艾亮東:“賽維納”奔跑在地板行業(yè)的五年

人物：艾亮東
職位：賽維納營銷總經(jīng)理
    記者：艾總你好，很高興見到你！2007年對(duì)于地板行業(yè)可以說是一個(gè)多事之秋，節(jié)能減排、油價(jià)上漲、原材料上漲、通貨膨脹、加息等詞語始終都貫穿著一年，有人把2007年成為“地板行業(yè)的利空年”。你覺得哪個(gè)事件對(duì)賽維納影響最大，賽維納又是怎么在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保證產(chǎn)品質(zhì)量的呢！
    艾總：07年對(duì)木地板行業(yè)來說，確實(shí)是一個(gè)多事之秋。對(duì)于我們這樣的生產(chǎn)型企業(yè)來說，油價(jià)的上漲、原材料上漲都給我們?cè)斐闪瞬恍〉膲毫?。但是，在如此?yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，我們也采取了系列措施，在保證產(chǎn)品質(zhì)量性能卓越的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了銷量的巨大增長(zhǎng)。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。07年8月，我們的新生產(chǎn)基地順利開工生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大?，F(xiàn)在的月生產(chǎn)能力強(qiáng)化木地板可達(dá)到80萬平方米，實(shí)木復(fù)合地板可20萬平方米。產(chǎn)能的擴(kuò)大，使我們具備了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，我們就通過走量而不是加價(jià)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。
    記者：現(xiàn)在地板行業(yè)中“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“競(jìng)爭(zhēng)白熱化”你認(rèn)為賽維納的核心競(jìng)爭(zhēng)力在那里？
    艾總：全國目前有3000多家木地板品牌，市場(chǎng)魚龍混雜，良莠不齊。賽維納作為定位于中高檔的木地板品牌，在建立之初就將自己置身高標(biāo)準(zhǔn)的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。目前，我們?cè)谌珖鴵碛?00多家品牌專賣店，和全球20多個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
   面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我覺得賽維納的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)層面，一個(gè)是產(chǎn)品層面，一個(gè)是品牌層面。產(chǎn)品層面：我們堅(jiān)持個(gè)性化的市場(chǎng)定位，我們與意大利特恩帝國際建材集團(tuán)實(shí)現(xiàn)技術(shù)、管理合作，在產(chǎn)品花色的開發(fā)方面具有良好的優(yōu)勢(shì)。意大利文化的產(chǎn)品花色木紋，讓賽維納地板充滿了藝術(shù)的動(dòng)感魅力，充滿了時(shí)尚潮流的氣質(zhì)。個(gè)性化的戰(zhàn)略定位，也使賽維納地板在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，倍受消費(fèi)者青睞。
    記者：據(jù)我了解，賽維納03年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，產(chǎn)品暢銷20多個(gè)國家和地區(qū)，在全國擁有400余家品牌專賣店，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)銷3億元，年出口創(chuàng)匯1200萬美元。想知道這么廣的銷售網(wǎng)絡(luò)以及這么豐厚的銷售業(yè)績(jī)，賽維納是怎么做到的呢？
    艾總: 首先得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)大環(huán)境，國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、房地產(chǎn)的持續(xù)升溫，客觀上促進(jìn)了建材的需求；人們對(duì)高質(zhì)量生活的追求也促進(jìn)了木地板的銷售火熱。其次從賽維納本身來說，在建廠之前我們作為一個(gè)國外強(qiáng)化木地板的經(jīng)營商已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。建廠之后準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使得我們產(chǎn)品在贏得銷量的同時(shí)，名度、美譽(yù)度也很高。我們追求卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，并提供完善的售后服務(wù):我們是全國首家采用木地板售后網(wǎng)絡(luò)跟蹤服務(wù)的企業(yè)；我們承諾：對(duì)每一塊地板我們都負(fù)責(zé)到底,讓顧客買賽維納地板放心，用賽維納地板舒心。再次：我們?cè)谇篱_發(fā)上實(shí)行“專店系統(tǒng)輸出”的管理理念，對(duì)每一家加盟賽維納的專賣店，總部通過一整套經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的管理體系對(duì)專賣實(shí)行系統(tǒng)化的管理輸出，讓經(jīng)銷商系統(tǒng)盈利，輕松坐擁財(cái)富。
記者：都說行業(yè)內(nèi)會(huì)面臨大的清洗，會(huì)導(dǎo)致一大部分的競(jìng)爭(zhēng)弱的企業(yè)被淘汰，甚至?xí)霈F(xiàn)“馬太效應(yīng)”，你是這么看待這個(gè)問題的呢，對(duì)于行業(yè)對(duì)于賽維納又會(huì)有怎么樣的影響呢？
    艾總：行內(nèi)人士都知道木地板行業(yè)的進(jìn)入門檻低，造成整個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)混亂，一些不法行為嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，所以木地板這個(gè)行業(yè)也確實(shí)需要來一次強(qiáng)勁的洗牌，進(jìn)行一場(chǎng)大浪淘沙的優(yōu)選，來規(guī)范這個(gè)行業(yè)，來凈化這個(gè)行業(yè)。至于 “馬太效應(yīng)”現(xiàn)象一說就不太恰當(dāng)，作為一個(gè)成功的品牌是依靠過硬的品質(zhì)和長(zhǎng)期積累的文化來贏得消費(fèi)者的信賴，在賽維納的經(jīng)營過程中我們一直堅(jiān)守誠信經(jīng)營，依靠我們的愛心、技術(shù)、規(guī)模、文化、服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)，賽維納的義務(wù)就是必須促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范及繁榮發(fā)展。
    記者：之前了解了一下賽維納的產(chǎn)品，其中含有比較濃的“西方韻味”，這是賽維納的一種品牌戰(zhàn)略么！能具體介紹一下你們的產(chǎn)品嗎！
    艾總：因?yàn)槲覀冎笆桥c意大利特恩帝國際建材集團(tuán)實(shí)行技術(shù)、管理合作的，所以我們的產(chǎn)品花色都是源自意大利的風(fēng)情文化，這也是我們品牌個(gè)性化的一個(gè)戰(zhàn)略吧。
目前，我們主要有強(qiáng)化木地板8大系列，100多種產(chǎn)品花色；實(shí)木復(fù)合地板3大系列，20多種花色。我們的地板都是精心挑選優(yōu)質(zhì)原材料，確保地板卓越品質(zhì)。進(jìn)口美國美德和德國蘇豪45-62克的耐磨層；進(jìn)口美國貝輝和德國IP的裝飾紙；選用大亞國際生產(chǎn)的E0級(jí)高密度板基材；進(jìn)口德國高密度樹脂平衡層。全套引進(jìn)德國豪邁設(shè)備，藍(lán)幟刀具，和歐洲先進(jìn)的地板生產(chǎn)線，產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量、時(shí)尚絢麗的花色能充分滿足廣大消費(fèi)者對(duì)高尚生活、藝術(shù)居家的需求。
    記者：賽維納即將迎來的是充滿活力與挑戰(zhàn)的“奧運(yùn)年”，對(duì)于出口量大的企業(yè)這一年無疑是一個(gè)“機(jī)遇年”，賽維納又將以什么樣的一種方式展現(xiàn)自己呢！有什么樣的市場(chǎng)開拓計(jì)劃么！
    艾總：賽維納雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)只有短短5年還不到的時(shí)間，但是我們卻針對(duì)市場(chǎng)制定了一系列開拓計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略。我們也是按照既定的戰(zhàn)略方針一直在穩(wěn)固的執(zhí)行推進(jìn)：2005年是賽維納的國內(nèi)市場(chǎng)拓展年、2006年是賽維納的產(chǎn)品質(zhì)量年、2007年賽維納優(yōu)質(zhì)服務(wù)年、2008年賽維納宣傳推廣年。所以，在2008年我們會(huì)加大賽維納的品牌宣傳力度，借助奧運(yùn)的契機(jī)，大力提升品牌知名度；在市場(chǎng)開拓方面，我們也會(huì)充分利用奧遠(yuǎn)會(huì)大量外商來華的契機(jī)，參加系列展會(huì)推介我們的產(chǎn)品；建設(shè)并改版我們的企業(yè)英文網(wǎng)站，打造對(duì)國外客商展示的新平臺(tái)；組織國外的合作伙伴、客商來我們參觀訪問我們的生產(chǎn)基地，了解我們的企業(yè)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模。我們企業(yè)雖然進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)只有5年時(shí)間，但是我們做國外市場(chǎng)的還是積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，我想這次奧運(yùn)對(duì)我們企業(yè)進(jìn)一步開拓國外市場(chǎng)是一個(gè)良好的機(jī)遇，對(duì)我們企業(yè)未來的發(fā)展一定會(huì)啟動(dòng)巨大的推動(dòng)作用。
    記者：隨著各大企業(yè)打起了品牌戰(zhàn)，廣告的投入肯定是新一年企業(yè)預(yù)算中的大支出。從目前的媒體形勢(shì)來看，網(wǎng)絡(luò)資源愈加被各大企業(yè)看好，請(qǐng)問賽維納在08年將如何打好“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”呢！
    艾總：是的。在此非常感謝中華地板網(wǎng)這一年來給予我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面提供的大力幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，具有影響范圍廣、多維傳播、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)。在這一塊，賽維納企業(yè)一直都在持續(xù)的進(jìn)行：地板行業(yè)的門戶網(wǎng)站--中華地板網(wǎng)為我們量身打造了一系列的推廣方式；我們企業(yè)設(shè)立了專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，在今年11月份，我們成功的實(shí)行了企業(yè)網(wǎng)站的升級(jí)改版；同時(shí)在百度、谷歌、雅虎、搜狗都做了持續(xù)的競(jìng)價(jià)排名搜索廣告；同時(shí)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)成了高級(jí)會(huì)員，進(jìn)行了長(zhǎng)期有效的宣傳；在一些知名的家居門戶網(wǎng)站如搜房網(wǎng)，我們也進(jìn)行了深度合作，都達(dá)到了不錯(cuò)的效果。08年我們將會(huì)在這些已有的推廣平臺(tái)上加大推廣宣傳的力度，和貴單位進(jìn)行更加深度的合作，把網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣發(fā)揮到極致。
    記者：非常感謝艾總接受此次中華地板網(wǎng)采訪，希望賽維納在2008年取得更大的進(jìn)步，收益翻番！