圣達地板全新姿態(tài)楊帆起航 迎戰(zhàn)2012

　　任何一家企業(yè)只有具備了真正高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌服務(wù)，才能贏得消費者的長期雖然寒意尚存，但依舊阻擋不了春天的腳步。伴隨著明媚的陽光，龍年2012已正式開啟，各家地板企業(yè)都卯足了勁準備在新的一年中大展拳腳。當然，圣達也不例外，在這個萬物復(fù)蘇、綠意萌動的季節(jié)，圣達將以全新的姿態(tài)，迎戰(zhàn)充滿希望的2012。

　　自從房地產(chǎn)市場受到嚴控、原材料價格上漲、歐洲債務(wù)危機等寒流的頻頻光顧，地板行業(yè)一度被認為走到了寒冬，在這樣一個所謂的“內(nèi)憂外患”的時代背景下，地板企業(yè)如何應(yīng)對困難、走出困境、逆勢而上似乎已經(jīng)成為大家熱切關(guān)注的共同目標。從去年開始，無論是意識還是實際行動上，圣達就已經(jīng)做好了充足的準備，以應(yīng)對種種寒流。

　　一、有信念，經(jīng)得起任何風(fēng)暴

　　古羅馬詩人奧維德曾經(jīng)說過“信念!有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴”，對于現(xiàn)下的地板企業(yè)來說，信念已經(jīng)成為至關(guān)重要的東西。我們也必須承認地板行業(yè)眼下的確是進入了困難時期，但是，中國這樣一個人口數(shù)量龐大的國家，其住房剛性需求是不會因為房產(chǎn)政策而減少的，這就給地板行業(yè)提供了一個巨大的潛在市場。就圣達來說，2011年雖然受到行業(yè)大環(huán)境一些影響，但是總體而言，去年我們的發(fā)展狀況還是比較不錯的，不僅在銷量上跟去年同期相比有相當幅度的提高，而且在市場開發(fā)、渠道拓展方面都取得了很好的成績，經(jīng)銷商和門店的數(shù)量也在增加。所以說，樹立堅定的信念是應(yīng)對困難的第一步，熬過了這個寒冬，就能等到風(fēng)光明媚的春天。

　　二、好產(chǎn)品，才能贏市場

　　在樹立信念之外，圣達在產(chǎn)品、銷售渠道、品牌服務(wù)等各方面都做好了準備，以應(yīng)對壓力。產(chǎn)品方面，不僅追求工藝上的研發(fā)改進，意在提升產(chǎn)品的附加值以以應(yīng)對原材料漲價危機。在新產(chǎn)品的開發(fā)上，圣達更是投入了巨大的人力物力，新產(chǎn)品的研發(fā)工作一直穩(wěn)步推進。圣達主打的是年輕人市場，而在未來80、90后將會是主流消費群體，他們通常個性十足、不拘一格，在家居建材的選擇上也希望打破傳統(tǒng)束縛，有所創(chuàng)新。他們對同質(zhì)化嚴重的地板市場已經(jīng)倍感乏味，如果這個時候我們?nèi)绻荛_發(fā)出一些與眾不同、充滿個性的產(chǎn)品勢必能吸引更多的人關(guān)注。2011年，圣達研發(fā)團隊開發(fā)了眾多新品，從規(guī)格到色彩都有了很大突破，新產(chǎn)品中加入了更多符合年輕人需求的元素，相信隨著這些新產(chǎn)品的上市，圣達年輕時尚的品牌路線將會被越來越多消費者青睞。

　　三、營銷——無“網(wǎng)”不利

　　圣達近幾年以江浙皖地區(qū)為依托，銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸覆蓋全國絕大部分省市自治區(qū)。特別是長三角的江浙皖三省是圣達地板的主要營銷區(qū)域，其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及縣鎮(zhèn)一級，從廣度和深度兩個方面擴充了營銷渠道的建設(shè)。新年伊始，圣達的招商工作也已全面展開，一方面在縱深方向上進行渠道下沉，多開發(fā)一些低端市場，比如三四線城市等。因為在這些地方還沒有受到樓市調(diào)控政策的影響，或者說影響很小，短時期內(nèi)不會有太過明顯的低迷情況出現(xiàn)。另一方面，在廣度上，圣達的全國性戰(zhàn)略營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也在進行中，相信在2012年，圣達的發(fā)展一定能再上一個臺階。而對于眼下行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的撤店情況，我們認為企業(yè)的發(fā)展離不開加盟商，在困難面前，維護好加盟商的利益就是維護好企業(yè)發(fā)展的基石。如何樹立加盟商的信心是最為關(guān)鍵的問題。只有進一步做好對他們的扶持、服務(wù)，堅定互利互惠的信念，才能打造一支強有力的渠道營銷隊伍。

　　四、服務(wù)——制勝法寶

　　隨著木地板行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，地板企業(yè)之間的競爭日益激烈，地板銷售從賣產(chǎn)品、賣價格，更多的轉(zhuǎn)變?yōu)橘u品牌、賣服務(wù)。服務(wù)成了市場競爭的焦點，企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，是企業(yè)占據(jù)市場，贏得美譽的重要武器，也是提高企業(yè)形象和發(fā)展企業(yè)品牌的可靠途徑。良好的服務(wù)意識是企業(yè)生存的首要前提，圣達地板二十余年的發(fā)展歷程中積累了優(yōu)秀的服務(wù)精神和服務(wù)團隊，擁有專業(yè)的地板鋪裝和售后服務(wù)人員，堅持售前、售中、售后都把服務(wù)放在第一位，建立了一整套服務(wù)體系。支持，也只有這樣，企業(yè)才能順利走過這個寒冬，迎來真正的春天。

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