德國地板業(yè)巨頭在華牽手四合地板

　　近幾年，德國的奶粉、法國的鞋包、美國的服飾……不用走出國門就能淘遍國外便宜貨，一股“海外代購”風潮在國內悄然興起。據中國電子商務研究中心數據顯示，我國海外代購交易規(guī)模連年遞增， 2012年海外代購交易規(guī)模達483億元，而2013年這個規(guī)模有望突破700億元。

　　隨著消費觀念的轉變，消費需求也在不斷提高。據悉，目前國內進口的某些商品如奶粉、化妝品以及數碼產品明顯價格過高，這增加了消費者在國內的購買成本，因此代購和境外購物才如此成風。商場原價上千元的商品，代購價格為國內專柜的6-8折，節(jié)日特價只有5折左右甚至更低，有的款式也是國內沒有上市的。如此誘人的因素讓越來越多的消費者認可了這種代購的方式，以實惠的價格從海外淘到國際前端的品牌。海外代購受到人們追捧的同時，也存在著諸多問題和風險。從國外代購商品一般時間較長，對于消費者來說，在代購產品的質量上也無法得到有效保障。如果在商場里買件商品發(fā)現問題可以退換，從海外代購的商品如果發(fā)生了質量問題卻無從追究，風險都要消費者自行承擔。

　　如今，一些有遠見的國外企業(yè)嘗試將自己生產的產品通過中國的合作伙伴進入中國市場，從而解決了消費者因代購等待時間長、產品質量無保障等問題。那么，國外產品直接引入國內市場，能否實現歐美價格在中國的同步出售?以地板為例，國內強化地板的價格一般在80-120元之間，而進口強化地板的價格則在180-300元之間。國內進口強化地板的零售價格一直居高不下，讓許多鐘愛進口強化地板的消費者不得不付出比國產強化地板更高的價格。對此，德國Classen集團總經理尤根先生驚奇地發(fā)現，中國擁有百萬人口的城市大約有100多個，而德國擁有百萬人口的城市僅有4個。從市場份額來看，中國是德國的25倍多。面對國內巨大的市場潛力，Classen集團決定將強化地板引入到中國。

　　尤根先生還發(fā)現，在中國傳統(tǒng)的銷售模式下，高額的流通成本根本無法實現歐美價格在國內的同步出售。作為歐洲最大的供應商之一的四合地板，在國內首創(chuàng)電子商務平臺加工廠直銷的模式，砍掉了中間的流通環(huán)節(jié)，將最實惠的價格讓利給消費者，這一點吸引了尤根先生的眼球。如果Classen強化地板能夠以工廠直銷的方式在中國銷售，那么就能夠實現中國的消費者以最低的價格購買到國際品質的強化地板。

德國Classen集團總經理尤根（右）和上海新四合木業(yè)總經理Franky

尤根先生（右二）來訪上海新四合木業(yè)

　　2013年5月，德國Classen集團在第一時間同四合接洽，經過雙方一系列的談判之后雙方在德國正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，德國Classen集團授予四合在華的獨家代理權，聯(lián)手發(fā)展在華業(yè)務。消費者可以登錄四合官網線上瀏覽地板產品，并通過四合線下的服務運營商城體驗產品和服務。這樣一來，消費者就可以享受到不出國門買到德國原裝進口的強化地板，同時更能夠享受到歐美的同步價格，滿足了廣大國內消費者對進口強化地板的購買需求。

　　德國Classen集團是歐洲地板商協(xié)會的重要成員之一，年產能7000萬平方，產品銷往全球80多個國家和地區(qū)。其中，強化地板占公司所有產品的54%，56項專利技術領先。強化地板全部德國制造，位列世界第三大強化地板生產企業(yè)。此次德國Classen集團攜手新四合木業(yè)開拓中國市場，將高品質的德國產品與工廠直銷電商平臺有機結合，從而讓消費者以超值的價格享受純正德國制造地板產品。