九木堂竹地板陶青松：產(chǎn)業(yè)鏈上讓農(nóng)民多分一杯羹

　　這是一家竹地板制造企業(yè)，行走在廠區(qū)內(nèi)，你見不到雜亂堆放的竹子原材料，身旁也沒有竹屑橫飛的雜亂景象，取而代之的是整潔的廠區(qū)環(huán)境，以及空氣中彌漫著的淡淡的竹子清香。

　　江西九木堂實業(yè)有限公司董事長陶青松

　　近日，記者走進位于南昌市郊的江西九木堂實業(yè)有限公司董事長陶青松的辦公室內(nèi)，大到辦公家具，小到各種擺設(shè)、掛件，無不流露出濃濃的竹文化味道。就在這樣一種散發(fā)著竹風(fēng)雅韻的氛圍中，記者開始走進陶青松的創(chuàng)業(yè)故事里，聽他講述自己的企業(yè)經(jīng)營理念和對竹農(nóng)的那份關(guān)切之情。

　　成功離不開吃苦和謀變

 

　　從藥廠搬運工到賣油漆的個體戶，再到全國竹地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的老總，十余年的時間，陶青松完成了一個又一個的身份轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)之路也越走越寬。

　　“每個創(chuàng)業(yè)者都要吃很多苦，但最后能否成功，不是看你經(jīng)歷了多少艱辛，而是看你能不能在關(guān)鍵的時候轉(zhuǎn)變理念。”這是陶青松在經(jīng)歷了多個創(chuàng)業(yè)階段后所得出的切身體會。

　　1993年，大學(xué)畢業(yè)后的陶青松在一家制藥廠工作。“我不是學(xué)醫(yī)的，對藥物完全不懂，就在廠里的搬運組當(dāng)起了搬運工。”在藥廠干了三年，陶青松的收入始終沒什么起色。1998年，陶青松以代理商的身份在南昌象山北路開了一家油漆店，生意興隆。談及人生這第一桶金，陶青松至今仍顯得十分興奮。

　　“做代理商沒有主動權(quán)，必須轉(zhuǎn)做實業(yè)。”陶青松說，通過考察他決定利用江西豐富的竹資源投身做竹地板。

　　經(jīng)過半年的準備，2005年2月，陶青松的“九木堂”竹地板終于在南昌投產(chǎn)了。隨著訂單增多，對竹子的需求量也越來越大，林農(nóng)獲益很大，以前4元一根的竹子，后來賣到了20元。

　　談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陶青松感慨地說：“創(chuàng)業(yè)很艱辛，但最終能否成功，除了要能吃苦，更要看你能否在關(guān)鍵的節(jié)點上順勢而變。”

　　創(chuàng)新是動力永續(xù)的不二法寶

 

　　近年來，建材行業(yè)市場低迷。“在這種環(huán)境下，九木堂的發(fā)展能夠保持迅猛勢頭，得益于‘創(chuàng)新\’這個關(guān)鍵詞。”陶青松向記者詳解自己的企業(yè)經(jīng)營之道。

　　堅持品牌建設(shè)和形象創(chuàng)新。九木堂在品牌創(chuàng)建伊始，就堅持走品牌道路，經(jīng)過幾年努力，迅速確立了九木堂在竹地板市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。九木堂從工藝和款式兩個方面進行創(chuàng)新，到今年6月，已經(jīng)建立了完善的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品已從最早的5個系列十幾款產(chǎn)品，增加到9大系列近70款產(chǎn)品。

　　堅持銷售渠道開拓模式的創(chuàng)新。“如果說產(chǎn)品是公司的血液，那么銷售渠道就是促進血液流通的血管。不斷開拓銷售渠道，是企業(yè)保持穩(wěn)定快速發(fā)展的不二法寶。”陶青松說，九木堂堅持扁平化的渠道建設(shè)，同時加大營銷隊伍建設(shè)，從而在一年內(nèi)就完成了100家專賣店的建設(shè)。

　　堅持與經(jīng)銷商合作模式的創(chuàng)新。經(jīng)銷商是企業(yè)在市場上的代言人，九木堂采取區(qū)域性分銷、合作經(jīng)營等多種新的合作模式，加大與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾系耐茝V投入和對經(jīng)銷商能力的培養(yǎng)提升，從而實現(xiàn)了雙贏。

　　堅持上游資源鏈整合模式的創(chuàng)新。九木堂公司堅持“立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)三農(nóng)”，幫助廣大種植戶脫貧致富。鼓勵產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織與種植戶簽訂產(chǎn)銷合同，確定最低收購保護價，通過開展定向投入、定向收購等方式，為農(nóng)戶提供市場信息、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品銷售等多種服務(wù);大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高訂單履約率，使企業(yè)與中介形成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　幫助竹農(nóng)增收是一種責(zé)任

 

　　近年來，九木堂按照貿(mào)工農(nóng)服務(wù)模式，建立起利益共享、風(fēng)險共擔(dān)機制，把竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)組成一個利益共同體，把參與新農(nóng)村建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營理念之一，把帶動農(nóng)民增收致富作為企業(yè)的社會責(zé)任。

　　竹地板主要是以竹片坯板為加工原料，九木堂積極引導(dǎo)原料生產(chǎn)基地推進無公害產(chǎn)品提高產(chǎn)品市場競爭力，建立原材料質(zhì)檢制度和生產(chǎn)記錄等可追溯制度，完善質(zhì)檢手段，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　“農(nóng)民是弱勢群體，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈上多分一杯羹，需要企業(yè)具備責(zé)任意識、主動意識。”陶青松說，近年來，開展扶貧幫困促銷活動，實現(xiàn)公司和種植戶雙贏，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，貫穿企業(yè)經(jīng)營始終。作為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，九木堂采取“公司+組織+農(nóng)戶”模式，輔以參股、合營等多種合作方式，與多家原材料生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，每年收購坯板50多萬平方米，帶動2000戶竹農(nóng)銷售毛竹240多萬根，增加竹農(nóng)收入6000萬元。

　　此外，九木堂結(jié)合國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，抓緊構(gòu)建竹產(chǎn)品加工科技創(chuàng)新體系和推廣應(yīng)用平臺，重點突破一批重大、共性的關(guān)鍵技術(shù)，培育科技人才隊伍，增強科技自主創(chuàng)新能力。加快技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，改進加工工藝，促進科研成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，不斷提高竹產(chǎn)品深加工水平和產(chǎn)品檔次。

　　“在完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的進程中，我們一頭要維護好農(nóng)民的利益，因為農(nóng)民給我們源源不斷地提供原材料，另一頭要不斷鞏固開拓市場，因為市場給我們換回真金白銀，反過來壯大企業(yè)，反哺農(nóng)民。”陶青松說。

　　鏈接

 

　　江西九木堂實業(yè)有限公司是一家集竹地板生產(chǎn)、加工及銷售為一體的農(nóng)業(yè)科技民營企業(yè)，擁有多個原材料供應(yīng)區(qū)、三大生產(chǎn)基地及十余家相關(guān)企業(yè)。企業(yè)以“立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、心系農(nóng)民”為宗旨，堅持“產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新”的發(fā)展理念，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，在短短的六年里發(fā)展成為國內(nèi)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一。公司全套引進國際領(lǐng)先的地板生產(chǎn)線，并成立專門的研發(fā)中心，在產(chǎn)品的設(shè)計和工藝上形成了國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)能力，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型現(xiàn)代企業(yè)。

　　公司自成立之日起，先后獲得了“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“江西省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“南昌市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽稱號。幾年來，九木堂公司積極響應(yīng)國家提出的“中國農(nóng)業(yè)的出路在于盡快的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化”和江西省有關(guān)“千企帶千村”的號召，在將公司帶上快速發(fā)展軌道的同時，不斷致力于江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的發(fā)展，促進＊＊＊＊新農(nóng)村建設(shè)。