信心十足：市場(chǎng)的挑戰(zhàn)是品牌的機(jī)遇

　　今年的地板市場(chǎng)一路爆冷，似乎到處充斥著不樂(lè)觀的聲音。2012年的地板市場(chǎng)狀況究竟如何?在高速發(fā)展中的中國(guó)地板行業(yè)在降速后如何完成自我救贖?市場(chǎng)寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的中小地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商們能否等到行業(yè)涅槃的那一天?針對(duì)這些問(wèn)題，我們了康輝地板東北區(qū)域的幾位經(jīng)銷商，讓他們來(lái)談一談對(duì)地板行業(yè)終端市場(chǎng)的看法和對(duì)于未來(lái)發(fā)展的態(tài)度。

　　用心做品牌：是金子就經(jīng)得起大浪淘沙

呂軍（右）與康輝地板董事長(zhǎng)沈建康

　　經(jīng)銷商介紹：

　　呂軍，康輝地板長(zhǎng)春地區(qū)經(jīng)銷商，在長(zhǎng)春地區(qū)經(jīng)營(yíng)康輝品牌三年。

　　記者：您怎么看待今年的市場(chǎng)行情?

　　呂軍：今年的地板市場(chǎng)行情確實(shí)是比往年嚴(yán)峻，其實(shí)從去年開始，這種趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了，但是今年明顯地更加突出，市場(chǎng)的信心也受到了極大的打擊。但是我們很有信心啊，根據(jù)市場(chǎng)需求的調(diào)整，我們公司總部推出了很多適合當(dāng)下市場(chǎng)的新產(chǎn)品，讓我們的消費(fèi)者持續(xù)有新的選擇。

　　記者：那您覺得這個(gè)市場(chǎng)低谷的持續(xù)時(shí)間會(huì)有多長(zhǎng)?

　　呂軍：這個(gè)不好說(shuō)，但是從目前的狀況來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)到了需要變革的時(shí)期，必須淘掉沙粒，淘出一批金子來(lái)，讓這個(gè)行業(yè)更加健康地發(fā)展下去。在這個(gè)時(shí)間，能夠抓住機(jī)會(huì)突破自己的品牌，才能真正的生存下來(lái)，我覺得康輝就是這樣一個(gè)品牌，它獨(dú)辟蹊徑，把品牌的文化做深做強(qiáng)，我們公司所推出的《百年康輝》大型紀(jì)錄片讓我們看到了公司的文化實(shí)力，也看到了公司的發(fā)展?jié)摿Γo下心來(lái)把內(nèi)功練好，我們就不怕低谷。

　　記者：那么康輝品牌目前的發(fā)展情況如何?

　　呂民：我們現(xiàn)在的狀況還不錯(cuò)，公司總部一直有政策在支撐著我們，而且我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃也已經(jīng)逐步成型，在未來(lái)的發(fā)展中，我們的競(jìng)爭(zhēng)力只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。前段時(shí)間，我們康輝地板的沈董事長(zhǎng)到我們這里來(lái)考察，不僅肯定了我們?cè)陂L(zhǎng)春的發(fā)展，更給了我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的充分信心，市場(chǎng)行情不好，但是我們只有一句話：是金子，就要經(jīng)得起大浪淘沙。

　　記者：您認(rèn)為在地板行業(yè)未來(lái)的發(fā)展中，最重要的是什么?

　　呂民：品牌!無(wú)論面對(duì)多么嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們只要用心把品牌做好，就能夠在挑戰(zhàn)中搶占有利地位。任何一個(gè)行業(yè)，在大浪淘沙之后，肯定會(huì)逐漸形成一個(gè)更加規(guī)范化的系統(tǒng)式局面，我們現(xiàn)在就是在經(jīng)歷被淘沙的過(guò)程，我們唯一要做的，就是把品牌做好，讓品牌發(fā)光。

　　信任，做品牌需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

戴鵬麗（左）與康輝地板董事長(zhǎng)沈建康

　　經(jīng)銷商介紹：

　　戴鵬麗：康輝地板大慶區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)康輝地板三年。

　　記者：現(xiàn)在雖然是夏季，但是好像到了市場(chǎng)的冬季，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的狀態(tài)?

　　戴鵬麗：洗牌，現(xiàn)在就是一個(gè)洗牌的時(shí)間。我其他不記得，就記得一個(gè)數(shù)據(jù)，全中國(guó)大大小小地板企業(yè)有5000千多家。這是一個(gè)什么概念?其實(shí)就是市場(chǎng)飽和了，蛋糕不夠吃了，所以我們的洗牌時(shí)期也到了，達(dá)爾文的進(jìn)化論嘛，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

　　記者：目前您覺得市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題是什么?

　　戴鵬麗：我就拿我們康輝品牌來(lái)舉例吧。公司有問(wèn)題嗎?沒(méi)有，說(shuō)句實(shí)在的話，康輝地板這個(gè)品牌我能做這么多年，就是因?yàn)樗莻€(gè)踏實(shí)的品牌，讓我們有安全感。經(jīng)銷商有問(wèn)題嗎?也不會(huì)有，我們把地板賣出去，是為了我們自己盈利，這積極性肯定是有的。

　　其實(shí)最大的問(wèn)題，現(xiàn)在只有兩個(gè)：一、是樓市調(diào)控造成的市場(chǎng)行情不明朗;二、其實(shí)是賣場(chǎng)的多度擴(kuò)張導(dǎo)致我們這些商家單店成本高、利潤(rùn)低。

　　樓市調(diào)控一時(shí)我們沒(méi)法說(shuō)，但是賣場(chǎng)擴(kuò)張，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我們這些經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是個(gè)頭疼的問(wèn)題。新的賣場(chǎng)開張的，你的店進(jìn)不進(jìn)?進(jìn)，就意味著成本，不進(jìn)，就意味著客源。但是擴(kuò)張過(guò)度，又都打著高端的旗幟，我們的成本增加，售價(jià)上漲，消費(fèi)者就不一定買賬了。

　　其實(shí)這次的洗牌，與其說(shuō)是針對(duì)我們這些廠家商家，不對(duì)說(shuō)是針對(duì)賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的問(wèn)題更突出。

　　記者：那您對(duì)于康輝品牌未來(lái)的發(fā)展有信心嗎?這信心來(lái)自于哪里?

　　戴鵬麗：當(dāng)然有信心!我跟康輝這個(gè)品牌合作這么多年了，我們對(duì)彼此都很信任，我相信這個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿Γ@幾年來(lái)，康輝品牌從文藝營(yíng)銷逐步向文化營(yíng)銷發(fā)展，其實(shí)我們已經(jīng)看到了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們也看到了市場(chǎng)給我們的考驗(yàn)，沈董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，企業(yè)與經(jīng)銷商最成功的合作，就是彼此信任的合作，做品牌需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)到終端的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在就是以這樣的團(tuán)隊(duì)在前進(jìn)。

　　而現(xiàn)在讓我信心更足的是，最近公司推出的大型紀(jì)錄片《百年康輝》，以及我們百年康輝木藝博物館的開館，我們公司正在逐步成為一個(gè)真正有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵，同時(shí)兼具實(shí)力的企業(yè)。

　　沉穩(wěn)，市場(chǎng)的挑戰(zhàn)就是品牌的機(jī)遇

　　經(jīng)銷商介紹：

　　韓余良：康輝地板大連地區(qū)經(jīng)銷商，2012年正式加盟康輝地板。

　　記者：您在今年開始加盟康輝品牌的原因是什么?

　　韓余良：其實(shí)不僅僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌需要發(fā)展，我作為一個(gè)經(jīng)銷商，也需要發(fā)展。這幾年的發(fā)展中，我在大連地區(qū)其實(shí)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是隨著不斷的發(fā)展擴(kuò)大，其中隱藏的問(wèn)題也開始暴露出來(lái)，這讓我意識(shí)到，我必須去經(jīng)營(yíng)一個(gè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力品牌。我前期對(duì)幾個(gè)品牌都進(jìn)行了深入的調(diào)研，最后才選擇的康輝，從這個(gè)企業(yè)的實(shí)力，到這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，最后到這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ矣X得這個(gè)企業(yè)是在做一個(gè)有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　而吸引我的最大原因，是這個(gè)公司的文化，我做地板產(chǎn)業(yè)這么多年，第一次看到一個(gè)企業(yè)是這樣做文化的，也第一次看到一個(gè)企業(yè)能夠把一種被遺忘的文化重新挖掘出來(lái)，并且挖得這么深入，我覺得這就是企業(yè)實(shí)力。

　　記者：您如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)?

　　韓余良：市場(chǎng)確實(shí)不好，但是其實(shí)市場(chǎng)的份額并沒(méi)有減少，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面，其實(shí)我們大家都是有一定了解的。但是我們也不用慌張，沉穩(wěn)地去運(yùn)作，市場(chǎng)的挑戰(zhàn)其實(shí)是我們品牌的機(jī)遇。

　　記者：針對(duì)未來(lái)的發(fā)展，您有什么看法?

　　韓余良：其實(shí)大行情我說(shuō)不好，我就說(shuō)幾個(gè)詞吧：沉穩(wěn)、真誠(chéng)、信心，有這幾點(diǎn)，就能好好發(fā)展下去。