新象地板經銷商訪談記：我最驕傲的事

　　2013年9月3日，新象地板營銷中心，為了提高商家與導購管理水平和服務質量，特意舉辦了一場規模盛大的培訓活動——“新學院銷售導購精英實戰訓練”，新象花重金將四川與貴州片區60多名商家和導購召集到新象設在成都豐鐵柏悅酒店內的新象營銷學院，進行為期1天半的集訓。當日，小編分別采訪了新象地板貴州銅仁、貴州遵義鳳崗、四川樂山三地的經銷商，聽聽他們來自一線終端的聲音，聽聽他們在與新象合作過程中：我最驕傲的事。

　　銅仁經銷商：許多客戶都豎起了大拇指

　　銅仁經銷商王老板代理新象地板已有12年多。談及與新象合作過程中，最讓她驕傲的事時，甚是激動滔滔不絕地說起來。他表示盡管那年整個行情不好，很多同行搞的活動得到的效益也都非常小，但自己還是想嘗試一下。“該活動對新客戶優惠時，我們新象地板同時也支持對老客戶到場的禮品贈送，這樣，許多老客戶帶來了新客戶，無形中，就多出了許多成交機會。由于老客戶帶來的高人氣與我們優質的產品，那次的活動搞的非常成功，許多客戶都豎起了大拇指。”談到此時，王老板很是高興自豪，他將這樣的成績主要歸功于新象地板高性價比、高質量的優秀口碑以及良好的經銷商扶持政策。“我慶幸選擇了新象，也感謝新象選擇了我。”談及未來，王老板自信滿滿的表示。

　　圖1 銅仁經銷商王老板

　　鳳崗經銷商：新象給我度過難關的信心

　　三位接受采訪的經銷商中，鳳崗經銷商靳老板是資歷最淺的。加盟新象3年的她，自認為還是個新手。她表示，自己當初是看中了新象地板多年良好口碑，高優質的產品及對經銷商眾多的扶持政策。由于之前從事的是美容行業，突然之間跳到建材市場，起步非常困難，也吃了很多虧。3年來，盡管遇到了很多困難，向老板一直未有考慮過“換馬”經營。用她自己的話說，“在我最艱難的時候，新象給了我們最大的支持與信任，這才能使我有足夠的信心堅持下來。而新象的花色創新是我值得非常驕傲的，它不斷地改革創新，使我看到了堅持下去的希望。現在順當起來了，今天我們新象舉辦的導購培訓會也使我受益頗深。”同時也坦言，經過一天半的培訓，對未來更是有了滿滿信心清楚的規劃與方向。

　　圖2 鳳崗經銷商向老板

　　樂山經銷商：新象，讓我們商家找到了歸宿感

　　張總加盟新象已經十多年了，中間與新象領導們的接觸更是不計其數，他對新象領導們的接地氣風氣很是贊賞。就像張總自己說的，“這讓我們商家找到了歸宿感，一種企業的歸宿感，對新象這個品牌更忠心了，同時也讓商家高度認可了新象企業的文化。”最驕傲的事無不為是這種家的歸宿感與認可。談及未來時，張總更是有自己的一套想法，“因為這個培訓，我懂了三點，第一是品牌銷售。第二，企業形象的銷售。第三，產品的銷售，這三個要同時進行。”暢聊又引起張總滔滔不絕地談起自己的未來規劃，這種強烈的歸宿感，是決定其強大與否的力量源泉。對經銷商來講，經銷商的歸屬感，無疑也是保證經銷商穩定、進而取得好成績的一大保障。

　　圖3樂山經銷商張總

　　后記：廠商資源整合最重要

　　此次的培訓會結束已有半月，但與三位經銷商的聊天，依舊印象深刻。提倡和并且創造學習氛圍，鼓勵團隊中每一個人能夠不斷的提升和發展，是每一位企業刻不容緩的任務。因為只有持續學習，才能不斷提高。而從三位經銷商口中，我們看到了這樣一個與經銷商一起相濡以沫、榮辱與共的新象品牌。在新象地板看來廠商之間的合作，重在資源的整合。資源的整合包含資金、客源、人才、模式、信息等等。因此新象選擇經銷商重在資源互補，缺資金的補足資金，缺體系的幫助建立體系，缺人才的新象輸出，缺渠道的我們給政策，力求做到因地制宜，一地一策，通過資源的整合來創造共贏價值。

　　總之，經銷商團隊有無作戰力對于地板經銷商能否打造強勢渠道品牌有至關重要的關系，正如“攘外必先安內”的道理，拳頭只有攥緊了打出去才有力!沒有人員完整、職責分明、流程清晰、士氣高昂的銷售、服務團隊，經銷商不要說打造強勢品牌，怕是在一個區域里面牢牢立足、生存都困難。