結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 精準(zhǔn)定位地板代理

　　機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，地板代理商在開店之前，都需要對(duì)開店前的一些準(zhǔn)備工作做得很充足，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情是意向代理商們不可缺少的步驟。那么這些充足的市場(chǎng)準(zhǔn)備工作有哪些呢?了解本區(qū)域內(nèi)地板市場(chǎng)潛力、分布規(guī)模、有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目前市場(chǎng)上的品牌定位和銷售情況如何等，這些都是非常有必要的。另外對(duì)潛在的消費(fèi)群體分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，這些也都是在加盟品牌之前需要知曉的。只有充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能更快捷、更有針對(duì)性的找到合適的品牌代理。

　　了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力及分布規(guī)模

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要在一個(gè)行業(yè)立足發(fā)展，其前提是該行業(yè)必須有發(fā)展空間和巨大的市場(chǎng)潛力。所以，對(duì)于初入地板行業(yè)的意向代理商，在選擇代理地板之前，首先就必須了解木地板在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力有多大，是否值得加盟。因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有發(fā)展的空間，有市場(chǎng)才有成功的機(jī)會(huì)。

　　其次，了解地板品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分布范圍及規(guī)模，也是非常重要的。在加盟品牌之前，先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的品牌分布范圍及店面規(guī)模，這樣有助于自身店面選址和規(guī)模把控，并能知曉自身硬件設(shè)備在同行業(yè)中是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要性

　　開店前期，分析本區(qū)域同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些、品牌定位如何、有哪些優(yōu)勢(shì)、月銷量和年銷量是怎樣的，只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)百勝”。首先，了解自身的不足，多對(duì)自己的軟硬條件進(jìn)行深入分析，當(dāng)然，需要尋找有可比性的對(duì)象進(jìn)行分析，多從自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進(jìn)行考量。其次，明確目標(biāo)與方向;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你做的好而且自己又無法超越的，那就考慮“另辟蹊徑”，做出自己的特色。

　　了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣

　　中國(guó)地大物博，區(qū)域文化差異也比較明顯，各地區(qū)消費(fèi)者在挑選木地板時(shí)會(huì)隨著地區(qū)文化差異而有所不同。而消費(fèi)者的需求量是支撐門店發(fā)展最直接的因素，所以意向加盟商在選擇品牌之前，需要接“地氣”，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。比如，要了解人們?cè)谶x擇購(gòu)買地板產(chǎn)品時(shí)，是選擇強(qiáng)化地板的多，還是選擇實(shí)木復(fù)合地板或?qū)嵞镜匕宓亩?還要了解地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品類型的喜好情況，能有效幫助經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)做到“有的放矢”，選擇符合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

　　了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平 幫助定位品牌

　　隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，地板企業(yè)開始選擇向二三線市場(chǎng)及周邊農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展，這些地區(qū)剛性需求量非常大，但消費(fèi)水平卻相對(duì)有限。小編走訪本地建材市場(chǎng)隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，很多消費(fèi)者表示會(huì)選擇中高端地板，因?yàn)槠焚|(zhì)和環(huán)保方面會(huì)更令人放心，用起來也舒適。而剛參加工作不久的王先生則認(rèn)為自己目前的經(jīng)濟(jì)狀況買不起中高端地板，所以先找個(gè)信得過有門面的牌子，做個(gè)過渡裝修，其他等將來有條件了再進(jìn)行二次裝修，選個(gè)好些的品牌。

　　所以在加盟品牌之前，意向代理商先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，能幫助有效地定位即將代理的品牌檔次，不會(huì)走彎路。

　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人——這句話說得沒錯(cuò)，地板意向代理商在前期尋找品牌時(shí)，只有充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，意向代理商們才能能快捷、更有針對(duì)性地找到合適的品牌代理。

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