菲林格爾夏騫：產品優化 創新是第一選擇

　　菲林格爾從1996年進入中國市場，在不到十年間，菲林格爾木業(上海)公司已經發展成是亞洲首屈一指的強化地板制造商，在國內強化木地板市場領域占有率20%以上的市場份額。

　　那么菲林格爾在面對2012年面對日趨復雜的地板行業形勢，企業又在探尋何種出路?下面記者采訪了菲林格爾木業市場總監夏騫——

　　菲林格爾木業市場總監 夏騫

　　【記者】：您好，感謝您接受采訪，2012年開春不久，菲林格爾在2011年的整體市場情況怎樣?

　　【菲林格爾 夏騫】：市場情況跟產品有關，比方說強化地板產品他的增長比較少，大概在10%之內，重點是產業結構的優化;多層實木這一次增長的比較迅速，超過了30%;櫥柜和衣柜這一塊增長量比較大，因為他們之前的基礎不是很大，所以發展速度是比較迅猛的。

　　【記者】：那接下來會在產品優化和市場布局上有哪些側重點?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們的產品各有側重，比方說強化定位的是時尚，實木定位的是自然，櫥柜衣柜的定位會更高端……，我們是希望實木自然質樸的質感，他能夠從整個市場里面，脫穎而出，我們定位說奢簡，他不是歐洲的簡約，而且是在簡約之上，和廉價的簡約風格有所區別，所以叫“奢簡”。對于產品的優化，我們第一層面是考慮的產品的創新。強化地板11年推出了很多新品，在12年的時候重點是強化地板產品結構的優化，多層實木這一塊，還是在自然主義上更豐富;櫥柜產品會往更高端的方向走，風格重點發展現代簡約路線的產品。

　　對于經銷商網絡這一塊，我們重點去做強勢地區的扶持。因為品牌能不能在各個地方去展現品牌的魅力，其實有很大一部分原因是當地的銷售網絡有沒有體現出品牌的強勢地位。從分配的角度來說，資源肯定有限的。我們其實在零售的角度做的很好，但這里面還是有做的不好的地區，這就要針對這些網絡去做優化，重點在專賣店的投入，從專賣店的投入帶動整個網絡的優化升級。

　　【記者】：那現階段需要優化的區域集中在哪塊?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們傳統的強勢區域在北、上、廣，然后是沈陽、山東、陜西、云南等地，優化主要是針對三級市場這一塊，其實我們做的時間稍微久一點，在全國各地的口碑都不錯，這跟品牌的投入和代理商的努力有關系，但是時間久了肯定還有一些區域，他的經營思想或者是匹配度上會有一些變化，所以我們要做一些調整。

　　【記者】：您剛才講了櫥柜和衣柜，這也是作為集成化的一種體現，像今年剛閉幕的上海地材展，很多地板企業也在轉做其他行業，比如說壁紙、木門，您是怎樣看待這種現象的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得有兩方面的原因，一個是這行業真的利潤率比較低了，有上市公司的年報可以看得出來的現在大企業的毛利率在30%以下，而25%以上是一個企業能不能健康發展的一個標準，他們企業是離25%的那條線很近，這種趨勢還會跟激烈，再比方說之前實木產品受到雙反，強化地板和多層實木的利潤率下降，這個行業的競爭壓力比較大。第二個原因是企業自身發展的需要。做多元化，如果做的好的話，他可以地利用現有渠道，分散渠道成本，同時他是集成化，相對之間有一個補充。比如說做壁紙、櫥柜，他相對的渠道還是不一樣，他可以形成一個互動的優勢。

　　【記者】：對于企業來講，如果選擇新的藍海，哪些方面是需要重視和考慮清楚的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我認為對企業來說，無論是多元化還是整合整個產業鏈，有4個條件必須要考慮，一是你是否真正了解這個行業，熟知行業規律;第二，戰略是否清楚，企業未來想達到的整體企業目標是什么，是暫時做還是長久發展，這其中資源分配、產品線、發展速度和界定都是完全不一樣的;第三，企業里是否有這樣的專業人才去做這樣的事情，老員工熟悉公司體質但不熟悉新行業，新員工熟悉新行業又對公司運作制度相對陌生，如何在這中間找平衡點，這需要考慮;第四，多元化之后，自身的精力、體系運轉這些系統的東西需要再銷售上形成突破，這同時是一個匹配的過程，所以這4個方面要考慮清楚，才能有后續的良好的發展。

　　【記者】：五一期間，菲林格爾準備了哪些促銷活動?

　　【菲林格爾 夏騫】：今年的話，消費者去店里可能有很多機會買到一些剛上市推廣的新品，這和以往不太一樣，因為以往做促銷，新品上市不像去年那么集中，他在各地先做試銷，到各個門店去會有一個過程，而且去年上市的新品，經過試點，經過上市測試以后，到現在五一會做大規模的推廣。今年五一和以往不同，所以新款的產品，在今年比往年會更多的。

　　【記者】：您覺得今年的五一市場怎么樣?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得五一市場是好的。有些區域市場，像我們做的品牌，就是強勢的區域還是比同期要好。有些區域還是能感覺到不如去年的市場。整體的環境相對于去年還是要差一點，三月份明顯要比去年的市場環境要差一點。五一這個時間段，從目前房產的銷售的情況來看，是有所回暖，我估計可能也不會比去年好。八月份應該會回暖的比較明顯一點。

　　【記者】：現在房地產市場的細分化很明顯，而保障房又是一直提及的話題，而保障房所貼的“小戶型”、“中低端消費人群”等標簽也十分明顯，那對于地板企業來說，是否就真正是一次機遇，還是應該分企業來看?

　　【菲林格爾 夏騫】：保障房這個市場應該是分企業來看，對我們來說應該不會算一個特別大的“蛋糕”，可能他只是我們一個小模塊，因為我們這個定位來說，其是覆蓋不到市場的保障房，但是可能有機會去做一些，沒有機會我們也不會覺得可惜的，無論這個市場有多大，他對我們來說很難去覆蓋，因為我們的產品線不是為這部分市場去做準備的，很難拉的下來。

　　【記者】：好的，感謝您接受采訪，我們也希望菲林格爾在接下來的產品和市場運作中取得滿意的成績。