青島豹王地板：一個(gè)女人的銷售奇跡

　　七月酷熱，是家居建材市場(chǎng)的淡季，許多建材經(jīng)銷商都選擇蟄伏，備戰(zhàn)秋冬市場(chǎng)。但是青島豹王地板經(jīng)銷商的于經(jīng)理，卻忙的不可開交。剛剛在五月團(tuán)購活動(dòng)中的5000平方單子還沒有全部做完，最近又中標(biāo)一項(xiàng)6000多平方的精裝房地面鋪裝工程。青島豹王地板為什么如此紅火，在這個(gè)高度男性化的領(lǐng)域，一個(gè)女人一手操持的地板店能夠如此紅火，她是如何做到的?今天，我們就揭開面紗，走進(jìn)青島豹王專賣店，探探這位女強(qiáng)人。

　　初見于經(jīng)理，便能感覺到她那種熱情干練。交流中了解到，2008年以前，于經(jīng)理一直在一家國營珠寶公司上班，工作穩(wěn)定，而且待遇也不錯(cuò)，這視乎對(duì)一個(gè)女人來說是份完美的工作。但當(dāng)她接觸到豹王這個(gè)品牌之后，她毅然辭去了穩(wěn)定的金不換工作，下海了。

　　在公司的指導(dǎo)幫助下，加上自己不斷地努力摸索，于經(jīng)理掌握了一整套的決勝市場(chǎng)的“尖兵利器”：

　　1、店面形象

　　“沒有優(yōu)秀的店面形象作為基礎(chǔ)，任何形式的廣告都是浪費(fèi)”!

　　青島豹王完全按照公司標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形象裝修，店面清新簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)約時(shí)尚，隔間錯(cuò)落有致，產(chǎn)品陳列分明，烤漆玻璃門頭、背景墻，亞克力字LOGO，走進(jìn)富爾瑪建材城二樓，目光一下就被豹王吸引了。

　　2、宣傳方式

　　青島豹王采取了多個(gè)媒體組合宣傳推廣的方式：

　　先是在電視臺(tái)投放字幕廣告，促銷信息、企業(yè)實(shí)力、品牌概況;在大型停車場(chǎng)做形象幕墻;活動(dòng)前夕的＊＊＊＊強(qiáng)化促銷印象;新開盤小區(qū)發(fā)放資料，跟物業(yè)打關(guān)系，跟新小區(qū)業(yè)主溝通，當(dāng)朋友，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)成交客戶。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”!

　　根據(jù)觀察和比較，目前豹王、紅星、圣象、生活家的門店裝修都上檔次，特別是豹王的門頭顯得更有品位和檔次。而紅星、世友、生活家意識(shí)到了門店形象對(duì)銷售的影響，也是花大手筆進(jìn)行店面升級(jí)。雖然，目前豹王在青島的銷量領(lǐng)先，但由于紅星、生活家的店面形象、促銷活動(dòng)的學(xué)習(xí)能力，于經(jīng)理還是感到了一些競(jìng)爭(zhēng)壓力，但仍信心十足和敢作敢為。

　　4、客戶管理系統(tǒng)

　　青島豹王在當(dāng)?shù)厝嗣}基礎(chǔ)廣博，多年的積累形成一套自身的人情化營銷模式，把每個(gè)客戶當(dāng)朋友當(dāng)家人，將客戶轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)員，客戶帶客戶，裂變式推廣品牌，飛速提升鞏固銷量。只有做好了客戶的管理，才能夠使自己的事業(yè)空間更廣闊。我們深信，在公司和于經(jīng)理的共同努力下，豹王青島的明天會(huì)更加美好!