國(guó)林地板經(jīng)銷商：覆蓋未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵

　　當(dāng)今地板企業(yè)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨惡化，特別是在一二線城市，市場(chǎng)份額幾乎被幾大知名地板商瓜分殆盡，在這樣的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，那些正處于發(fā)展中的地板經(jīng)銷商要拓展市場(chǎng)，就必須轉(zhuǎn)移目標(biāo)向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍。畢竟農(nóng)村市場(chǎng)過去一直游離在企業(yè)目標(biāo)之外，如今國(guó)家大力扶持新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村的建房需求不斷增加，此時(shí)加大建材下鄉(xiāng)正是好時(shí)機(jī)。

　　國(guó)家歷史文化名城安慶市，地處長(zhǎng)江下游北岸，其幅員廣闊，所轄3區(qū)5縣兩代管縣市，建材下鄉(xiāng)，發(fā)展空間巨大。國(guó)林地板經(jīng)銷商舒和平早早洞悉此商機(jī)，為了開拓農(nóng)村市場(chǎng)，其做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。在調(diào)查中，舒和平了解到，農(nóng)村人口分布松散，同時(shí)受交通限制，要想進(jìn)行農(nóng)村據(jù)點(diǎn)營(yíng)銷困難較大，于是其采取了另外一種營(yíng)銷方法。即以縣為發(fā)展著力點(diǎn)，然后向農(nóng)村具體區(qū)域輻射，這樣有序經(jīng)營(yíng)，覆蓋整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)也不是件難事。

　　同時(shí)，為了真正滿足廣大農(nóng)村市場(chǎng)的需求，舒和平還在地板種類上進(jìn)行了優(yōu)化。

　　因?yàn)檗r(nóng)村不同于城市，在農(nóng)村，鄰里間互動(dòng)頻發(fā)，在地板選擇上人們更傾向于購(gòu)買那耐磨性高的地板。下鄉(xiāng)的地板要符合農(nóng)村的使用環(huán)境和農(nóng)村的審美，才能真正的實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)。另外，舒和平也認(rèn)識(shí)到，建材下鄉(xiāng)同時(shí)也要做到服務(wù)下鄉(xiāng)，因?yàn)樘峁┝己玫氖酆蠓?wù)在農(nóng)村市場(chǎng)也同樣重要。為了讓服務(wù)達(dá)標(biāo)，舒和平以身作則，嚴(yán)管下屬，并對(duì)客戶進(jìn)行定期走訪。

　　隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，舒和平還認(rèn)識(shí)到，未來(lái)要搶占農(nóng)村市場(chǎng)，加大力度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳布局也很重要，特別是開辟電子商務(wù)，讓農(nóng)民不用走出家門就能通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，那農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊天地就必然會(huì)讓自己主宰。