九木堂竹地板陶青松：產業鏈上讓農民多分一杯羹

　　這是一家竹地板制造企業，行走在廠區內，你見不到雜亂堆放的竹子原材料，身旁也沒有竹屑橫飛的雜亂景象，取而代之的是整潔的廠區環境，以及空氣中彌漫著的淡淡的竹子清香。

　　江西九木堂實業有限公司董事長陶青松

　　近日，記者走進位于南昌市郊的江西九木堂實業有限公司董事長陶青松的辦公室內，大到辦公家具，小到各種擺設、掛件，無不流露出濃濃的竹文化味道。就在這樣一種散發著竹風雅韻的氛圍中，記者開始走進陶青松的創業故事里，聽他講述自己的企業經營理念和對竹農的那份關切之情。

　　成功離不開吃苦和謀變

 

　　從藥廠搬運工到賣油漆的個體戶，再到全國竹地板行業領軍企業的老總，十余年的時間，陶青松完成了一個又一個的身份轉變，創業之路也越走越寬。

　　“每個創業者都要吃很多苦，但最后能否成功，不是看你經歷了多少艱辛，而是看你能不能在關鍵的時候轉變理念。”這是陶青松在經歷了多個創業階段后所得出的切身體會。

　　1993年，大學畢業后的陶青松在一家制藥廠工作。“我不是學醫的，對藥物完全不懂，就在廠里的搬運組當起了搬運工。”在藥廠干了三年，陶青松的收入始終沒什么起色。1998年，陶青松以代理商的身份在南昌象山北路開了一家油漆店，生意興隆。談及人生這第一桶金，陶青松至今仍顯得十分興奮。

　　“做代理商沒有主動權，必須轉做實業。”陶青松說，通過考察他決定利用江西豐富的竹資源投身做竹地板。

　　經過半年的準備，2005年2月，陶青松的“九木堂”竹地板終于在南昌投產了。隨著訂單增多，對竹子的需求量也越來越大，林農獲益很大，以前4元一根的竹子，后來賣到了20元。

　　談起創業經歷，陶青松感慨地說：“創業很艱辛，但最終能否成功，除了要能吃苦，更要看你能否在關鍵的節點上順勢而變。”

　　創新是動力永續的不二法寶

 

　　近年來，建材行業市場低迷。“在這種環境下，九木堂的發展能夠保持迅猛勢頭，得益于‘創新\’這個關鍵詞。”陶青松向記者詳解自己的企業經營之道。

　　堅持品牌建設和形象創新。九木堂在品牌創建伊始，就堅持走品牌道路，經過幾年努力，迅速確立了九木堂在竹地板市場的領導地位。

　　堅持產品創新和技術創新。九木堂從工藝和款式兩個方面進行創新，到今年6月，已經建立了完善的產品體系，產品已從最早的5個系列十幾款產品，增加到9大系列近70款產品。

　　堅持銷售渠道開拓模式的創新。“如果說產品是公司的血液，那么銷售渠道就是促進血液流通的血管。不斷開拓銷售渠道，是企業保持穩定快速發展的不二法寶。”陶青松說，九木堂堅持扁平化的渠道建設，同時加大營銷隊伍建設，從而在一年內就完成了100家專賣店的建設。

　　堅持與經銷商合作模式的創新。經銷商是企業在市場上的代言人，九木堂采取區域性分銷、合作經營等多種新的合作模式，加大與經銷商在當地市場上的推廣投入和對經銷商能力的培養提升，從而實現了雙贏。

　　堅持上游資源鏈整合模式的創新。九木堂公司堅持“立足農業、服務三農”，幫助廣大種植戶脫貧致富。鼓勵產業化經營組織與種植戶簽訂產銷合同，確定最低收購保護價，通過開展定向投入、定向收購等方式，為農戶提供市場信息、生產資料和產品銷售等多種服務;大力發展訂單農業，提高訂單履約率，使企業與中介形成相對穩定的購銷關系。

　　幫助竹農增收是一種責任

 

　　近年來，九木堂按照貿工農服務模式，建立起利益共享、風險共擔機制，把竹產業產前、產中、產后各個環節組成一個利益共同體，把參與新農村建設作為企業經營理念之一，把帶動農民增收致富作為企業的社會責任。

　　竹地板主要是以竹片坯板為加工原料，九木堂積極引導原料生產基地推進無公害產品提高產品市場競爭力，建立原材料質檢制度和生產記錄等可追溯制度，完善質檢手段，確保產品質量安全。

　　“農民是弱勢群體，讓農民從產業鏈上多分一杯羹，需要企業具備責任意識、主動意識。”陶青松說，近年來，開展扶貧幫困促銷活動，實現公司和種植戶雙贏，加快農業產業化發展，貫穿企業經營始終。作為省級農業產業化龍頭企業，九木堂采取“公司+組織+農戶”模式，輔以參股、合營等多種合作方式，與多家原材料生產商簽訂合作協議，每年收購坯板50多萬平方米，帶動2000戶竹農銷售毛竹240多萬根，增加竹農收入6000萬元。

　　此外，九木堂結合國家農業科技創新體系建設，抓緊構建竹產品加工科技創新體系和推廣應用平臺，重點突破一批重大、共性的關鍵技術，培育科技人才隊伍，增強科技自主創新能力。加快技術開發和技術創新，改進加工工藝，促進科研成果向現實生產力轉化，不斷提高竹產品深加工水平和產品檔次。

　　“在完善農業產業化鏈條的進程中，我們一頭要維護好農民的利益，因為農民給我們源源不斷地提供原材料，另一頭要不斷鞏固開拓市場，因為市場給我們換回真金白銀，反過來壯大企業，反哺農民。”陶青松說。

　　鏈接

 

　　江西九木堂實業有限公司是一家集竹地板生產、加工及銷售為一體的農業科技民營企業，擁有多個原材料供應區、三大生產基地及十余家相關企業。企業以“立足農業、服務三農、心系農民”為宗旨，堅持“產品創新、管理創新、經營創新”的發展理念，大力發展農業產業化，在短短的六年里發展成為國內竹地板行業領軍品牌之一。公司全套引進國際領先的地板生產線，并成立專門的研發中心，在產品的設計和工藝上形成了國內領先的創新研發能力，是集研發、生產、銷售為一體的綜合型現代企業。

　　公司自成立之日起，先后獲得了“江西省農業產業化龍頭企業”、“江西省林業產業化龍頭企業”、“南昌市農業產業化優秀龍頭企業”等榮譽稱號。幾年來，九木堂公司積極響應國家提出的“中國農業的出路在于盡快的實現農業的產業化”和江西省有關“千企帶千村”的號召，在將公司帶上快速發展軌道的同時，不斷致力于江西省農業產業化進程的發展，促進＊＊＊＊新農村建設。