地板經銷商：“跳槽”有風險，“改嫁”需謹慎

　　在中國地板行業，素來不缺乏“折騰”精神。賣地板的人還是那撥人，只是今天做這個地板品牌，明天賣那個地板品牌，市場也還是那個市場，也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。地板經銷商的頻繁更換品牌儼然已經成為一種現象，姑且不論這種頻頻“改嫁”地板品牌的結果到底會怎么樣，單是從地板市場本身來說，這種“看起來很美”的折騰著實風險不少。

　　地板市場大格局已經形成，突破機會不大。中國木地板行業從上世紀八十年代初發展到今天，整個地板市場的大格局已經形成，行業基本已經進入品牌成熟期，一、二、三線品牌間的差距已經很難有什么改變。地板品牌異軍突起的傳奇已經成為過去時，偶爾能起來的大概也只有一兩種情況：第一種是在產品上有很大差異化的地板品牌，而且這種品牌也僅僅是在某個細分品類里的市場中會有機會占據一席之地，不會對市場大格局產生多大的影響;第二種則是在商業模式上有些突破的地板品牌，但可以預見的是，作為大宗消費市場的地板業，突破性地改變商業模式，其難度無異于紅軍的二萬五千里長征，更不會有多少經銷商有這種耐心去等待和充當試驗品。

　　地板市場大格局已經形成，突破機會不大。中國木地板行業從上世紀八十年代初發展到今天，整個地板市場的大格局已經形成，行業基本已經進入品牌成熟期，一、二、三線品牌間的差距已經很難有什么改變。地板品牌異軍突起的傳奇已經成為過去時，偶爾能起來的大概也只有一兩種情況：第一種是在產品上有很大差異化的地板品牌，而且這種品牌也僅僅是在某個細分品類里的市場中會有機會占據一席之地，不會對市場大格局產生多大的影響；第二種則是在商業模式上有些突破的地板品牌，但可以預見的是，作為大宗消費市場的地板業，突破性地改變商業模式，其難度無異于紅軍的二萬五千里長征，更不會有多少經銷商有這種耐心去等待和充當試驗品。

　　換個地板品牌，看起來很美。在中國地板業，地板招商大多數時候針對的對象還是正在做，或者曾做過地板的經銷商，因而地板經銷商“改嫁”“跳槽”也成為了行業愛折騰的一個現象。分析個中情由，也大概只有兩種情形的經銷商是地板“改嫁”的高危人群。其一是代理某個地板品牌做得不好的人，主動去尋找新的地板品牌代理；另外一種就是代理某個地板品牌做得不錯的人，被其他地板品牌“挖墻角”，許以種種利益誘惑，在地板企業糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而更換了東家。

　　做得不好的地板經銷商換個品牌，前途如何也許尚未可知，畢竟人挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去選擇(可參考戰爭營銷第一人胡亞軍的專題文章《地板經銷商：選擇大于努力》)，還有提升的心理空間。而那些原本做得不錯的地板經銷商在更換品牌時就需要慎重了!不論新的地板品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會象想的那樣美。下面筆者就一些原本做得好的地板經銷商，換了新品牌為什么反而做不好的現象，作一個簡要的分析。

　　第一，水土不服

　　通常情況下，地板經銷商原來做得好，一方面源于對企業，對產品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持；更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　第二，品牌積累缺失

　　地板經銷商原來做得好，也會有品牌在當地認知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來，形成了良好的認知;而更換新地板品牌后，地板消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　第三，口碑問題基礎不牢

　　做得好的地板經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于日益蕭條的地板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　第四，產品不適應市場

　　這一條原因也是地板經銷商常常會出現的問題。對于市場而言，銷售的地板產品是根，更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為新的地板經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結，再糾結。

　　最后一點就是一個心態問題了。曾經做得好的地板經銷商更換新的品牌，一切都會重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調整好心態，在一個新的地板品牌環境下有所作為，對于大多數的經銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠的后頭。“跳槽”有風險，“改嫁”需謹慎，中國戰爭營銷第一人、中國地板品牌戰略咨詢導師祝賀廣大地板經銷商大和地板企業一起實現持續贏利。