好地板才有大市場（一）

　　縱觀2012年的木地板市場，在整個上游房地產市場不景氣的情況下，市場表現比2011年更加慘淡。紅星美凱龍、居然之家等一些大的建材市場里門可羅雀，昔日店面千金難求的場面已經一去不返，地板經銷商因不掙錢，甚至虧錢的狀況日益嚴重。究竟是什么原因導致這一局面?究竟市場中又有哪些地板品牌在掙錢?為什么他們會掙錢?中國地板戰略咨詢導師，戰爭營銷第一人胡亞軍受邀撰寫了本篇文章——好地板才有大市場。

　　經銷商為什么不賺錢?市場原因不是唯一!

　　經銷商為什么不賺錢?對于地板企業和經銷商而言，提到的更多的原因恐怕就是市場環境不好了。

　　關于市場的原因，筆者也頗為認同，國家房地產調控以來導致了地板市場大環境不好，建材市場經濟萎縮，市場剛性需求下降。因此，從市場總量上看，木地板需求有下降導致供大于求的競爭更加激烈，同時也無形中降低了經銷商的利潤，更有部分經銷商難以維繼，苦苦支撐。

　　而地板經銷商不賺錢的因素，除了市場大環境原因外，筆者診斷還有另外兩大因素也是幕后推手：其一是工廠原因：工廠不給力，產品無特色，品牌無優勢，服務不到位。

　　具體表現為：1、產品同質化嚴重，價格競爭，壓榨經銷商利潤最小化；

　　2、品牌知名度不高，品牌推廣和營銷乏善可陳，大品牌一次促銷透支市場需求；

　　3、廠家支持服務不到位，管理流程松散，培訓流于形式，獎懲不分明，經銷商有苦難言，有心無力，積極性嚴重削弱。

　　另外一個就是地板經銷商自己的“三高”、“一等”原因：店面租金高，人員工資高，物流費用高，經銷商坐店等客上門，這些原因的存在也導致了地板經銷商運營管理成本的上漲以及經銷商盈利能力的不足，讓大多數的地板經銷商在2012年面臨著前端的困境，更不用談掙錢了。

　　選擇大于努力!為什么他們在掙錢?

　　如果說市場好的情況下能掙脫錢，只是在增量市場的牛市里去撿錢的話，那么在市場不好、大多數人虧錢的情況下依然能保持較高的銷量和利潤增長，相信那應該就是在熊市里搶錢了!

　　2012年，筆者走訪了全國二十多個省市，數百個建材市場，不僅看到了很多地板商家關門歇業，另外也看到了一種現象：那些在市場中產品特色鮮明，經銷商主動出擊推廣的商家幾乎都很容易走量。在長春市場眾多的一線地板品牌中，能和圣象地板銷量一拼高低的地板品牌就數貝亞克地板了，據了解，貝亞克地板長春經銷商2012年銷量超過了十萬平方，而銷售利潤竟然高達40%以上，這和一般地板市場中強化每平米只有10元毛利、實木20元毛利的現狀簡直開壤之別;無獨有偶，貝亞克地板在陜西、新疆等地的經銷商2012年的銷量和利潤增長也都保持在兩位數以上，而在江蘇的地板市場，貝亞克地板的市場銷量更是以火箭般的速度向上竄，三年內全省銷量翻6倍也創造了地板行業區域市場突破發展的一個奇跡。

　　貝亞克青花瓷地板熱銷已成常態

　　從中筆者分析調查后發現，究其根本，好的地板產品才是贏得市場的根本原因，而從貝亞克在吉林長春、陜西、新疆和江蘇等地區的銷量統計數據中能夠看到，2012年在貝亞克的產品銷量排行榜中，幾乎所有的青花瓷地板銷量都排名前列，為貝亞克地板市場貢獻了40%以上的利潤。好的產品贏得了好的市場口碑，好的口碑也帶來了卓有成效的市場前景，因此，選擇好地板品牌，賣地板掙大錢并不是夢!