貝亞克地板：誰打敗了沃爾瑪？

　　沃爾瑪這家全球最大的連鎖超市，統計數據表明2010年銷售額就超過4000億美元，員工數更是達到驚人的210萬人。就是這艘商業航母，在德國輸給了一家叫“阿爾迪”的連鎖超市，2006年沃爾瑪宣布從德國全線退出，中國地板戰略咨詢導師，戰爭營銷第一人胡亞軍先生為你分享其中緣由，并結合中國地板行業目前狀況分析未來發展。

　　“阿爾迪”戰勝沃爾瑪，是憑借其超人的六脈神劍，

　　第一劍：精準的消費群定位

　　“阿爾迪”超市的選址全部在住宅區附近，消費群的年齡在55歲左右的工薪退休階層，因為這些人對價格比較敏感，特別關注產品的性價比，對產品的品牌要求不是特別高。

　　第二劍：成本控制非常苛刻

　　“阿爾迪”超市的面積大部分都在600平方米左右，營業人員只有4-5人，全是多面手，樣樣活都能干，裝修非常簡單，超市內所有產品只有600-700種，每個產品最多只有兩個品牌，采購成本就很低，他的很多產品的采購成本比沃爾瑪還要低30%。

　　第三劍：客戶選擇余地少

　　“阿爾迪”超市內很多商品只有單一的一個品牌，最多只有兩個品牌，所以客戶在購買的時候就會很堅決，不用比來比去，客戶需要比的就是和其他超市比價格，而他有的商品比沃爾瑪還要低30%，是名副其實的價格殺手。

　　第四劍：商品品質好且穩定

　　“阿爾迪”每個類別的商品只有1-2個供應商，采購量巨大，供應商根本不需要再給其他超市供貨，也不需要做廣告和市場推廣，而且“阿爾迪”的付款非常及時和主動，所以他的供應商都非常穩定，供應商穩定才能生產出質優價廉的商品。

　　第五劍：客戶粘性強

　　“阿爾迪”超市的所有商品都是生活必需品，離住宅區又非常近，客戶一般情況下就不會集中采購，而是要等到差不多用完再去購買，這樣就導致客戶經常性地光顧超市。

　　第六劍：購買流程簡單

　　“阿爾迪”超市除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均按原包裝在店內就地銷售，店員打開紙箱包裝，由顧客自取。為了避免營業員因找零錢而浪費時間，阿爾迪將價格尾數調整為0或5。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。

　　“阿爾迪”憑借其練到爐火純青的“六脈神劍”成功地將沃爾瑪趕出德國這一案例值得我們的地板行業好好深思，目前中國的地板行業是建材大行業里營銷最角落里的小行業，整個行業區區400億的市場讓近3000家地板企業和幾十萬家地板經銷商爭得頭破血流，平均算下來每家地板經銷店的年銷售額只有數萬元，所以現在很多市場的經銷店確實很難生存了，越是在這樣生死存亡的關鍵時刻，不知有多少企業和經銷商能好好靜下來想想自己的定位，自己的戰略，“磨刀不誤砍柴工”，想好了再走，一旦定下目標，就圍繞這個目標制定可以執行的計劃，規范，堅持按照執行、考核、調整再執行的思路一直走下去，走了就不要停下來，或許會比別人更早到達成功的終點。