走近“大友”經(jīng)銷商之莆田篇：步步為營，主打誠信牌

　　元旦的鐘聲仿佛還在耳畔，春運的征途依然充滿期待!冬日的莆田，清閑，安逸，整潔的街道，淳樸的民風，無不讓來自各地的朋友心生艷羨。莆田大友地板專賣店，位于福建省莆田市秀嶼區(qū)，店面面積將近200㎡，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)算是不小了，經(jīng)銷商陳國中待人熱情，在莆田當?shù)厝司墭O好，多年的打拼和歷練，使他積累了豐富的市場經(jīng)驗。近日，記者就莆田地板市場情況對大友地板莆田經(jīng)銷商陳國中進行了專訪。

　　大友地板莆田經(jīng)銷商陳國中

　　大友地板莆田店

　　大友地板莆田店

　　【記者】：您好!陳總，首先非常感謝您接受此次采訪!請問陳總，當初您是怎么想到要選擇代理大友這個地板品牌的?

　　【陳國中】：大友地板這個牌子我早就聽說過，在我們福建市場上有一定的品牌知名度。大友公司“誠信”發(fā)展、“誠信”經(jīng)營的理念給我留下了很深的印象。從我們地板經(jīng)銷商角度來說，選擇代理某個地板品牌，不僅要看地板品牌的知名度高不高，還要看這個地板品牌是否適合當?shù)匕l(fā)展。為此我專門走訪過福建其他地方的一些大友專賣店，感覺都做得挺不錯的。大友是一家有實力的公司。我覺得當初考慮選擇代理大友這個品牌，首先還是源于對大友這個品牌的信任，相信將來會有一個好的發(fā)展前景。

　　【記者】：請您結(jié)合莆田地板市場的實際情況對大友品牌作簡要評價。

　　【陳國中】：大友公司主要生產(chǎn)的是實木地板、實木復(fù)合地板和強化地板產(chǎn)品。品類比較齊。對于我們經(jīng)銷商來說，選擇的余地比較大。從我們福建莆田市場的整體需求情況來看，消費者主要還是選擇實木和強化地板為主。我個人認為，從投資前景上看，大友地板不僅品質(zhì)好，品牌知名度高，而且也是經(jīng)得起市場考驗的品牌。代理大友品牌符合我們莆田地板市場的發(fā)展實情，我相信大友品牌在我們莆田的發(fā)展前景是不錯的。

　　【記者】：現(xiàn)如今，地板家居行業(yè)競爭越來越激烈，根據(jù)您的市場經(jīng)驗，您覺得通過采取哪些措施提升銷量更加有效?

　　【陳國中】：確實如此。現(xiàn)在地板市場情況來看，競爭已經(jīng)白熱化。這樣的大背景下，我們經(jīng)銷商選擇地板品牌，也是慎重再慎重。從這些年的市場經(jīng)驗來看，首先我還是覺得要配合好公司的營銷思路，在節(jié)假日促銷、小區(qū)推廣等方面積極配合好，或者考慮到裝潢公司去做一些宣傳；另外一方面是做好服務(wù)，重點還是地板的安裝和售后環(huán)節(jié)，做到讓新老客戶都滿意；第三點就是做好差異化營銷，無論是地板產(chǎn)品，還是地板服務(wù)，做到人無我有，人有我優(yōu)。我們都說三分地板，七分安裝，地板售后服務(wù)做到位了，我相信顧客也就無可挑剔，大友品牌的知名度自然而然就會上去。

　　【記者】：再次感謝您在百忙之中接受我們的采訪，祝您生意興隆、闔家幸福!

　　【陳國中】：謝謝!