梵戴克地板程道敖：品牌的本質是文化

　　縱觀歷史長河，浩浩蕩蕩，群星璀璨，碩果累累，木藝傳承，源遠流長。梵戴克木藝，中西合璧，西學為神，中學為法。取神于西方油畫藝術之韻，取法于中國傳統木雕工藝精髓，九大核心技術環節控制，片片精雕細琢。云霞雕色，傳承大師之法;草木賁華，超越錦匠之奇，是謂梵戴克木藝九法。

　　作為全球木藝地板首創者的梵戴克地板，以獨特的品牌定位和創新的工藝理念，在短短的時間內快速崛起，成為地板行業慘淡行情下殺出的一匹黑馬。今天，我們走進梵戴克地板，對話梵戴克品牌總監程道敖先生，探尋梵戴克地板品牌運作之道。

梵戴克地板程道敖

　　記者:作為地板行業異軍突起的一個品牌，你認為梵戴克地板快速崛起的根本原因是什么?

　　程總：梵戴克品牌的異軍突起，是經銷商、消費者、行業公眾和行業內的朋友對梵戴克品牌的認可和鼓勵。

　　對于企業而言，我們堅持誠信經營，誠于中而形于外，誠信內藏于中，方能品牌外顯于外。誠信是企業發展的根基，品牌則是企業的商譽和形象。梵戴克地板在整個品牌運作過程中，堅持品牌路線，堅持誠信為本，用最好的設計，最優質的產品來感謝各界的厚愛。

　　記者:梵戴克地板作為全球木藝地板首創者，這個定位的來源是怎么考慮的?

　　程總：首先，梵戴克地板作為一個高端品牌，在全球有一千多個銷售網點，是一個具有濃郁國際化色彩的公司，一直以全球視野來定位自己。

　　其次，從品牌運營的角度講，品牌的本質是文化，文化的積淀是歷史，歷史根源在特色。梵戴克地板作為全球木藝地板首創者，取名于著名畫家安東尼•梵戴克，取神于西方油畫藝術之韻，取法于中國傳統木雕工藝精髓，具備深厚的文化積淀和豐富的歷史底蘊。

　　再次，從品牌定位的角度來說，品牌的定位不僅僅是一個概念的包裝，一句口號，更多的是需要一種支撐，梵戴克獨創的木藝九法和玉潤金剛漆在行業內都具有劃時代的意義，是對古今中外優秀文化和工藝的繼承和發揮。

　　記者:“將油畫藝術與傳統木雕工藝結合”是梵戴克獨有的品牌創意，您能詳細說說這個創意的由來與今后的發展嗎?

　　程總：作為全球木藝地板首創者，自成立伊始，梵戴克地板就始終秉持中西合璧的特色品牌發展之路，深挖西方油畫精髓，結合中國傳統木雕技藝，獨創了行業領先的梵戴克木藝九法。

　　梵戴克地板是一個以畫家名字命名的品牌。縱觀整個地板行業當中，以文化推廣品牌的企業并不多，而單獨以畫家命名的，目前只有我們梵戴克地板一家。梵戴克作為一個有著巨大藝術成就的作家，是安東尼·梵戴克，查理一世時期的英國宮廷首席畫家，一個用生命去作畫的藝術者，是一個追求自由而高貴風格的藝術家。雖然在國內的知名度不算很高，但作為一個具有獨特個性的作家，卻是探討藝術繞不開的一個人物，他用渾然天成沒有限制的靈感，突破傳統繪畫的方式;他用對藝術的熱忱與執著，書寫人生的豪邁篇章;他用輕松高貴的畫像風格，締造了那個時代的傳奇。

　　梵戴克地板就是以梵戴克的油畫藝術為靈魂，將梵戴克繪畫中的優雅、高貴通過如此輕松活潑的方式在地板上進行演繹。同時結合中國的傳統木雕工藝為基礎，中西合璧，中國傳統的木雕工藝，歷經千年錘煉，以悠久的歷史，豐富的品類，生動的神韻，精美的雕飾，精湛的技藝和廣泛的表現內容而蜚聲海內外。它是我們民族的瑰寶，是東方文明中一顆璀璨奪目的明珠。它蘊含著國人上千年的智慧，融會了中華民族特有的氣質和文化素養，它在世界民間雕刻史上也是獨樹一幟的。在今后的發展中，梵戴克地板也將以兼容并蓄、中西結合的方式，強化設計開發和工藝創新，將梵戴克木藝九法真正推廣開來。

　　記者:品牌之路的發展愈見被業內所重視，對于未來的企業品牌建設，您是如何看待的呢?

　　程總：現在的品牌好像就是已經端到餐桌上的菜，無論是炒糊炒咸了，還是色香味俱全，都叫菜，品牌做的好不好，只要打了個幾個廣告出去，就說自己是品牌，如果再開發幾個經銷商，有點量，就敢說自己是二線、三線品牌，并揚言幾年內殺入一線陣營。

　　現在的同質化已經很嚴重，從產品的同質化、營銷模式的同質化，甚至出現了招商模式、終端運營模式的同質化。在這種情況下，就像同樣是蘿卜白菜，高手能做的上國宴，而一般的只能在路邊小攤上去糊糊口。同樣是明星代言、央視廣告，有的可能是悄無聲息，有的卻是驚濤駭浪的動靜。這里面就涉及到企業在品牌運作過程中的品牌定位、品牌價值塑造、品牌運動等多方面專業的內容，如果只是把品牌簡單的理解為廣告和促銷，行之不遠。

　　梵戴克的品牌建設，將堅持全球木藝地板首創者的定位，做地板中的勞斯萊斯，高端定位，深挖西方油畫藝術和中國傳統木雕工藝的結合點，做有文化、有品位、有內涵的品牌。堅持用藝術的態度生產每一塊地板，將優雅、高貴、追求、時尚的理念融入每一塊地板，運用獨有的梵戴克木藝九法和特有的梵戴克玉潤金剛漆，汲取東方傳統木雕工藝精華和西方油畫藝術神韻，讓地板不再僅僅是生活的道具，更是值得悉心呵護的藝術收藏品。

　　記者:在日趨激烈的市場競爭中，您是如何看待品牌與經銷商之間的關系的?

　　程總：廠家和經銷商是一個矛盾統一體，但就目前的情況來說，讓經銷商賺錢的品牌才是好品牌。目前的地板品牌，大都在經銷商的開發、維護、管理中存在很多的問題。

　　第一、市場開發缺乏規劃。眉毛胡子一把抓，有奶便是娘，沒有戰略市場、重點區域、重點市場，很多是處于四面出擊，處處挨打的局面。

　　第二，經銷商維護手段單一。目前大都是停留在表面化的活動幫扶、培訓支持和簡單的客情維護層面上。

　　第三，經銷商管理乏力。無方法，無手段，無系統性，是典型的表現。很多品牌動輒就說和經銷商是戰略合作關系，但大多是自娛自樂，經銷商不信，自己更不信。

　　就梵戴克目前的市場發展態勢，在將來會采取穩定、激勵的渠道策略，以保證渠道的穩定性為首要。主要抓好以下幾個方面：1、完善市場開發流程，建立一套完整的市場評估系統;2、完善營銷配套服務系統，加大幫扶力度，實現經銷商的快速、穩定盈利;3、戰略市場布局，抓好重點區域和重點市場;4、建立渠道信息反饋系統，保證渠道策略的快速反應力;5、實施渠道溫情服務，增強渠道成員的歸屬感及安全感。

　　記者:對于未來地板市場而言，您認為企業的重點應該在哪里?

　　程總：地板行業的競爭已經走過了點和面的競爭階段，而是呈現一種立體化競爭的狀態。企業間的競爭不單單是產品的競爭、概念的包裝、價格的比拼，而是一種系統化的多層面的競爭，從上層的供應鏈建設、人力資源、企業文化、品牌運營到終端售后服務的各個環節，都是綜合競爭力的體現。

　　就我接觸的眾多木地板企業來說，整體上大都有管理無系統，有文本乏執行，缺乏明確的戰略遠景及目標，核心人才團隊和市場營銷建設遠遠落后于行業發展的速度與市場變化。但市場環境的變化又要求企業必須做作出相應的調整，制定公司營銷系統工作流程、制度，并全面推行，建立行之有效的營銷規范化管理，將散兵游勇的游擊隊轉變為正規軍，為企業的全面、持續發展奠定系統支持。同時通過規范化的管理，迅速提升企業競爭能力，對市場對手形成直接有效的競爭攻勢，搶占市場份額。

　　所以內部的規范化、系統化管理應該是品牌企業要常抓不懈的一項基本工作，也將是未來競爭的核心。沒有規范的基礎建設，所謂的品牌、渠道、終端，只不過是在沙灘上不打地基建高樓大廈。所以梵戴克地板的目標是做規范化、可持續、有文化、有內涵，有特色的品牌。