莫干山品牌（板材、衣柜、地板）生存有道：建、拓

　　對于建材行業來說，2012年是一個金融危機的時代，通貨膨脹、房管調控、勞動力成本上漲等一系列因素引發了家居建材行業，尤其是處于產業末端的建材行業前端的蕭條。就此，很多企業意識到，建材行業已經進入了變革時代，多方位拓寬渠道是中國建材企業面急需思考的問題。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道1.維護零售渠道建設工程渠道

　　當前房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。作為家居裝飾材料的特別是地板、衣柜產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經成為家居建材業十分重要的渠道。

　　建材企業要做好工程渠道，收集房地產商的信息就成了關鍵。針對房地產開發商挑選合作企業的方式，建材企業可以通過集中方式手機信息：通過地方建設管理部門或者招標辦發布的工程項目取得競標資格;廣泛手機房地產公司的樓盤項目信息;通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品;鼓勵經銷商和消費者傳遞消息;通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網;銷售員通過業務走訪收集信息等。

　　電子商務有龐大的信息量，給企業提供了巨大的品牌宣傳平臺，但是傳統渠道模式所具有的直接、誠信、安全、物流、配送、安裝、售后等完備的一體化服務體系是電子商務難以相比的。企業建設渠道時必須兼顧傳統渠道和電商渠道，通過兩種渠道結合發揮企業最大的力量。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道2.守好原有渠道開拓二級市場

　　從2010年下半年開始，隨著國家房地產調控力度的加強，使得開發商開發樓盤從一線城市轉移到二、三線城市，甚至鄉鎮地區。同時，國家對二、三線城市居民住房的優惠政策使攜帶雄厚資金的房地產商在政策寬松的二、三線城市發現了廣闊天地

　　當前，隨著國家房產調控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發商將樓盤開發重心從一線城市轉移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發展潛力巨大，國家調控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。

　　伴隨房地產行業的影響，在很多一線城市，建材的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多建材企業帶來了新的發展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業新的難題，在這樣的情況下，企業要認識到自身的目標定位，穩步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下建材企業的發展之計。