健力寶足球隊訪問安信地板亞馬遜工廠

　　健力寶足球隊重返巴西活動進展到第9天，來到一家中國球場進行了一場特殊的比賽。據了解，這家位于亞馬遜河邊的近800平米的球場，屬于一家名為“安信地板”的中國企業。

　　擁有這座球場的中國企業——安信地板位于巴西馬托格羅索州庫亞巴市，這里被喻為“進入亞馬遜的大門”。

　　據悉，安信地板與巴西150多家供應商建立起緊密的業務聯系并享受優先采購權，曾經每月進口量占到巴西對華出口板材總量的50%以上。同時，安信地板在巴西庫亞巴建起面積為100畝的工廠，木材從附近的亞馬遜原始森林運出來后直接在這個工廠進行初級加工，大大降低了采購生產成本。

　　對于安信地板此次與健力寶足球隊結緣，盧偉光用“緣分”和“巴西”兩個詞加以概括。他說：“首先安信地板與巴西具有較深的淵源，從1998年開始進入巴西，到2004年與投資方共同投資亞馬遜可采森林，巴西是安信地板品牌的組成部分。其次，明年是安信地板成立20周年日子，而健力寶足球隊明年也正好是20周年，這是一種緣分。第三，安信作為唯一一家擁有足球場的地板企業在巴西，與巴西的足球文化分不開。”

　　盧偉光從另外一個視角向大家介紹了巴西的足球文化。對于在巴西工廠建立這座稍具規模的現代化燈光球場，盧偉光介紹說，當地工人判斷一家公司的好壞，對這家企業是否具有忠誠度，是否有一家像樣的足球場是一個很大的因素。所以，為了招聘到好的員工，當時斥資了10萬美元，蓋起了這座球場，有了這座球場之后，當地人很愿意到這里來工作。

　　安信地板董事長盧偉光向健力寶球員介紹了他對于巴西的感受，以及他在亞馬遜原始森林的酸甜苦辣，并同大家分享熱帶雨林保護、開發和利用的寶貴經驗以及在巴西獲得創業成功的秘訣。

　　1999年，盧偉光采購的木材都購自日本或者臺灣省中間商，中間商把原料供應商的聯系方法視為“密電碼”，每次都極力隱藏。1999年3月的一天，盧偉光終于在一條捆綁木板的膠帶內側，發現了這個傳真號碼。整整一個月，盧偉光拿著電話號碼，白天打、晚上打，一有空就打。好不容易接通了，盧偉光說的是結結巴巴的英語，原料供應商路易斯答的是一串串葡萄牙語，雙方如墜云里霧中。后來路易斯請一家翻譯社把盧偉光的英文傳真譯成葡萄牙語，看懂后再把自己的回復從葡萄牙語譯成英語傳真過來，雙方就這樣開始了洽談。路易斯答應做筆生意試試，但條件是：盧偉光必須先預付30萬美元。

　　一塊木頭都沒看見，賣家又是素昧平生，就要預付款?很多人擔心盧偉光“竹籃打水一場空”。但思忖再三，盧偉光還是開出了30萬美元的信用證。結果，路易斯的木材原料如期在1999年底抵達上海港的集裝箱碼頭。

　　而另一事則讓盧偉光在巴西將安信的企業信譽推向了極致。2001年，安信在巴西訂購了大量木材。但恰在此時，印尼貨幣大幅貶值，同樣的木材在印尼購買明顯便宜。大大小小的進口商，或是吹毛求疵大幅壓價拒付，或是干脆撕毀合同奔印尼而去。安信怎么做?履約，明擺著是巨額虧損;毀約，苦心經營3年的渠道和信譽就白費。盧偉光最后的選擇震動了整個巴西木材界：按照原價履約。100多個巴西合作伙伴毫發無損，盧偉光整整虧損了1700萬元。這筆錢當時差不多是盧偉光的整個身家。

　　守信用，讓安信賠了金錢，賺了事業，贏了真情。如今，安信在巴西的100多家貿易合作伙伴都不約而同地給予安信“特殊待遇”：供貨優先權、價格優惠權。

　　在安信地板巴西工廠參觀時，盧偉光對來訪的健力寶球員介紹，對于森林采伐，安信制定了嚴格標準，要求合作伙伴不得超過巴西政府規定的砍伐面積比率，同時要求不采伐山坡地容易水土流失的樹木，不采伐影響動物生息的樹木，不采伐小樹，只采伐60年以上樹齡的大樹。為此，安信投入120萬元租借GPS衛星進行監控，為每棵大樹制作數字檔案，對每棵大樹的一舉一動，政府監督部門都能看得清清楚楚。據悉，行業中采取類似技術監控森林的不到5家。

　　在巴西，這家名為安信的中國企業擁有很高的知名度。巴西前總統盧拉曾經六次接見盧偉光，并對他說：我們感謝你，你解決了1萬個巴西家庭的生活問題。

　　在這家中國人自己的工廠足球場，健力寶隊與安信地板巴西工友進行了一場友誼賽，這些平日工作，閑暇踢球的工友的足球水平讓人們認識到了巴西足球成功的另一個基礎：熱愛。在亞馬遜河畔的工廠，賽后進行了別有風趣的烤全牛、巴西武術以及桑巴舞表演。

　　足球，讓健力寶足球隊在巴西認識了安信地板。巴西，則讓健力寶足球隊與安信結下了未來的緣分。