席高設(shè)計(jì)型地板：一個(gè)階層的消費(fèi)

　　隨著金九銀十的臨近，各企業(yè)的促銷活動(dòng)又開始滿天飛了起來。面對(duì)著市場上層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者眼花繚亂，無從選取。其實(shí)，價(jià)格只是決定消費(fèi)者購買的因素之一，讓席高設(shè)計(jì)型地板告訴你，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，才是企業(yè)獲得市場的長遠(yuǎn)之策。

　　席高設(shè)計(jì)型地板：降價(jià)促銷成短板，提升價(jià)值達(dá)成雙贏

　　現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價(jià)，競爭對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來?單純的降價(jià)在今天的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢?

　　席高設(shè)計(jì)型地板——黑胡桃

　　席高地板不打價(jià)格戰(zhàn)，只從價(jià)值出發(fā)。席高設(shè)計(jì)型地板認(rèn)為，西方管理學(xué)中有一個(gè)“讓渡理論”，對(duì)于我們走出困局有一定的幫助，但讓渡理論并未從市場的實(shí)戰(zhàn)角度著眼，只是以理論為基礎(chǔ)進(jìn)行推演，缺乏操作的具體方法，加之該理論提出的時(shí)期距今已經(jīng)很久遠(yuǎn)，市場情況已經(jīng)發(fā)生了巨變，因此，在今天的市場中，讓渡理論只是一個(gè)經(jīng)營概念，可操作價(jià)值并不大。所以，必須總結(jié)出一套符合中國市場實(shí)際情況的顧客讓渡操作方法，幫助企業(yè)在不流失利潤的同時(shí)，讓消費(fèi)者也能得到滿意的商品價(jià)值，達(dá)到雙贏的交易結(jié)果。

　　席高設(shè)計(jì)型地板：提升商品價(jià)值，就是降低購買成本

　　商品價(jià)值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，但是，某件商品中雖然有消費(fèi)者想要的利益，可是其并不一定會(huì)去購買，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的影響因素，那就是購買成本。消費(fèi)者在決定購買并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中這個(gè)無形的天平上進(jìn)行衡量的，天平的兩端分別是購買成本與商品價(jià)值，當(dāng)天平中購買成本一側(cè)加重時(shí)，則很難達(dá)成交易;而天平傾向于商品價(jià)值時(shí)，交易則可以順利達(dá)成。因此，席高設(shè)計(jì)型地板認(rèn)為，只有商品價(jià)值與購買成本在消費(fèi)者心中達(dá)到一種平衡或擁有更高的商品價(jià)值認(rèn)定，消費(fèi)者才可能會(huì)購買。

　　席高設(shè)計(jì)型地板的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這時(shí)我們就可以繪制一張消費(fèi)心理天平圖，天平的一側(cè)列出消費(fèi)者購買商品可以獲得的各種價(jià)值，另一側(cè)則是顧客購買商品所要付出的各種成本。我們此時(shí)只要增加天平上商品價(jià)值一側(cè)的籌碼，同時(shí)減少各項(xiàng)顧客的購買成本，商品就會(huì)很容易銷售出去。

　　附：席高地板欣賞

　　席高設(shè)計(jì)型地板——碳化橡木