地板門店促銷常態化 線下銷售效果難抵線上

　　隨著雙十一的結束，各大家居電商都嘗到了一定的甜頭，而線下同樣進行促銷活動的地板商家們卻沒有那么好運，線上促銷爆點強業績高，線下促銷卻沒有顯著增量。

　　線上線下冰火兩重天

　　根據阿里巴巴集團對外宣布的數據，雙11當日支付寶成交額達到350億元，其中家居行業海爾、羅萊、富安娜、林氏木業上榜，分列第二、第四、第七、第九位。家居建材類的10個類別總銷售額加起來24 .67億元，其中床上用品/布藝軟飾總銷售額為8億元。

　　與雙11線上促銷的火熱情形相比，線下的雙11促銷的反響則要平淡很多。某地板品牌副總經理透露，雖然雙11各門店的銷售情況還沒有最終統計上來，但總體來看與周末促銷活動相比，業績并沒有顯著提升。

　　地板門店將促銷常態化 難吸眼球

　　“雙11促銷是網購平臺最先發起的，雙11前各大電商平臺便掀起鋪天蓋地的宣傳攻勢。因此，對于消費者而言，所有的關注點都集中在網上，家居賣場很難把消費者的關注點拉到線下。”在某地板總經理王先生看來，線下的雙11促銷最多只能借風制造一個新的刺激點，但卻很難真正從雙11的網購狂潮中分到想要的那杯羹。

　　雙11線下促銷難以火爆是因為，相比網購線下促銷受時間、場地和天氣制約的因素更多。雙11可能是星期一，也可能是星期二，對于線下消費者而言，除非是周六日，否則很難沖著賣場的雙11促銷專門請假去逛。

　　“不少地板賣場常年都在做促銷，對消費者而言，很難分清是真促銷還是假促銷。但是雙11的線上促銷，的確可以淘到一些非常低價的超值產品。”在不少業內人士看來，當地板賣場的“以促帶銷”演變為一種常態，消費者對于線下促銷會變得麻木，因此除非力度特別大，否則很難演變為消費者的購物沖動，并最終**為實實在在的銷售業績。

　　線上線下或可完成互動

　　在通過將線上與線下相互打通，并在線上與線下渠道間相互引流，不僅可以幫助傳統賣場搶占雙11的大蛋糕，與電商相比，更能凸顯傳統賣場在體驗和服務上的優勢。“電商本身并不可怕，可怕的是我們不包容和接納它。其實，在電商和線下之間，是可以找到一個利益平衡點的。

　　對于消費者而言，在家居消費上其實最關注的并不是價格，而是終端服務。”某業內人士認為，傳統家居賣場如果只是單純依靠線下促銷，是很難實現雙11效應的，但是如果夠讓線上與線下進行有效互動，那么將比單純的家居電商更有優勢。

　　消費者對于雙11消費的認識是從電商平臺開始的，短期內其消費行為也將集中在網上。再加上線上和線下消費的主流人群和消費狀態都有所不同，因此，對于家居賣場而言，很難指望通過單純的線下促銷，在雙11這個特殊的購物節點獲得多大的經濟效益。不過，如果能夠找到一個模式，將線上線下進行打通，或將扭轉雙11線上熱線下冷的現狀。在這一點上，金海馬此次雙11的這場漂亮仗，或許能夠給那些對家居電商充滿羨慕嫉妒恨的家居大佬們一些啟示。