張國(guó)立代言美麗島地板 名人效應(yīng)帶動(dòng)品牌效應(yīng)

    主持人：現(xiàn)在地板行業(yè)用明星代言特別多，用名人效應(yīng)帶動(dòng)品牌效應(yīng)，您覺(jué)得用名人代言品牌有多大意義？
　　朱繼成：我們說(shuō)在九幾年以前，木地板這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人對(duì)他的形象很在意，包裝很重視，早期圣象進(jìn)口德國(guó)地板到中國(guó)市場(chǎng)，他的品牌就是一頭大象，所以說(shuō)一頭大象帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是隨著國(guó)內(nèi)的發(fā)展，地板行業(yè)蜂擁而至，包括四川、東北、珠三角、長(zhǎng)三角，2000年開(kāi)始找了第一個(gè)品牌代言人，就是德?tīng)柕匕澹业年P(guān)之琳，那時(shí)候很注重品牌包裝，明星代言，這之后，它這個(gè)品牌發(fā)展特別快，短短的幾年已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)一線品牌，包括這次奧運(yùn)會(huì)的工裝、家裝供應(yīng)商還是什么，他的影響，全國(guó)明星代言很多，我們今年上半年做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，有85位明星為地板品牌代言。其實(shí)這里面可能有70%是女明星做品牌代言，有30%是男明星做代言，例如大自然的陳道明，還有大山、唐國(guó)強(qiáng)、王小丫、李詠等等。
　　大多品牌做明星代言目的是想把品牌做好，如果僅僅靠一個(gè)人帶動(dòng)品牌宣傳的話，難度還是蠻大的，接下來(lái)首先要從您的生產(chǎn)、規(guī)模、營(yíng)銷，整個(gè)一體化的服務(wù)這塊也很重要，所以有很多代言人并不是很成功。像常州這些企業(yè)找明星代言，現(xiàn)在很多品牌一年花幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，到現(xiàn)在這個(gè)品牌還是推不出去，很失敗，有一些放棄了品牌代言人。今天接下來(lái)做品牌代言人的明星相對(duì)少很多，人們冷靜下來(lái)思考了一下。
　　主持人：我們?yōu)楹芜x擇張國(guó)立作為代言人呢？
　　朱繼成：因?yàn)閺垏?guó)立的公眾形象很好，也曾經(jīng)在一些大的影片上面主演、導(dǎo)演，像《手機(jī)》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》張國(guó)立有一次到臺(tái)灣省去，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)是臺(tái)灣省的，我們的品牌有一個(gè)廣告詞，兩岸一首歌，我愛(ài)美麗島。我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)征集，找人代言，我們也是經(jīng)銷商投票選的張國(guó)立。
    朱繼成：美麗島高調(diào)進(jìn)軍北京市場(chǎng) 分三步完成計(jì)劃
    主持人：您來(lái)北京也幾個(gè)月了，重新進(jìn)入北京市場(chǎng)，我們將用什么樣的營(yíng)銷方式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，除了剛才說(shuō)的三月初成立了一個(gè)營(yíng)銷部以外，通過(guò)什么渠道，是通過(guò)賣(mài)場(chǎng)、還是超市還是多做幾個(gè)自己的體驗(yàn)館，還是什么樣的方式呢？
　　朱繼成：我們這次進(jìn)軍北京市場(chǎng)，分三步完成我們的計(jì)劃，第一步是渠道，渠道就是發(fā)展的經(jīng)銷商，建立自己的終端客戶，第二步要進(jìn)超市，第三步要進(jìn)入直營(yíng)店，從營(yíng)銷來(lái)看，整體策略，我們成立了一個(gè)分公司，在這里設(shè)立我們的倉(cāng)儲(chǔ)，銷售人員，我們的銷售人員是直接負(fù)責(zé)制的區(qū)域化的管理，從品牌網(wǎng)絡(luò)的建立和專賣(mài)店的裝修，還有銷售培訓(xùn)，還有一些售后服務(wù)，我們就有自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一對(duì)一的進(jìn)行服務(wù)。
　　另外從工程這塊，我們也在細(xì)心的做這方面的資源，也看了一些工程信息，也專門(mén)成立了工程部，針對(duì)北京市場(chǎng)的營(yíng)銷，總之，短短幾個(gè)月的發(fā)展，進(jìn)步還是很快的。
　　主持人：第一步還是做經(jīng)銷商，據(jù)說(shuō)20您要作招商發(fā)布會(huì)，網(wǎng)友也很關(guān)注什么樣的人能成為您的經(jīng)銷商，我們代理商有什么要求？
　　朱繼成：我們這次開(kāi)這個(gè)招商大會(huì)，在兩個(gè)月以前就開(kāi)始準(zhǔn)備了，在相關(guān)媒體上做了發(fā)布，我們開(kāi)招商發(fā)布會(huì)的目的是兩個(gè)，一個(gè)是選擇經(jīng)銷商，第二個(gè)對(duì)品牌在本地區(qū)起到推進(jìn)和放射作用，20日招商大會(huì)美麗島地板我們請(qǐng)來(lái)了以下的人，第一個(gè)是在全華北地區(qū)裝飾行業(yè)或者地板行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，第二個(gè)是華北地區(qū)的一些知名的裝飾公司，還有我們的房地產(chǎn)商，還有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)以及我們的一些終端客戶。我們對(duì)專賣(mài)店的發(fā)展，經(jīng)銷商的選擇，我們是給他們提供以下的支持政策，一個(gè)是專賣(mài)店裝修，我們這次的密度很大，我們是按照平方面積給予一定的裝修補(bǔ)貼，第二個(gè)是廣告支持，是本地市場(chǎng)的廣告支持，第三個(gè)是開(kāi)業(yè)支持，第四個(gè)還有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
　　通過(guò)我們的產(chǎn)品形象，在他的專賣(mài)店形象展示的話，讓消費(fèi)者進(jìn)入里面可以選擇到豐富的、齊全的想要的產(chǎn)品，給我們經(jīng)銷商更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展。
　　主持人：剛才您提到除了經(jīng)銷商還有一些超市，現(xiàn)在同我們合作的超市有哪些？
　　朱繼成：東方家園、百安居。
　　主持人：第三步你要建立直營(yíng)店，是以體驗(yàn)館的形式還是其他的形式？
　　朱繼成：地板行業(yè)發(fā)展到今天，大家說(shuō)旗艦店，體驗(yàn)館，生活大賣(mài)場(chǎng)等等，我們下一步可能會(huì)從店的面積來(lái)說(shuō)，不能低于200平米。
　　主持人：位置呢？是選擇獨(dú)立的建筑標(biāo)識(shí)還是會(huì)在賣(mài)場(chǎng)里面？
　　朱繼成：我們會(huì)在一些知名的建筑區(qū)。