比嘉地板：藍海策略蓄勢待發

　　眼觀當前宏觀經濟形勢下的地板行業，前些年拉動中國經濟發展的三架馬車——出口、投資、內需，格局早已發生變化。08年金融危機、貿易壁壘以及現在的歐債危機，地板的出口都在不斷的萎縮，僅從出口這個角度來說，地板出口量少了，而這肯定會加大國內市場的競爭。

　　增加投資對經濟的增長作用也不再湊效，國家的投資從09年的4億萬，加上地方的發展10萬億，房地產的按揭貸款又是10萬億，這三個方面推高了通貨膨脹率，期待國家增大投資促進經濟增長是不可能的。三架馬車，就只剩下了一架，也就是我們的內需。中國的內需潛力很大，從國民經濟的收入來說，我們的內需消耗不到50%，發達國家都是70%以上，中國內需的發展空間也讓更多地板企業看到了希望。

　　我們國家的宏觀經濟對整個地板行業的影響，雖然內需能夠起到一定拉動作用，但是對于地板行情的快速好轉，在很多業內人士看來還是很困難的。全國的房地產一月份的成交量普遍下滑，對地板銷售的影響也頗大。

　　在整個行業利潤下滑的背景下，地板上市企業也未能幸免。據傳圣象地板凈利潤同比去年有所下降，更有不少中小地板企業已被迫停產，地板行業仿佛已陷“黑海”困局，如何在逆境求生存成為地板企業共同要面臨的問題，地板企業不得不認真思索自己的戰略，并試圖抓住每一個拓展“藍海”戰略的機會，比如地板行業歷年銷售第一戰——3.15促銷活動。

　　3.15促銷是地板行業一年中第一個大的促銷黃金時期，2011年地板市場的低迷，讓不少品牌寄希望于此時，以待扭轉銷售持續之勢。為保住市場份額的平穩過渡，各品牌紛紛重本祭旗：其中比嘉地板就開展了“品質如金敢保敢賠”的實木多層地板促銷3.15活動，用出口韓國的花色多層實木地板69元起、比嘉地板豪宮系列仿古地板抄底價等活動質惠消費者······為了響應3.15消費者維權日“消費與安全”的主題，比嘉地板積極加入中華地板網發起的“2012年中國地板品牌3.15消費與安全承諾榜”活動，呼吁更多的人共同見證地板行業的消費與安全。業內人士稱：“比嘉地板等品牌積極參與這項活動，是帶著紅海戰略的奮進與黑海戰略的保守式的策略。”

　　在2012年地板3.15促銷即將進入尾聲時，不少地板企業對于如何“化危機為轉機”、搶占行業洗牌先機發出深思，其中比嘉地板率先做出反應，在比嘉地板3.15促銷還未結束時，就開始調整策略方向，借在3.15活動中創下的好勢頭為接下來的比嘉發展鋪墊。

　　比嘉地板的發展戰略以專業化為主線路，成立十余載一直致力于地板的生產，在產品方面，比嘉要求產品多樣化，以多層實木地板，強化復合地板、實木地板三大類別為中心研發更多系列產品。一體化和多樣化是發展趨勢，很多大企業都朝這個方向發展，比嘉一直主張專業化的生產，事實證明這個發展戰略的制定是非常具有前瞻性的。

　　品牌升級也是比嘉地板的重要戰略，而品牌升級最重要的內容就是質量。放眼當前的地板市場，質量良莠不齊顯而易見，尤其是售后服務。品牌提升就該從服務、渠道等方面來實現。在銷售困難的時候，服務做的好，也能搶得不少客源，這也是一個優勢;對于渠道，比嘉認為，實現渠道多元化不應該局限于只做專賣店，而是將網絡銷售、工程銷售、團購等等渠道共同結合起來，從而開展藍海策略，蓄勢待發以備行業轉機。

　　對于當前地板行業，如何轉“危”為“機”是地板品牌都在思考的問題。而對于當前中國宏觀經濟大前提下的地板市場發展趨勢，筆者不敢輕易斷言，但是對比嘉舉步立志實現專業化、一體化，認為這是市場規律發展的必然結果，相信比嘉也能通過進一步加強核心競爭力和綜合實力，做好迎接一切挑戰和機遇的準備。

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