肯帝亞木業王遵義全面剖析市場新寵漆面地板

　　時間：2007年12月24日17:00-18:00

　　地點：理想國際大廈15層

　　嘉賓：江蘇肯帝亞木業有限公司副總經理 王遵義

　　主持人：新浪家居 楊軼

　　以下為現場實錄：

　　主持人：各位新浪網友大家下午好！我們今天的新浪嘉賓聊天室請來的嘉賓是江蘇肯帝亞木業有限公司副總經理王遵義先生，首先歡迎您做客新浪。

　　最近業界也有一件事情就是國家林業局起草了《油漆飾面層壓木質地板行業標準》，聽說肯帝亞作為《油漆飾面層壓木質地板行業標準》僅有的兩家起草單位之一，想問一下國家林業局想起草這個標準的原由是什么呢？

　　王遵義：油漆飾面層壓木質地板市場無疑是一個前景非常廣闊的市場，未來很可能是地板市場的一個主流產品。因為從目前來看，肯帝亞的提琴漆即油漆飾面層壓木質地板一投放市場，就立刻獲得了廣大消費者的認可，銷售份額逐步上升。究其原因，就是在產品體驗和價格上開拓了全新的領域，因此說這個產品有巨大的市場潛力。現在還有很多的消費者不太了解，甚至沒有接觸到這個產品，一旦大家都了解了，這個產品的消費需求將是驚人的。國家也非常看好這個市場，國家林業局邀請肯帝亞參與起草《油漆飾面層壓木質地板行業標準》就是很好的說明。

江蘇肯帝亞木業有限公司副總經理王遵義

　　主持人：肯帝亞為什么會被國家林業局選中，成為《油漆飾面層壓木質地板行業標準》的起草單位？

　　王遵義：我想主要是因為肯帝亞多年來對產品品質的嚴格把關，以及持續的技術創新，尤其是在漆面地板技術方面的領先性。

　　作為實木復地板的中國知名品牌，肯帝亞十分注重技術研發和自主創新，不斷打造專業技能，先后成立的中國林科院木材工業研究所肯帝亞研發中心和肯帝＊＊士后科研工作站，不斷開發出世界領先的木業深加工技術和加工工藝，并以德國BSEN13228標準和 GB/T18103標準為基礎，持續創造地板行業在環保領域的新紀錄，多次榮獲國家專利和中國地板行業科技創新獎項。

　　肯帝亞地板非常關注生態環境的保護。今年4月，肯帝亞與中國綠化基金會合作成立了肯帝亞綠化基金，以“為北京添綠，為奧運潤色”為主題，在內蒙古阿拉善地區建設了8000畝育林防沙基地，為改善土地沙化、增加綠色植被、減少北京沙塵暴天氣的危害做出了長足的貢獻。肯帝亞先后被國家權威機構授予“中國強化木地板最具影響力十大品牌”、“產品質量國家免檢”稱號、“中國品牌500強”、“十大環保品牌”等諸多榮譽稱號。

　　最重要的還是肯帝亞提琴漆地板專業技術的研發和創新遙遙領先于同行業，獲得了專利和中國木地板行業科技創新獎。

　　國家林業局制定漆面地板行業標準預計08年出臺

　　主持人：《油漆飾面層壓木質地板行業標準》將在什么時間正式出臺，將會在那些方面作出一些硬性的要求？

　　王遵義：這個要根據國家林業局的工作安排情況，如果一切順利，可能會在明年上半年出臺。屆時可能在光亮度、耐磨性能和仿真度等多個方面的相關技術指標和操作方法進行規定。例如標準中對漆面地板耐磨性擬訂了三個等級標準，其中優等品每100轉磨耗量不得超過0.06克，一等品每百轉磨耗量不得超過0.08克，合格品的這一指標則不得高于0.10克。這一標準是目前地板行業產品標準中漆面耐磨性能指標最高的，此前在實木地板和實木復合地板相關行業標準中，其優等品每百轉漆面磨耗量僅為0.10克以內。也就是說，漆面地板比同等級實木或實木復合地板漆面耐磨性要提高40%。

　　主持人：這個漆面地板可能是一個全新的產品，很多消費者不太了解，您給我們簡單介紹一下。

　　王遵義：漆面地板的優點就是外觀光亮，紋路清晰，耐刮耐磨，腳感舒適，易施工、易打理，是不錯的產品。以肯帝亞的提琴漆地板為例，該產品不僅表面光亮美觀、木材紋絡清新自然，腳感舒適，可與實木地板相媲美，同時耐磨系數遠遠超過了實木復合地板及實木地板，也更加容易打理。因此說漆面地板集實木地板的舒適腳感、復合地板耐磨兩大優勢于一身，具備了巨大的市場潛力。

　　主持人：我們公司在漆面地板有哪些突破？

　　王遵義：主要是在技術創新上的突破，而這些突破是建立在企業綜合實力不斷增強的基礎上。肯帝亞公司是木地板的專業生產廠家，我們的以往產品主要有兩大類，一個就是強化地板，還有就是實木復合地板，應該說在短短的四年時間里，我們在地板行業已經取得了比較好的成績。首先我們肯帝亞實木復合地板獲得了07年的中國知名品牌產品”。我們的強化地板在行業當中名列前茅，肯帝亞的產品質量、品牌，已經被廣大消費者所認知。我們公司從開始成立，就把創新和品牌建設作為企業發展的重點，和中國林科院共同成立了肯帝亞研發中心，在產學研方面投入了大量的人力物力。通過產品的不斷創新和品牌建設，我們這幾年的發展應該說還是比較迅速的、健康的。其中漆面地板就是我們比較成功的一個新產品，具體的表現就是漆面的附著力、耐磨性和光亮度等方面的突破。

　　主持人：剛才您提到我們主要是強化地板和實木復合地板，這兩種都屬于漆面地板嗎？

　　王遵義：不是。漆面地板是地板系列當中的一個新品種。

　　主持人：漆面地板的問世，您有沒有做過消費者調查，他們的認可度大概有多高？因為現在很多人可能比較認這個實木復合地板，對于強化地板認為是中低下收入的消費者比較認可，您如何看待？

　　王遵義：你這個問題問的好。我們的提琴漆地板就屬于漆面地板，從銷售情況來看它逐年上升，說明這個產品的認可度還是相當不錯的，關鍵的問題，因為中國的市場只要你有一個品種出來，之后就有人來模仿，比如說在工藝、技術上粗制濫造，所以在目前來說是魚龍混雜的，造成了市場上有爭議。

　　很多人認可實木復合地板，那是因為隨著生活水平的提高，人們追求更高的生活享受，追求實木腳感，而強化地板也有很多人認可，那主要是因為較高的耐磨性。而漆面地板恰恰同時滿足了這兩大群體的需求，既有和實木媲美的腳感與紋路，又有強化地板的高耐磨性，同時價位適中。因此說，漆面地板的前景是廣闊的。

　　市場對漆面地板褒貶不一 王遵義全面剖析緣由

　　主持人：現在市場上的聲音對漆面地板褒貶不一，是什么原因導致的？

　　王遵義：由于缺乏統一的規范標準，導致一些技術不過關、不能滿足實際使用要求的產品，也混水摸魚、以次充好進入市場；而一部分技術領先的企業，比如肯帝亞等企業多年的技術研發投入，獲得了突破性進展，可以完全保證漆面地板不僅好看、而且好用，不僅堅固耐磨，而且腳感舒適。讓廣大消費者用能夠承受的價格，來體驗接近于實木地板的感受。也正是為了進一步規范這個前景廣闊的市場，國家林業局開始推進《油漆飾面層壓木質地板行業標準》的起草工作。

　　主持人：您能否給我們簡單地做一個好的漆面地板和劣質的漆面地板區別，消費者如何一下辨別出來？

　　王遵義：比如說劣質的，油漆的附著力不強，第二是劃痕比較嚴重，第三就是色差比較嚴重，油漆面我們是采用一種比較先進的工藝來保障它的，劣質的它的工藝不成熟，會造成漆面地板產生劃痕，產生油漆剝離，還有就是不耐磨，這些都是劣質產品的特點。

　　對于消費者來講，可以在外觀上注意漆面是否平滑光亮，顏色是否均勻；可以用鑰匙等金屬在產品上用力剮蹭，看是否容易劃傷；可以向企業索取相關的資質證明，是否是《油漆飾面層壓木質地板行業標準》制定的參與企業，審查它的企業實力等等。

　　主持人：中國的消費者有一個觀念，您剛才說的光亮如鏡，會不會感覺地板特別滑？會有摔倒的問題嗎？

　　王遵義：不會。我們的油漆面在防滑方面處理得比較好，它通過先進的工藝來實現防滑。從我們銷售出去的漆面地板當中，還沒有接到一例這方面的投訴。

　　主持人：還有一個問題就是消費者現在把環保當做一個最重要的指數，木材并沒有環保不環保的，主要是一些添加劑，包括黏合劑、防滑劑等等，我們這方面的環保達到什么樣的情況？

　　王遵義：眾所周知，對于地板環保最大的爭議就是甲醛含量。目前肯帝亞的漆面地板，一是從源頭上進行把關，包括原料、進料等方面；二是從工藝上把關，在生產過程中我們實時監控，使它的甲醛釋放量達到最低的一個標準；三是我們有完整的檢測中心，我們工廠就有技術中心和檢測中心，出廠之前我們要完全達到環保的要求，才能投放市場。

　　主持人：消費者在關注環保質量的同時，也很關注價格，我們的漆面地板它的價位要比實木復合地板是不是要便宜許多？

　　王遵義：的確是這樣。因為實木地板和實木復合地板需要大量直徑30厘米以上的成材，受到資源和國家政策等方面的制約，所以成本較高。而漆面地板的主要原料是直徑10厘米以下的小徑材和速生林，因而成本相對來說較低。

　　主持人：剛才您提到我們的銷售額一路飆升，在北京市場我們進入了哪些市場？在全國市場我們進入了哪些城市？

　　王遵義：北京是我們一直非常重視的一個市場。通過幾年的努力，我們已經成功進入了北京居然之家、紅星美凱龍等建材市場。以后我們將繼續不斷的鞏固、開發、拓展北京市場。

　　在全國，我們肯帝亞有1300多個銷售網點，不同的地區會有差異，但總的來說，我們的銷售方面跟去年比穩中有升。

　　主持人：漆面地板在花色上選擇多嗎？

　　王遵義：相對于實木和實木復合地板，漆面地板可選擇的花色品種是非常多的，可以滿足消費者的各種需求。

　　主持人：有人說地板行業賣得比較冷，預示著北京地板行業在08年會走入嚴冬，您怎么預測08年的北京市場呢？我們將以什么產品和什么樣的形式來迎接08年呢？

　　王遵義：市場的冷與熱是相對的，有一句話叫做沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，產品只要不斷地創新，不斷地了解消費者的需求，滿足消費者的需求，就不會疲軟。寒冷的冬天我覺得這個詞嚴重一點了，關鍵的問題是我們的企業家，制造產品的人要始終抓住創新這個主題，我想市場是不會疲軟的。漆面地板就是迎合當前市場需求的一個創新產品。

　　第二，有人說地板行業現在到了洗牌的階段，我想從這個角度來說，可能對地板行業，包括今年地板的退稅政策的調整，還有房地產政策的調整，還有包括＊＊＊以后國家在經濟降溫方面，這些政策對于地板行業來說也是影響很大的。但是我們想作為一個地板企業，應該不斷地創新，創新是企業的生命力。

　　主持人：2007年，大家都在談體驗式經濟，包括地板行業也有很多老總在做600平米或者200平米，至少是一個很小的體驗館，我們有沒有考慮做一個體驗館？第二個問題，2007年大家都在討論電子商務，也就是網絡營銷的方式，我們有沒有考慮2008年通過電子商務來銷售自己的產品？

　　王遵義：體驗館的產品，我們現在有待觀察它的效果如何，因為各個公司的營銷模式是不一樣的，這個方面我剛才前面講到，肯帝亞主要是以產品創新、品牌建設為主，品牌的背后是品質。我想體驗還是讓消費者去體驗，把消費者的信息反饋回來再創新更重要。

　　關于電子商務，我想這是一個未來的趨勢，目前來說肯帝亞也在做這方面的準備，什么時候來運用這個電子商務？讓老百姓很便捷地在家里就可以了解到你的產品，喜歡你的產品，點擊就可以采購到你的產品，我想這個為期不遠。

　　主持人：馬上就要到元旦了，裝修已經進入淡季了，肯帝亞有沒有在元旦的時候做一些活動？您可以跟我們的消費者說一下，我們有沒有打折促銷活動？

　　王遵義：我們08年的促銷思路會進行調整，在促銷活動中更加注重促銷的品位，在促銷手段中我們正在調整和創新，把更多實惠留給消費者的同時，提高促銷活動的文化內涵。目前我們跟一些媒體，跟我們的銷售策劃公司正在落實活動方案，請廣大消費者密切關注。

　　主持人：很多行業都在預測2008年由于原材料的漲價，肯定涉及到地板、家具漲價，您覺得2008年，是否整個的家居行業會材料集體漲價？

　　王遵義：目前來說，除了實木和實木復合地板之外，像強化地板的原材料是纖維板，從今年來看，纖維板的供貨是平穩的，08年不會大起大落。由于產業的拉動，調動了農民種樹的積極性，種樹的人不是因為今天才開始種樹，它是一個循環經濟，早幾年就開始種了。所以單從原料方面來說，不會引起大的波動，這是我個人的觀點，它不會大起大落的。

　　主持人：謝謝您接受我們的采訪。

　　本次聊天結束