超級攻心說服力，這樣的銷售太厲害了！

　　一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。

　　只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!!

　　例：＊＊＊的內(nèi)心對話是"＊＊＊ ";老板的內(nèi)心對話是"利潤";員工的內(nèi)心對話是"收入" 找到對方內(nèi)心對話的四個步驟

　　1、走出自己的世界!

　　2、走進對方的內(nèi)心世界!

　　3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界!)

　　4、將他帶進你自己的世界!

　　讓客戶主動找你!!

　　案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊"救命"，結局是被殺死。 因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業(yè)主如果大喊"失火了!你們再不出來都會被燒死!"一定能獲救!

　　一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的， 只不過他是站在自己的角度!!

　　二、永遠不賣承諾，只賣結果!!

　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結果!!

　　所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的!!只講結果!!只講客戶最想要的結果!!

　　例如，女人買化妝品不是為了"美 "，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個結果!!

　　把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產(chǎn)品上! 描述結果的關鍵點：

　　1、讓客戶最輕松達到結果! 例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥!

　　2、讓客戶最快速達到結果! 例：10天講一口流利的英語!豐胸 產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!

　　3、讓客戶最安全達到結果! 例：可以喝的洗面奶!

　　三、沒有營銷，只有人性!

　　營銷的不是產(chǎn)品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!! 例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!

　　人性的懸機：

　　1、身份感! 人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大 的差距! 要學會給員工身份，給客戶身份感!!

　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人!

　　2、渴望! 產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望!!所以先公關，后廣告!

　　3、好奇心! 瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!

　　銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉介紹!

　　四、理由!

　　不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由! 任何事情的開始都會有個理由! 必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!! 必須要找到讓業(yè)績好的理由!根本不要總結業(yè)績差的理由!! 一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度! 沮喪是昂貴的浪費! 低潮是最致命的傷害! 抱怨是最大的無能! 讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決!

　　1、找到讓企業(yè)做大做強做久的7大理由!!掛在墻上!!讓你快速從低潮中跳出來!!

　　2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由!!

　　面對業(yè)績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由! 如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由!

　　3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由!!每次都告訴他這7大理由!! 例：告訴老公："我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由!" 反復問，老公一定越來越愛你!)

　　4、營銷就是打破對方的平衡! 讓對方意識到問題的嚴重性!在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求! 每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活...