人從來沒有放棄要做百年企業(yè)的夢(mèng)想，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我們必須進(jìn)行改革，若干年后還需要再改革，我們深知這需要勇氣，需要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但這些都是值得的，為了這個(gè)信念，我們會(huì)堅(jiān)定地走下去!

　　結(jié)語：“靠自己摸爬滾打，靠自己勤奮努力，贏得尊重，攀越巔峰;安心是愛、安心是?！?。就像這幾句《安心之歌》中的歌詞，很好的詮釋安心精神——商道即人道，將關(guān)愛送到每個(gè)人身邊，讓人們享受幸福的生活。為此，安心開始關(guān)注下一代的成長(zhǎng)。梅傳龍說，據(jù)調(diào)查，孩子的教育問題是當(dāng)前家庭矛盾的重點(diǎn)，下一代是一個(gè)家庭的希望所在，只有解決了下一代的教育問題，使之能夠茁壯成長(zhǎng)，家庭的和諧才會(huì)真正來臨。

　　此外，梅總一直不間斷的參加各種教育公益活動(dòng)。2013年10月15日——17日，梅總帶著公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加了第26期與第27期YTT鄉(xiāng)村圖書館燭光計(jì)劃活動(dòng)，為云南鄉(xiāng)村的孩子們帶來了圖書，本子，鉛筆;同時(shí)，也為孩子們帶來了快樂，夢(mèng)想和希望!公司董事長(zhǎng)梅傳龍先生表示：“我會(huì)帶著安心人一直捐下去!”