不打價格戰 地板品牌踐行價值競爭

      隨著市場經濟的不斷發展，地板市場的競爭也越來越激烈，在2013年大環境不景氣的情況下，地板品牌要如何面對市場競爭？

      保持清醒，應對兩極分化

      在房地產調控的大背景下，地板行業的品牌發展正快速向兩極分化。一方面，實力品牌繼續在全國范圍內攻城掠地，搶占市場份額；另一方面，一些中小型品牌發展停滯，甚至嚴重下滑。面對產品同質化嚴重、產能過剩、品牌魚龍混雜等問題，部分地板品牌一時不知所措！不管這些企業是否愿意，都不可回避的進入了價格戰的怪圈，雖然價格戰能給他們帶來規模上的提升，但是很難帶來效益的提高。就價格戰本身而言，其對企業增長的貢獻越來越弱，容易使企業虛胖，大而不強。目前，很多地板品牌以犧牲正常利潤甚至虧損為代價在打價格戰，引發了一系列嚴重后果，如企業研發創新投入不足、產品品質難以提升、人力資源水平低下……嚴重影響了品牌的可持續發展。面對目前的局面，地板品牌應保持冷靜的頭腦，客觀分析內外環境因素，重新審視戰略定位和戰術運用，找到自身企業的優點和缺點，從容應對。

      價格競爭只有死路一條

      滿足消費者需求分為向上的和向下兩種，向上是節省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等，而向下是指更低的價格。隨著人均收入的增加，人們對價格不再像以前貧困、溫飽的年代那樣敏感，單純的價格（求廉心理）不再是許多人購買地板時的唯一性和決定性因素，而是更關注地板本身帶來的價值感提升。俗話說“一分價錢一分貨”，意思就是產品價格與其價值是對等的，從企業角度而言，產品的價格沒有最低，只有更低，因為生產低品質產品是沒有門檻的，只有生產高性價比的產品才有門檻。很多企業在面臨生存壓力時，在產品質量上做手腳，最終無利可圖，只能倒閉。大量事實和實踐證明，走價格競爭只有死路一條，走價值競爭才能前途光明。

      地板品牌踐行價值競爭

      價值競爭的本質是產品競爭，地板品牌要不斷尋找滿足顧客價值的向上需求，提升產品價值，才能擺脫價格戰的泥潭，只有滿足價值需求基礎上的價格競爭，才真正具有殺傷力。地板品牌在營銷推廣中，可以在以下幾個價值領域獲得重點突破：技術價值戰滿足顧客的先進需求，為客戶提供獨一無二的感官價值；類別價值戰立足于細分市場，滿足顧客的類別需求；品牌價值戰滿足顧客情感層面需求，帶給顧客一系列美好的、正面的、積極的和清晰的聯想；推廣價值戰實施跨界營銷，滿足顧客的相關性需求。明確并滿足顧客的價值需求，就能找到創新和升級的發力點。源于顧客價值，高于顧客價值的產品，才能牢牢吸引消費者。

      2013年是揚子地板的價值年，公司通過產品規劃、產品開發、產品定價、售后服務和營銷推廣等多個方面，堅持價值競爭之路，遠離價格戰。機遇總是垂青于那些有準備的企業，我們有理由相信，在當前地板行業面臨種種困難的形勢下，只有堅持價值競爭，才能有生存和未來。我們已經準備好了，你準備好了嗎？