豹王：淺談地板品牌創新與經銷商發展關系

　　企業創新。創新在任何時候都是企業爭奪市場競爭力最終武器。以技術創新提高生產效率，降低生產成本，為消費者提供更多廉價、高品質的產品;以體制創新使企業的日常運作更有秩序，便于管理，規范操作，讓經銷商客戶滿意，使企業煥發活力;以領導思想創新保障企業發展逆境下沿著正確的發展方向前進。以員工思想創新增強企業的凝聚力，發揮員工的創造性，為企業帶來更大的效益。科技支撐產品賣點的獨特性、企業文化的活力性，產品質量的穩定。

　　提升品牌內涵。近日筆者在許多的建材市場各地門店逛過之后，心理不禁感慨，建材之間的差距的確存在。這差距不在質量高與質量低，國內地板、木門幾乎都采用德國或日本技術，有錢任何人都可以買一條生產線招幾十個人從事地板生產，地板品質大同小異;不在名氣大小，地板界市場渠道乃真王道，哪家地板企業擁有了優質的終端店面資源，哪家企業可以說就擁有了地板行業競爭的籌碼;強龍壓不過地頭蛇，一些在全國市場有名的品牌到了一些地方市場經常會落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于地板內涵。縱觀豹王各地板經銷門店，顯然都是出自設計師精心構思，有高品位、大品牌的氣勢，進入各店體驗過后才明白，真正的區別在品牌內涵。這內涵不僅在于企業、品牌、門店形象，更在于產品質量、企業文化、員工精神風貌、處處為消費者著想的意識、品牌文化等等各方面，品牌的內涵決定了消費對企業產品的認可，提升了產品本區域的銷售力。

　　運作模式調整。家居行業之于樓市有很明顯的滯后性，在這一非常時期豹王積極調整企業運作模式以備后患。把握住這一喘息機會，適當調整公司短期發展策略，以便更好適應新政帶來的影響。以渠道模式為例，從縱向層級來看，公司從已以往單一的“廠家-省代-分銷商-終端”的4級渠道層級，轉變為“廠家-省代-分銷商-終端”的層級并存的通路格局進行市場的整體運行。

　　產品結構調整。在災禍中看到機會，機會中看到災禍。面對樓市嚴厲的調控政策，豹王仍然品牌看好市場，優化產品結構，逆市擴張。豹王公司不斷探索和創新，將目光逐步兼容向“個性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，引起關注。”公司總共斥資2000萬元，在2012年5月進行上市，月研發成功一款成熟的可批量生產的個性定制地板。這款地板直指木地板消費的個性化需求，可以根據消費者意愿印制圖案，受到年輕消費群的歡迎。銷量的激增，受到了來自全國消費者和合作伙伴的贊譽和追捧。當樓市價量齊跌，市場需求相對萎縮時，企業通過自我產品調整、企業調整＊＊一部分趨于弱化的產品進一步優化和提升，豐富產品線豐富、加強市場反應能力、營銷能力、危機處理能力等，讓公司擁有迅速成為新的霸主。

　　營銷思路轉變。對于“80后”而言，沒有了網絡是無法想象的。寫博客、玩網游、網絡聊天、網上購物等等，都融入了80后的現代生活。企業的營銷方式一定應消費者而變，網絡營銷無疑是最適合于80后的年輕一族。對于企業來說，我們十分重視網絡營銷，增加網絡營銷投入的費用和比重，提高在知名房產、家裝、建材等相關特別是地板行業門戶網站的宣傳推廣力度;做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上，加強網站的推廣提高人氣聚集力;借勢網絡團購平臺或嘗試網上地板商店(城)，為80后消費者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網絡視頻等多種工具，加強與80后消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。讓豹王品牌內涵更加豐富，更加與消費市場的變化緊密發展。

　　細分市場。結合當下的市場環境與消費者的需求，細分市場挖掘勢在必行。二手房裝修會占據整個市場的30%以上，因此， 最大的一塊細分市場蛋糕莫過于舊房翻新市場。并非所有渠道都沒有重視起舊房翻新市場，公司將出臺一系列政策鼓勵和指導豹王全國專賣店在這片藍海上下功夫。公司將積極配各專賣店，力求將每個市場做得有聲有色。“短期來看，舊房翻新市場很難成為家裝主要客戶流，但隨著大規模一手房裝修風的結束，這個看起來利潤不高的市場必然會是建材行業經營重心。因此，豹王公司提前準備，總比之后倉促上馬要好”。

　　售后服務的提升。公司將加強與全國經銷商長期保持溝通、對終端客戶反映的問題及時給予反饋，尤其是經銷商與客戶發生的一些公關問題。公司將積極協助經銷商進行完成，以充分的將良好的售后服務帶給每一位經銷商，讓廣大經銷商真誠的對待好每一位終端客戶，為豹王的品牌發展奠定一個強有力的支撐點，通過口碑傳播到千家萬戶。

　　相信品牌的力量。上周一位朋友向筆者打聽地板行情，他的意愿首選大品牌，其次是價格等因素。筆者在市場看到，像這位朋友買地板的人不在少數，賣場內顧客雖少，但在一些知名地板品牌店面，還有聚集了不少消費者。地板是耐用消費品，隨著時代發展，品牌如今已為消費者購買地板的重要參考。有業內人士也指出“折扣和促銷對小品牌拉動作用不大，但對大品牌拉動卻很大，就是說整個市場銷售越來越向品牌化去集中，而且集中的趨勢越來越明顯，顧客常常會扎堆在幾個知名度高的大品牌”。相信品牌的力量，品牌是最有價值的資產，品牌是服務、質量、信任的凝聚，品牌也是最有效的宣傳利器。因此，2010年—2013年，將是豹王品牌升級和迅速提升的三年，并且已經正式寫入公司戰略規劃綱要。

　　危機來了，降低成本，讓利于消費者，豐富產品種類，爭取擴大客戶群，維持銷售的平穩與上升，相信這是很多經銷商應有的選擇。但是豹王將會利用充分方式去幫助經銷商與企業一起度過難關。相信瘋狂后的冷靜階段后，春暖花開的日子就不遠了，我們有理由相信，豹王將在積極應變中成為行業一匹黑馬，我們的合作伙伴也將會獲得豐收的回報!品牌發展離不開市場，市場牽引企業，正確處理市場、客戶、經銷商和企業的三層關系，將推動豹王又快又好的發展。冬天來了，春天還會遠嗎?豹王的伙伴們，讓我們抱緊一團，努力將豹王推向更好的明天。