方圓地板魏忠良：三分打拼 七分勤勉

　　見到魏忠良當天，他凌晨剛從沈陽回來。他說，這個月，沈陽全運村的建設已進入封頂階段，室內裝修即將展開，而地板鋪設作為其中的一塊大蛋糕，眾多地板行業的大鱷都虎視眈眈，希望能在此分得一杯羹。而魏忠良此行，就是希望他銷售的方圓地板可以在其中占得一席。

　　說話間，透露出一絲連日奔波的疲憊，但掩飾不住他對未來的信心。魏忠良說，如果這次能夠成功，對方圓地板的發展來說又將是一次質的飛躍。

　　幾經打拼，淘到人生第一桶金

 

　　上個世紀80年代，像許多農村孩子一樣，初中畢業后，魏忠良在父母的安排下，當起了木工學徒。“那個時候師傅每天能掙兩塊＊＊錢。”即使是在20多年后的今天，魏忠良依舊清楚地記得這個數字。“因為家境不好，我一心希望能快點賺錢補貼家用。”所以當養雞致富的大潮席卷而來的時候，魏忠良骨子里“愛折騰，敢闖蕩”的因子第一次被激發出來。雖然父母極力反對下，但他還是毅然辭掉了木工的工作，用借來的幾千塊錢，購入了一批肉雞和蛋雞，做起了“養雞大戶”。可惜因為缺乏經驗，養雞致富的夢想很快就破滅了。第一次創業，魏忠良血本無歸。

　　創業失敗后，魏忠良在父母的勸說下，再一次撿起了刨子和刀鉅，做回了木工。為了盡快將養雞欠下的錢還清，別人三年才能出師，而他只花了一年半，就開始獨擋一面，其間付出的汗水可想而知。“后來我的工資漲到了六七塊錢一天。”魏忠良說到這件事，露出了少年般的得意。

　　當所有人都以為，他會就此穩定下來了的時候，不甘平庸的他，做了一個讓人意外的決定——再次創業。他說：“我就是不想做木工。”這句話，帶著對父母安排的抗拒，也帶著對命運的抗爭。

　　然而二次創業，談何容易。“我掙的錢都用來還養雞欠的債了，手里根本沒有錢。”魏忠良說。但父母的阻攔和經濟封殺都沒能阻擋他創業的決心，帶著東拼西湊借來的2000元啟動資金，他在寧波和沈家門之間做起了蔬菜批發生意。

　　“寧波蔬菜批發市場晚上8點以后開始交易，所以我必須在下午4點前坐大巴車去寧波進貨，再趕在早上五六點之前，把蔬菜運到沈家門。”每兩三天，魏忠良就要經歷這樣一個不眠不休的夜晚，那幾年幾乎沒怎么睡過好覺。回想起這段經歷，他說那是他創業過程中最艱苦的一段日子。但也是這段艱苦的日子，他掙到了人生的第一桶金。

　  業界打拼多年，精挑細選結緣方圓

 

　　1994年，魏忠良遇見了現在的妻子，也遇見了生命中的貴人——他的丈母娘。“當時我們還沒結婚，丈母娘就用兩分利為我借來了6萬元。”說到這兒，魏忠良的感激之情溢于言表。對于丈母娘的這份信任與支持，他一直銘記在心，也就是用這筆錢加上自己的一點積蓄，魏忠良在定海香園新村附近開了一家五金店，這也是他涉足建材行業的第一步。

　　3年后，舟山裝修業逐漸興起，魏忠良敏銳地意識到這將是一次難得的機遇。“那時候手頭也就幾十萬。”但對一個雄心壯志的人來說，資金困難并不能綁住他奔跑的雙腿。魏忠良通過貸款，籌措了100多萬，在定海東河路附近跟朋友合伙開了一家1000多平方米的建材店，主營板材。

　　2002年，市民對室內裝修提出了新的要求，舟山裝修行業檔次開始大幅提高。此時“實木免漆地板”已經在甬滬杭一帶日漸盛行。魏忠良強烈意識到這將成為舟山建材業的一次飛躍，于是他和妻子一商量，決定將“實木免漆地板”引入舟山。

　　“我當時只知道湖州南潯生產這類地板。”連具體廠址在哪里都不清楚，魏忠良和妻子就踏上了這個即將開展事業新紀元的旅程。

　　在南潯，魏忠良和妻子考察了七八家地板工廠。“其實展廳里展示的地板在品質上幾乎看不出區別來，所以我當時提了個要求，直接去倉庫看貨。”魏忠良說。這一比較就有了結果，魏忠良馬上就認定了方圓地板。比起其他品牌的地板，盡管價格相對較高，但方圓的品質和工藝還是打動了魏忠良夫婦。

　　作為雙向合作，方圓木業對于經銷商的選擇亦有著嚴格的考核標準。魏忠良憑借多年深耕舟山建材行業的優秀資質，獲得了方圓木業的認可。

　 爭議到認可，用堅持開辟事業新紀元

 

　　把方圓地板引進舟山，是魏忠良經過深思熟路后做出的決定，他堅信品質是最好的競爭力。

　　2002年的時候，大部分舟山人在家居裝修中，使用的是刷漆地板，其價格比起實木免漆地板也更具優勢，每平米差價多的有100多塊錢，少則也有六七十塊錢的差價。”盡管方圓地板在當時來看價位較高，但魏忠良說：“舟山人對家居裝修的品味越來越高，比起價格，品質將成為未來市場的主導。”

　 　魏忠良的預測沒有錯，但他沒有想到是，方圓地板在舟山的征程有點曲折。這一年，對魏忠良度來說，記憶深刻。 　 “舟山的氣候相對比較潮濕，實木地板在鋪裝一段時間后，會吸水膨脹。因此在安裝過程中需要在地板塊之間預留一定的縫隙。”魏忠良說。“但客戶都以為是地板鋪裝出現了問題，幾乎每一筆單子，我都會接到一個投訴。”因此，每次鋪裝地板的時候，他都會親自到施工現場指導工人，耐心地跟客戶解釋，但客戶并不買賬。甚至有人要求他寫下保證書，承諾一年后如果地板的縫隙沒有合上的話，就全部重新安裝。

　　這一年，他原本預期方圓地板第一年的銷售額可以達到建材店銷售總額的20%，但事實上，只完成了預期的一半。

　　魏忠良說，當時自己簽下的保證書有一摞。盡管承受著巨大的壓力，魏忠良始終堅信方圓地板會經受住市場的考驗。功夫不負苦心人，一年后，方圓的品質終于得到了市場的認可，銷售額節節攀升。對于魏忠良來說，這就像一場涅槃。與此同時，方圓地板第一家專賣店在新橋路開業，而魏忠良也逐漸將建材店的銷售重心轉移到方圓地板。

　　與此同時方圓地板第一家專賣店在定海新橋路開業，同年方圓地板浦西店開張，2005年在新世紀建材城開張，2008年方圓地板岱山店開張。2011年，紅星美凱龍開業，方圓地板又簽下了400多平方米的展廳。

　　現在，在舟山，方圓地板已經成為許多客戶的首選品牌。魏忠良說，許多客戶第二套第三套房子裝修，用的都是方圓地板。地板本身不會說話，而客戶的選擇已然成為方圓地板最好的代言。這份認可，同樣也是對魏忠良多年來的堅持和勤實最好的回報。

　 　TA說

 

　　今年3月，綠城百合公寓精裝修，魏忠良經銷的方圓地板在與眾多地板品牌的競爭中脫穎而出，爭取到了這個訂單，近年來舟山地區房產商開發的幾個精裝修樓盤，用的地板幾乎都是方圓地板。魏忠良說，現在方圓地板的銷售額每年在穩步遞增，即使是在市場不景氣的情況下，方圓地板的業績依舊保持平穩增長的勢頭。這表明，舟山地區的客戶已經認可了方圓。

　　但是，對他來說，現在還不是最好的時候。當許多人還在盯著舟山市場的時候，魏忠良已經把眼光放到了全國范圍內，他說，方圓的戰場不應該局限在舟山和浙江，好的地板更應該讓全國消費者知道。

　　當被問及，在這么多年創業過程中，感觸最深是什么。魏忠良的回答很簡單，踏實做事，誠信做生意。而在經營方圓地板這么多年來，他說，要把一個品牌真正做起來，除了創業者自身的努力，還有就是要提高服務品質，而這也正是很多商人能夠成功的一個重要因素。