世友地板：南潯木地板出路何在

　　在南潯，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像地板這樣賺錢，絕大多數(shù)大小型企業(yè)都能賺錢。但對(duì)很不少企業(yè)而言，眼下面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)還是企業(yè)定位——特別是都把目標(biāo)定位在全國(guó)市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張的背后，問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。

　　特別是小企業(yè)，立足周邊，咬定地方，在當(dāng)前市場(chǎng)行情之下不失為明智之舉。

　　世友地板董事長(zhǎng)倪方榮告訴記者，特別是這近十年來(lái)，南潯的地板行業(yè)一直在經(jīng)歷著超乎常規(guī)的發(fā)展，即便是2008年的金融危機(jī)，也沒(méi)有對(duì)南潯地板產(chǎn)業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響。

　　眼下，產(chǎn)業(yè)在受到房地產(chǎn)市場(chǎng)影響而陷入低迷階段，全國(guó)地板產(chǎn)業(yè)也漸入一個(gè)分水嶺，強(qiáng)弱品牌即將進(jìn)入兩極分化階段，因此，此輪地板企業(yè)正在經(jīng)歷的洗牌也很正常。而未來(lái)五年，新的產(chǎn)業(yè)格局也將改變南潯乃至全國(guó)木地板產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 。

　　定位決定成敗

　　這是個(gè)可以說(shuō)得很大，也可以說(shuō)得很小的道理，倪方榮說(shuō)，就南潯整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，有20多家企業(yè)正在拓展全國(guó)市場(chǎng)，但對(duì)其中一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的定位其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這其中最大的考驗(yàn)是發(fā)展定位，團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)銷成本等，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)的定位就容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　“要在新的地方開(kāi)拓品牌并不是件容易的事，特別在對(duì)品牌知曉率不足的地方市場(chǎng)，有時(shí)一個(gè)地方品牌甚至要比外地進(jìn)入的品牌更能賺錢。”倪方榮告訴記者，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這對(duì)南潯正在尋求更大市場(chǎng)的中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)也有借鑒意義，先要立足家門口的市場(chǎng)做大做強(qiáng)，盲目冒進(jìn)有時(shí)反而會(huì)把企業(yè)逼近死胡同。

　　而對(duì)于眼下正處于艱難的中的一部分小企業(yè)如何度過(guò)危機(jī)，倪方榮表示，當(dāng)下對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該求穩(wěn)，即便少賺錢或者不賺錢都沒(méi)關(guān)系。舊館的木地板企業(yè)在2008年金融危機(jī)的時(shí)候遭受的打擊最大，但過(guò)了那陣危機(jī)，眾多企業(yè)又得到了發(fā)展。

　　地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否會(huì)就此到頭，倪方榮告訴記者，這一行，會(huì)在自己的兒子、孫子輩上一直接下去。

　　在倪方榮看來(lái)，一方面，中西部市場(chǎng)的增量和剛性需求的釋放已經(jīng)讓世友地板在上半年完成了預(yù)定的增長(zhǎng)。另一方面，從歐美的地板市場(chǎng)也給了南潯地板產(chǎn)業(yè)一個(gè)很好的啟示，這些領(lǐng)先我們幾十年的發(fā)達(dá)國(guó)家，至今仍然還在做地板產(chǎn)業(yè)，并已發(fā)展成為先進(jìn)制造業(yè)、環(huán)保型產(chǎn)業(yè)，中國(guó)地板行業(yè)更沒(méi)有理由對(duì)前景失去信心。

　　要把稻谷變成種子

　　“渴望一個(gè)成功的品牌是每家成長(zhǎng)企業(yè)的夢(mèng)想，在但具體操作的時(shí)候，對(duì)南潯地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先不是看到榜樣成功的光環(huán)，而是首先要看到距離。”倪方榮告訴記者。

　　經(jīng)歷了10發(fā)展的世友地板，目前已經(jīng)在全國(guó)建有27個(gè)分公司和1700家門店。在接下來(lái)的一個(gè)五年計(jì)劃里，世友地板將目標(biāo)定在轉(zhuǎn)型升級(jí)和達(dá)家居目標(biāo)。

　　對(duì)于企業(yè)選擇逆勢(shì)而上，倪方榮也有自己的理由，地板產(chǎn)業(yè)眼下的低迷，使得不少企業(yè)和品牌開(kāi)始陸續(xù)撤出一些城市，因此，眼下對(duì)世友地板來(lái)說(shuō)也是一次搶占渠道資源的良機(jī)。

　　“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)階段，我們賺到的錢基本都用在新開(kāi)門店以及廣告和研發(fā)上。” 倪方榮說(shuō)，建廠以來(lái)，企業(yè)始終堅(jiān)持兩點(diǎn)，一是款到發(fā)貨，二是品牌和品質(zhì)提升，這兩者的帶給企業(yè)最大的好處，就是企業(yè)沒(méi)有一分錢的應(yīng)收款。

　　在此基礎(chǔ)上，世友木業(yè)在步入了良性發(fā)展軌道，并率先在南潯開(kāi)啟了地板的品牌和營(yíng)銷時(shí)代。

　　賺來(lái)的錢怎么用對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，如果都給股東分紅，那么企業(yè)發(fā)展的后勁就會(huì)缺失。倪方榮向記者打了個(gè)比方，資金就好比是田里收獲的稻谷，股東分了，稻谷就變成了糧食，如果在投入到生產(chǎn)中，“稻谷就變成了種子。”

　　成功是要有準(zhǔn)備的

　　做企業(yè)做品牌就和燒開(kāi)水一個(gè)道理，確定了方向以后不能停，目前國(guó)內(nèi)地板企業(yè)，圣象、大自然作為一線品牌是最成功的，而世友品牌還得繼續(xù)加熱。倪方榮告訴記者，“如果你在這個(gè)時(shí)候覺(jué)得自己已經(jīng)把水燒開(kāi)了，那自己的定位就錯(cuò)了。”

　　十幾年的發(fā)展，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的制造中心也在一直游移，從最早時(shí)的東北、云南、再到后來(lái)的廣東、上海，最后停留在了南潯。因此，對(duì)南潯地板產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一二個(gè)前端品牌能夠脫穎而出，也是作為“木地板之都”的南潯值得深思的一個(gè)問(wèn)題。

　　倪方榮告訴記者，南潯的地板從起步到現(xiàn)在也不過(guò)十年多時(shí)間，短短幾年內(nèi)，很多企業(yè)從一家家作坊式企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，但創(chuàng)業(yè)的熱情在持續(xù)了幾年后就開(kāi)始衰退。特別是從200五年開(kāi)始，不少企業(yè)就停了下來(lái)，有的因?yàn)楦杏X(jué)前途黯然開(kāi)始轉(zhuǎn)做他行，也有的小富即安停步不前。

　　盡管每家企業(yè)停止前行的背后都有不同的因素，但這一現(xiàn)象對(duì)南潯地板產(chǎn)業(yè)的整體壯大帶來(lái)了不小的影響。

　　而面對(duì)即將到來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，倪方榮表示，成功是要有準(zhǔn)備的，不能看到別人成功后自己再考慮怎么去做。對(duì)地板企業(yè)真正的挑戰(zhàn)也許才剛剛開(kāi)始，今后地板市場(chǎng)趨勢(shì)， 80%的地板市場(chǎng)份額將被大品牌、大企業(yè)占據(jù)，更多中小企業(yè)的生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

　　“盡管眼下面臨不小危機(jī)，但這也許是地板行業(yè)最后的黃金時(shí)期。”倪方榮說(shuō)，再過(guò)五年，不要再想打品牌，因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)來(lái)不及了。”

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