金九銀十拼內(nèi)功 地板營銷回歸博覽會模式

　　當(dāng)?shù)匕遒u場作為一種引廠進(jìn)店、常年展銷的模式越來越處于靜止?fàn)顟B(tài)時，定時、定點(diǎn)策劃大量賣點(diǎn)，并批量召集顧客前來集中購買的動態(tài)博覽會模式就成為有效拉動消費(fèi)的重要途徑。9月1日-2日，城外誠以“家居博覽會”為其年度第三次爆破營銷命名，在兩天的時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了超過1億元的銷售額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居營銷向博覽會模式回歸正成為一種不可阻擋的趨勢。

　　賣場在京開博覽會

　　博覽會是規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的展覽會的通稱。在家居產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)的十幾年前，家居博覽會匯集了眾多廠家，人們到博覽會上選購家具成為主要消費(fèi)手段，一旦博覽會結(jié)束，也就難以獲得那么多的選擇。正是在“讓博覽會永不謝幕”這一理想的驅(qū)使下，一個個引廠進(jìn)店、常年展銷的家居賣場應(yīng)運(yùn)而生。然而，當(dāng)越來越多的家居賣場坐等顧客上門，處于靜止?fàn)顟B(tài)時，對于定時、定點(diǎn)的博覽會就產(chǎn)生了更多的向往。

　　9月1日，城外誠家居廣場讓人重新感受到過去那種家居博覽會的場景：賣場上，彩旗飄飄，氣球高懸，一派吉祥和諧的節(jié)日景象;舞臺上，鑼鼓隊(duì)激情表演，名模邁著貓步走秀，明星出場引起驚呼;賣場里，各個品牌將展廳布置的五彩繽紛，銷售員個個精神抖擻，笑臉相迎;收銀臺前、禮物領(lǐng)取處、獎品發(fā)放處，到處是排起的長隊(duì)的消費(fèi)者……人們競相簽單，搶奪最心儀的產(chǎn)品，享受最優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)椋@里的促銷活動只有兩天，過時不候。

　　記者注意到，城外誠將這次營銷活動直接命名為“首屆全國名品家居博覽會”。雖然面對消費(fèi)者的家博會，在北京的這個初秋已經(jīng)舉行了好幾場，但將一個賣場的營銷活動做成博覽會模式，城外誠卻開了先河。

　　博覽會上亮點(diǎn)頻出

　　開一場博覽會，最重要的因素有兩點(diǎn)：一是有足夠的參展商，二是有足夠的消費(fèi)群。為此，營造亮點(diǎn)成為博覽會成功的關(guān)鍵。

　　城外誠為舉行這次名品家居博覽會，營造了諸多亮點(diǎn)。從參展商來看，入駐城外誠賣場的1200家廠商全部參與活動，每一家都十分重視，老總們親臨現(xiàn)場簽售，員工們則備好了各種干果、禮品、茶水迎接客人的到來，與平常相比，服務(wù)人員更多、也更加熱情，單是意風(fēng)家具就派出了70人的服務(wù)陣容;從吸引消費(fèi)者來看，每個品牌都打出了幾乎在平時很難見到的折扣價(jià)格，此外還有簽售折上折、建材底價(jià)大采購、多款產(chǎn)品17元特供、滿5000送300等6項(xiàng)優(yōu)惠活動。

　　此次城外誠舉行的全國名品家居博覽會還有一個重要亮點(diǎn)，那就是京派家具品牌聯(lián)盟的22個品牌老總親臨現(xiàn)場發(fā)布誠信宣言?！拔覀冊缸鲋袊揖咝袠I(yè)誠信的榜樣，不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，主動接受消費(fèi)者和資訊媒體的監(jiān)督?！碑?dāng)22位老總舉起右手向臺下消費(fèi)者宣誓時，現(xiàn)場一片肅穆。信譽(yù)保障與優(yōu)惠價(jià)格的結(jié)合，使一場僅限兩天的家居博覽會，就這樣成為一場廠家推動銷售、顧客獲得實(shí)惠的雙贏盛宴。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，城外誠在9月1日-2日兩天時間里，其中建材銷售突破4000萬元，家居產(chǎn)品銷售高達(dá)6000萬元，公開發(fā)布誠信宣言的京派家具品牌聯(lián)盟22個品牌銷售總額突破2000萬元，賣場整體銷售總額突破1億元，超越了城外誠此前兩次爆破營銷實(shí)現(xiàn)的7100萬元和7600萬元的銷售紀(jì)錄。

　　據(jù)悉，同期在京城至少有6家賣場在進(jìn)行定時、定點(diǎn)的讓利促銷，但其他5家賣場的銷售額總和或許不及城外誠一家銷售總額的40%?！安┯[會前期，我們聯(lián)合廠商組織上千人，在全市大部分社區(qū)分發(fā)了300萬份宣傳單，工作人員連續(xù)20天發(fā)送近100萬個電話通知，整個活動間接投入超過1000萬元。”城外誠總經(jīng)理劉長河的說法揭出了營銷奇跡的背后，是企業(yè)內(nèi)功的比拼的秘密。

　　北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，賣場具有交易、展示、服務(wù)、感受等功能，是常態(tài)的、相對靜止的，由賣場牽手廠商共同策劃活動，開發(fā)其營銷功能，就打破了這種常態(tài)，給了消費(fèi)者集中前來消費(fèi)的最佳理由。