森豪仕軟木張俊： 制造不仿造 創(chuàng)新不跟隨

　　【記者】：請問公司有沒有帶什么新的產(chǎn)品過來?產(chǎn)品有哪些特色呢?

　　【張俊】： 森豪仕這次展覽會推出了兩大系列的產(chǎn)品，一個是我們的酷恩系列，這個產(chǎn)品改寫了軟木地板粘接安裝的歷史。這個產(chǎn)品目前申請了兩項專利，傳統(tǒng)的軟木地板粘接式安裝需要在地面去做自流平處理，然后要打磨，然后要在地板的背面涂膠，在自流平面涂膠，然后貼合，這個過程應該講是非常的專業(yè)，一般地板安裝工沒有辦法勝任這個問題，所以就造成軟木地板進入中國市場十多年的時間，市場份額仍然是有限的。森豪仕這一次推出來快速安裝系列，也就是我們的酷恩系列，我相信會為軟木地板在中國市場的表現(xiàn)貢獻一份力量。第二個新品是我們的上品系列，為什么叫上品，因為它改變了軟木地板傳統(tǒng)的視覺風格。我們可以把木紋、石材、竹子、地毯的紋理復制到軟木地板表面，森豪仕這個工藝是不同于傳統(tǒng)的印刷地板，它是一種生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，這個目前也申請了兩項專利。它有很豐富的表面花色，又保持軟木地板的各項性能，我們這款地板今天上午得到了國外國內(nèi)經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　【記者】：我們公司的產(chǎn)品主要是面向哪一類的消費群體呢?

　　【張俊】：森豪仕品牌軟木地板在國內(nèi)市場主要針對的是中高端市場消費者。因為軟木的主要原料是橡樹的樹皮，它不需要砍樹，全部是人工采剝，九年才可以剝一次。而且在生產(chǎn)加工過程中有很多關(guān)鍵的工序，比如說表面花色的處理，沒有辦法機械化的完成，所以它目前的成本還比較高，所以我們的目標群體是中高端的消費群體。

　　【記者】：來參加展會的公司通常是為了招商，有一些是想推廣產(chǎn)品，我們公司的主要目的是什么呢?

　　【張俊】：我們這次展會有兩個預期，第一是把我們優(yōu)秀的產(chǎn)品向國內(nèi)外的客商進行一種展示，我剛才講到兩個系列的專利產(chǎn)品，這個是在軟木地板品類里面是完全耳目一新的。我們今天的口號講到，一個是制造不仿造，森豪仕開發(fā)的產(chǎn)品是別具一格的創(chuàng)新工藝來完成，不會去模仿。第二個是創(chuàng)新不跟隨，我們做產(chǎn)品的創(chuàng)新，不會去跟在人家后面去做，我們是自主創(chuàng)新，產(chǎn)品是適應終端市場的需要。第二個目的是招商，我們在全國一二線很多城市已經(jīng)開立了自己的專賣店，我們今年將繼續(xù)在空白區(qū)域?qū)ν膺M行招商。

　　【記者】：去年我們公司的整體情況如何呢?

　　【張俊】：2011年全球的經(jīng)濟大環(huán)境都不行，美國的經(jīng)濟還沒恢復，又出現(xiàn)歐債危機，國內(nèi)又遇到房地產(chǎn)的調(diào)控，對我們整個的地產(chǎn)行業(yè)的影響還是蠻大的。昨天我參加了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會的年會，昨天報告上面提到，去年還是整體略有下降的。作為森豪仕來講，去年還是非常不錯的，我們出口市場同比增長30%，我們的內(nèi)銷同比達到了50%的增長。

　　【記者】：現(xiàn)在消費者都非常注重品牌，我們公司在推廣品牌方面主要想通過哪些渠道呢?

　　【張俊】：森豪仕做品牌有自己的想法，首先森豪仕這個品牌我們賦予它慢生活居家元素的文化內(nèi)涵，基于這個理念，我們通過產(chǎn)品，通過我們的終端來進行表現(xiàn)。大家都知道做品牌必須要有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，森豪仕在國內(nèi)軟木地板的制造來講，算是佼佼者。無論是從產(chǎn)品的創(chuàng)新、工藝的創(chuàng)新，到結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新等等，是走在前面的。第二個，森豪仕的創(chuàng)新都是基于終端市場的需要，我們在2009年推出來一款實木多層軟木地板，今年我們推出兩個系列的產(chǎn)品，這些東西都是基于或者是終端消費者的顧慮，或者是代理商的需要，解決這些問題來做產(chǎn)品。

　　【記者】：今年才剛剛開始，我們公司今年主要的側(cè)重點會放在哪些方面?我們公司有沒有預期達到什么樣的目標呢?

　　【張俊】：今年森豪仕主要任務(wù)一方面是加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二個是加強國內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)森豪仕做了四方面的具體工作：第一，我們會跟各地區(qū)強勢經(jīng)銷商進行一個區(qū)域總代理的合作；第二個，我們在空白的一二線城市發(fā)展我們自己的專賣店;第三個，加強跟各地區(qū)的工程地板的代理商進行聯(lián)合;第四個，我們會跨界尋求一種合作，比如說我們壁紙、櫥柜這一類的裝飾材料的非地材類的經(jīng)銷商進行一種合作。

　　【記者】：十分感謝您接受我們的采訪。