百居佳麗地板：春城踏訪明方向

　　11月30日——12月2日，浙江百利達木業有限公司董事長沈新祥輕車簡從，風塵仆仆來到西南重鎮----云南昆明，親切看望了該公司云南省營銷管理中心的全體員工，并就百居佳麗地板品牌下一步在云南的持續，快速，健康的發展進行市場調研和考察。

　　30日下午一抵達昆明，沈董就不顧舟車勞頓，在云南營銷管理中心王總等人的陪同下現場走訪考察了百居佳麗地板昆明直營店---居然之家金源店，居然之家百集龍店，大西南建材專賣店。結合店面裝修效果，樣板陳列，產品布局，店裝氛圍，價格定位，協銷道具，營銷活動等細致工作和現階段存在的問題進行針對性的現場指導。旋即拜會了居然之家領導和招商管理部的負責人，并就品牌在商場的發展交換了意見，得到了居然之家領導積極支持品牌發展的積極響應。當晚沈董聽取了云南營銷管理中心幾位負責人的工作匯報，并就前期工作和后期的發展思路進行了充分溝通和交流。

　　1日——2日，沈董親臨昆明大商會建材，得勝家居，紅星美凱龍等當地知名建材市場和商場進行詳盡的考察和走訪，對市場發展狀況有了新的認識和把握，同時對競爭品牌店面裝修，產品結構，價格體系，推廣手段，促銷活動，店面管理等等進行全方位，多渠道的探訪和了解。

　　在2日召開的云南營銷管理中心全體員工的會議上，沈董強調，百居佳麗地板品牌進駐云南和云南營銷管理中心成立運營時間雖然不長，前期工作中的成績卻是有目共睹的，也是振奮人心的。特別是在嚴峻復雜的宏觀形勢下，全體員工克服困難，團結一心。用最短的時間組建團隊，形成了直營店的投入運營，部分分銷加盟商的加盟，取得了品牌進駐，銷售實現，分銷拓展等階段性成果，離不開全體員工的辛勤工作，實屬不易，當備加珍惜。在取得成績的同時，更要冷靜的對待和分析發展過程中存在的不足。排查不足是為了更好的發展未來。

　　沈董就百居佳麗地板品牌在云南發展提出了幾點要求和希望：1，立足現有直營店，提升形象，調整產品布局和價格定位。真正地讓昆明市民乃至云南的消費者享受到一流的購物環境和產品體驗，真正的享受到超高性價比的產品和服務。真正的做到誠信經營和服務。2，加快團隊組建和人員結構優化的步伐，著力提升團隊的專業化技能的培訓，讓更多的優秀員工和優秀人才迅速地融入到品牌文化和企業文化中來，進而提升團隊的凝聚力和戰斗力。3，昆明市區的多渠道拓展工作要加快進度。終端零售店面可采用多種合作方式，確保年前發展到6-8家店面，實現“網點的廣覆蓋”。加強店面的形象管理，嚴格執行總部對于終端店面的形象要求，實現“形象的大提升”。利用營銷管理中心的前置優勢和靠前優勢開發裝飾公司渠道，工程渠道，異業聯盟等渠道，實現“渠道的深拓展”。最終實現云南市場的“直營+分銷+渠道多元化”真正實現“銷量的穩增長”。4，積極利用好企業快速發展，品牌提升，工藝革新，營銷創新，管理增強的戰略機遇期，快速沉降到2，3級市場。加大加盟渠道的拓展。同時要特別強調，云南營銷管理中心要牢記“既要招商，更要養商”，對加盟商“既要扶上馬，更要送一程”。在嚴峻復雜的競爭環境下，這一點至關重要，要提升到關系到企業興衰的生命線的高度予以牢記。

　　沈董此次的云南踏訪之行，時間雖短，安排緊湊，內容豐富，意義非凡。正如云南營銷管理中心員工在會后紛紛表示的那樣：沈董此次來滇為我們肯定了成績，指點了不足，指明了方向，統一了思想，闡述了方法，鼓舞了士氣。不是春風勝似春風。必將極大地推動百居佳麗地板在云南各項工作的持續，快速，健康的發展。我們將緊緊圍繞“網點廣覆蓋，形象大提升，渠道深拓展，銷量穩增長”的工作總要求，踏踏實實工作，扎扎實實推進。我們相信百居佳麗地板在云南的明天一定會更加美好!