“雙十一”前的三件事兒

　　馬上又要“雙十一”網絡大戰了，最近冒出三件家居大事值得玩味，越想越樂。

　　第一件事：＊＊＊邀請＊＊開會，＊＊對＊＊說“你們創造了一個消費時點”

　　10月31日，＊＊＊＊＊＊＊＊在＊＊＊主持召開了他就任＊＊以來由專家學者和企業家代表參加的第三次經濟形勢座談會。吉利集團李書福和阿里巴巴＊＊受邀參加。

　　＊＊告訴＊＊，馬上就到11月11日了，老百姓戲稱這天為“光棍節”，而淘寶網則把這天打造成了“中國消費者日”：最近四年，每到這天全部商家和商品都打低折扣，所以網購量激增，去年11月11日凌晨的第一分鐘，就有1000萬人次上線搶購，一天的銷售額近200億元，今年估計要突破300億元。因為擔心網絡堵塞，淘寶正考慮適當控制網購量。

　　“＊＊，這是傳統商業模式想都不敢想的場面。”＊＊說。＊＊＊贊許地說：“你們創造了一個消費時點。”

　　＊＊＊說，我們對新經濟要重新認識、高度重視。新經濟不僅僅解放了老的生產力，更主要是創造了新的生產力。中國經濟要“爬坡過坎”，必須加快結構調整，大力培育新興增長點，這樣才能使中國經濟提質增效、行穩致遠。

　　而令全體與會人員沒想到的是，＊＊竟然對淘寶這些年輕創業者的辛苦狀態“門兒清”，他現場再現了一段淘寶店主與顧客的交易對話，而且＊＊的網絡語言極為專業。＊＊說：“中國老百姓太勤勞了，經過30多年的高速增長，我國經濟潛在增長率放緩，這也許是客觀趨勢。但我們有億萬勤勞智慧的人民群眾，他們的努力可以彌補經濟潛在增長率下降這一客觀規律對中國經濟影響，是最大的‘潛在經濟增長率\’，也是推動發展的強大動力。”

　　第二件事：19家家居賣場聯合抵制天貓，不想讓其亂規矩

　　10月22日，天貓召開了家居行業的“雙11”動員大會，第二天，中國家具協會市場委員會召集＊＊團成員會議。中國家居行業最大的19家連鎖或區域大賣場居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦、集美、金＊＊旋、歐亞達、月星、成都巴益、陜西明珠、西安大明宮、香河金鑰匙、廣東盧浮宮、哈爾濱紅旗、成都富森美等，聯合簽署了《關于規范電子商務工作的意見》。其中，也明確規定“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所”，“未經賣場允許，不許利用賣場的商標、商號進行宣傳。不許通過電商移動POS將賣場的業務轉至他處交易。”

　　“嚴禁任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的‘雙11’活動;嚴格查處商戶使用天貓POS機給線上做銷量;嚴格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。”紅星美凱龍董事長車建新要求全國賣場統一徹查。

　　10月30日至31日，居然之家的商戶收到居然之家高層的正式通知，大體內容是“不許與居然無關的電商合作，不許展示其標識，禁止在場內開展線下體驗活動。不許使用電商的移動POS機，一旦發現不但沒收，還處以交易金額10倍的罰款;發現兩次的，直接清場。”

　　第三件事：貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六個品牌成立互聯網歷史上首個家居聯盟——江湖同盟會

　　10月份，各路商家已經開始籌備“雙十一”大戰，而中國強化地板出口八連冠貝爾地板7月份就開始將“雙十一”提上戰略議程，今年戰法上出奇出新。貝爾地板此次聯合立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛浴、林氏木業成立互聯網歷史上首個家居品牌同盟——江湖同盟會，每個同盟成員均是近年建材家居行業各個品類電子商務的佼佼者。其中，立邦漆是中國市場涂料油漆類的領導品牌;奧朵燈飾和林氏木業更是天貓淘寶上的“電商標桿”;德力西位居淘寶網電氣類銷量冠軍;箭牌衛浴早在線下已經是冠軍品牌，電子商務領域后發制人成為“新科狀元”;貝爾地板是首個“在網上賣地板”的品牌，2012雙十一當天以3800多筆、1680萬交易額名列地板第一。六大品牌的合縱連橫，覆蓋了地板、油漆、燈飾、電氣、衛浴、家居六大品類，這幾乎是家庭裝修70%的主力消費領域。

　　六大品牌組成的江湖同盟會通過聯合網絡專題頁面，通過站外+站內聯合推廣的模式，整合客戶資源，線上線下對接，并通過游戲植入的方式增加UV及品牌關注度。

　　江湖同盟會聯合推出“江湖卡”。顧客購買江湖卡將獲得專屬特價產品，經典爆款產品，價格低到不可思議，還能夠領取價值300余元的產品。目前天貓淘寶已經對江湖卡開始預售，價格20元/張。另外，同盟會雙十一當天聯合讓利1600萬，贈送豪禮300多萬。娛樂營銷的思維也被同盟會巧妙利用。同盟會共同推出“保衛11.11”的動漫卡通游戲，邊購物，邊娛樂，六大品牌形象和相關信息巧妙的植入到游戲當中。

　　如何看這三件事?

　　電商代表新經濟，其對于當前中國經濟社會轉型的意義已經被＊＊＊＊＊正面，甚至高度肯定，也為政府未來在相關領域的改革和支持釋放出強烈信號。對于企業來說，何時何種方式搭上并駕馭電商這趟經濟列車，成了一道必答題，也是涉及企業發展方式和經濟發展方式的改革核心問題。傳統經營方式如何轉型，面對轉型陣痛如何就醫吃藥?

　　19家傳統家居賣場聯合抵制天貓，明面上就是不想成為天貓的嫁衣，同時積極備戰自己的電商平臺，以圖發力，也算是緩兵之計。顯然，這種強制商家聽命的方式只是殘喘，天貓的勢頭難以阻擋。如果在三年前肯定另外一番景象。時局已變，中國不可能再出現新浪、騰訊、百度、淘寶、天貓這樣體量和影響力的同類企業。傳統家居賣場自建電商平臺，也很難做到蘇寧易購這種良性水平。蘇寧易購線上線下同價，線下作為體驗店。傳統家居賣場能這么干嗎?很難!除非紅星居然們善心大發，店租急下。那他吃什么?他們能學萬達做城市綜合體嗎?還是晚了。如果＊＊的菜鳥網絡發力，留給傳統家居賣場的空間會更小。當奢侈品開始網上售賣的時候，形象工程的傳統賣場必然萎縮。

　　貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌聯合成立江湖同盟會，基于O2O整合彼此線上線下優質資源，區別于線下單一低價取勝的家居促銷式聯盟。線下家居促銷式聯盟是在產能過剩和產品嚴重同質化的情況下，廠家為了清庫周轉搶占份額而采取的權宜之計。當前類似聯盟開始同質化，又進入了新一輪的升級版紅海會戰。當然客觀上這也是多數散小企業喪命，而產業走向整合品牌開始集中化的必然過程。

　　從江湖同盟會的成員背景可以看出，他們真正整合的中國建材家居界最優質的網絡基因和網絡思維。打法容易模仿，但是基因和思維難以復制。企業之間最大的差別是人，人與人之間最大的不同在于觀念和思維。網絡這個江湖來源于生活而高于生活，“保衛11.11”動漫卡通游戲的推出至少在形式上已經取得了勝利，它代表著傳統家居人轉型的勇氣和嘗試。

　　作為首個互聯網家居聯盟，江湖同盟會搭上了新經濟的順風快車，配上了最老練的司機，裝著屬于自己，也屬于這個時代的轉型夢已經起航。很有可能他們能成為家電行業的格力董明珠，另辟蹊徑，卓爾不群。