富林地板劉仁芝：打造“橡木生活館” 主推實木地板

　　廣州富林地板木業有限公司是香港富林木業集團屬下一家以木地板、木材、原木貼面膠合板深加工為主的專業化大型企業，是亞洲地區經營和生產實木、數碼復合、銘木及強化地板最具規模的企業之一。公司位于馳名中外的黃埔軍校對岸，擁有一占地6萬平方米的大型加工廠，現有員工700人，產品有富林金鉆石實木地板系列、富林數碼王實木復合地板系列、富林數碼龍地熱地板系列、富林金鉆石強化地板系列及仿古地板系列等一百多個品種。公司擁有全球性的原材料供應網絡，直接向歐洲、非洲、南美、北美、東南亞五大木材基地。生產設備均由德國、意大利、日本進口，并擁有目前全亞洲第一條德國進口的自動化生產線及設備齊全的研發實驗室，擁有該領域38項的專利，還配備一支高素質的人才隊伍，其中包括多名教授級工程師、高級工程師、高級經濟師、工程師、會計師及各類專業技術人員。

　　來到富林地板位于萬家麗建材市場的專賣店，記者看到店面正在進行裝修升級。富林地板湖南總經銷商劉仁芝女士告訴我們，這里將打造一個“橡木生活館”，主推實木地板。5月3號、4號，會在這里舉辦一個主題為“紅酒品鑒橡上生活”——富林地板橡木生活館新品首發活動，活動內容包括橡木特供品鑒賞價預訂和紅酒會。劉總說她最近的忙碌程度是超級忙……

　　【記者】劉總，您好!請您談談富林地板今年一季度以來銷售情況如何?有沒有遇到什么問題?

　　【富林地板劉仁芝】作為富林地板湖南總經銷商，我們在湖南地區，目前一共有50多家專賣店。由于整體大環境的影響，今年整個市場銷量比去年有下降。富林地板長沙地區的銷售情況顯示，今年相比去年同期，三月份的銷售額要下降20%。

　　隨著消費者環保意識的提高，今年客戶更趨向于選擇實木地板。實木地板的銷售占主導地位。另一方面，消費兩級分化比較大。現在強化地板的銷售主要集中在地級縣市等二三級市場;在長沙這邊，還是以原木生活館為主。豪宅別墅的客戶群體消費比例較大。

　　【記者】前段毒地板事件在行業內影響較大，請您談談對地板行業的一些看法。

　　【富林地板劉仁芝】毒地板事件對市場造成了一定的沖擊，地板行業規范還需要加強。首先木頭標識名稱不規范。有些商家不標注木頭的真實名稱，比如這個樹種叫香脂木豆，有的標一個西部牛仔或黃金麥田，這是很不規范的，在國外市場是不允許的。還有一個板材等級不規范。A板B板混著做。行業這些不規范的行為，導致了消費者對行業的不信任。希望從業人員都能更加規范產品和服務，才能促進行業健康有序的發展。

　　【記者】剛剛過去的清明節及315，商家都有很多的促銷手段。你覺得和往年相比今年假期促銷有哪些特點?

　　【富林地板劉仁芝】我感覺今年3.15促銷沒什么很大的動靜，比較冷淡。以往各大賣場做活動很熱鬧，今年很多商家都沒動。因為做活動要拿出一定的經費，商家可能從利益方面考慮，沒有很大的動作。另外，清明節天氣比較好，大家可能都去掃墓或旅游去了。地板市場很多城市都是下降，行市比較冷清。

　　【記者】五一就要到了，這也是傳統的促銷節日。富林地板在五一期間會舉辦那些活動呢?

　　【富林地板劉仁芝】我們位于萬家麗建材市場的“橡木生活館”這幾天升級裝修就會完工。5月3、4號，會在萬家麗舉辦一個主題為“紅酒品鑒 橡上生活”——富林地板橡木生活館新品首發活動，活動內容包括橡木特供品鑒賞價預訂和紅酒會。到時不僅有一兩款產品超低價格回報客戶，富林地板還從廠家特供了一批高檔琺瑯彩廚具做為高檔禮品贈送給富林的橡木享用客戶。

　　【記者】現在一些地板行業網站很重視“社區營銷”策略，請您談談對家居企業進社區的看法，有哪些好的指導和建議呢?

　　【富林地板劉仁芝】首先要了解業主的不同的需求。針對客戶的需求來推薦不同的產品。其次，網絡宣傳和線下活動相結合。落地活動要做好，形式新穎一點。根據小區的定位，業主的喜好，商家可以拿出相匹配的產品。

　　【記者】謝謝劉總接受我們的采訪。