8毫米地板萊茵陽光地板49元每平米限量搶購

    近日，全球木業巨頭德國柯諾旗下知名品牌萊茵陽光借柯諾110周年誕辰之際，在中國市場推出“8毫米地板49元限量搶購”的酬賓活動。此舉一出，如平地一聲春雷，不僅讓業內品牌瞠目結舌，在地板消費市場則掀起一股波瀾起伏的搶購熱潮。
    記者從萊茵陽光地板營銷總部了解到，萊茵陽光“8毫米地板49元限量搶購”活動從8月18日開展以來，頻傳捷報，湖南市場兩天時間簽單2萬多平米，山東市場則創下了一周5萬多平米的歷史佳績，遼寧、大連等地也紛紛創下歷史最好銷售記錄，個別地方甚至出現了因為經銷商備貨不足，造成產品供不應求而在媒體上向消費者致歉的情況。
    應對：圣象被迫“動價”！
    對于萊茵陽光重拳出擊8毫米地板市場，對整個市場帶來的極大震動，業內其他知名品牌不得不采取積極的應對策略，一向堅持高價策略的圣象和菲林格爾也被迫動價，以阻止萊茵陽光對8毫米市場的高歌猛進。
    在湖南長沙，萊茵陽光和圣象，一個是源自德國的全球木業巨擘，一個是出自本土的中國地板大佬，不經意間，兩者已擺開打擂的架勢，而且“＊＊味”還很濃。——“8月18日，圣象69元/平方米，放價一天”的車身廣告，出現于不少穿梭在長沙大街小巷的出租車上。“柯諾110周年全國千店同慶”，萊茵陽光限量搶購活動也定在8月18日。湖南的媒體認為，圣象為應對萊茵陽光對其主流產品的沖擊將價格降到了69元，實為其近年來的價格新低，而兩大前端品牌間的這輪價格戰，將對整個長沙強化木地板市場的價格走向產生“巨大影響”。
    據悉，圣象與萊茵陽光的這輪較量還在繼續，在河北廊坊，圣象打出了9月16日，“空前價格優惠，多重豪禮贈送”的預告，而萊茵陽光則在8月25日借其在當地的旗艦店的盛大開業率先展開了攔截！
    而在遼寧，一向價格走高的菲林格爾為應對這輪價格風波，同樣祭起了價格利器，其在8月18日展開了以“菲客盛宴”為主題的促銷活動，將價格降到了79元每平米，同樣為歷年所罕見。
    走勢：8毫米地板整體降價不可避免，創新成盈利關鍵！
    分析人士認為，從目前地板行業的內外部環境來看，競爭情勢和營銷環境正在發生深刻的時代性裂變，傳統的8毫米地板整體降價已經不可避免，業內品牌要想在新一輪的競爭格局獲取新的增長和盈利，產品創新是關鍵，萊茵陽光不過是認準了這一點，在萬馬齊喑究可哀的時刻，不拘一格的采取了先發制人的策略。
    從外部營銷環境來看，今年，國家連續利用剛性政策多次對房地產的發展進行宏觀調控，房地產的增速受到明顯抑制，而地產業的發展被譽為強化地板業的陰晴表，因此，今年強化地板市場總量不是一個增量市場，零和博弈必然催生掠奪性競爭。其次，337鎖扣專利的敗訴和國家對強化地板出口退稅的銳減，導致我國強化地板總體出口受到巨大沖擊，尤其一些以國家出口退稅為盈利支撐點的中小企業，則是急火攻心似的要將產品轉嫁國內市場，而低價格是這些品牌主要利器，如此一來，更是讓國內競爭雪上加霜。再次，我國強化地板業由于準入門檻低導致的“蜂擁而入”，進而引發持續的產能過剩已是不爭的事實。
    有業內人士認為，目前，慘烈的市場份額爭奪關系到品牌的生存問題，萊茵陽光地板將8毫米地板賣到49元，是大品牌意欲利用完整的產業鏈所帶來的規模效應和總成本領先的優勢，要求重新建立品牌格局的呼聲。而8毫米地板賣到49元，商家明顯是不賺錢的，萊茵陽光的聰明在于它的盈利不在于傳統的8毫米，12毫米仿實木地板創新則是其主要的利潤增長源，利用8毫米地板的價格優勢改變競爭格局，利用12毫米地板的創新贏得利潤，推動品牌力的增長，顯然，萊茵陽光在新一輪的競爭中已經搶占了先機。
    戰略學家魏斯曼所說：“一個問題的解決總是依賴于與問題相鄰的更高的一級。即，問題決不可能在它出現的那一層面得到解決。” 現代商戰的實質不再是單個企業或產品之間的競爭，而是各企業所構建的產業價值鏈之間的競爭。規模效益可以補平采取低價位所導致的利潤空間萎縮，與此同時，品牌的提升也將給產品帶來更高的附加值。
    萊茵陽光地板利用柯諾木業總成本領先的優勢，結合營銷環境的裂變，率先利用價格優勢打破行業的沉悶，必將引發地板行業新一輪的營銷戰。隱約中，人們似乎也能看到其“田忌＊＊”的營銷智慧——用8毫米非主流產品與主要競品進行正面較量，而12毫米仿實木的主流創新產品卻在進攻消費者的心智堡壘。