億家妝地板2012開年大戲

　　最近，東北分公司經(jīng)銷商酒會在沈陽沈陽紅星美凱龍億家妝地板一店，參會經(jīng)銷商陸續(xù)在沈陽紅星美凱龍億家妝地板一店報道。大家熱情高漲，很快進入狀態(tài)，與公司業(yè)務經(jīng)理分享銷售經(jīng)驗，探討新品等。

　　2011年9月東北分公司重組，推出了四項有力舉措： 一、在沈陽設(shè)立輻射東北三省的公司直管倉庫，確保所有型號不斷貨、不加價，并通過海運大大降低運輸成本，讓二級城市的經(jīng)銷商直接享受到我們的價格優(yōu)勢；二、在紅星美凱龍重新建立旗艦店，更好的展示產(chǎn)品并提升我們品牌形象；三、由公司總部派六人分三組開始招商，在短短的兩個多月里，遼寧省各主要城市專賣店陸續(xù)開業(yè)，銷量從無到有，并呈穩(wěn)定上升趨勢；四、在招商同期成立促銷部門，直接幫助代理商進行開業(yè)活動策劃并直接參與執(zhí)行。

　　東北分公司重組后發(fā)展速度加快，為了鞏固戰(zhàn)果，幫助新合作的代理商理解億家妝的品牌文化和營銷戰(zhàn)略，跟公司步調(diào)一致，共同加速品牌的建設(shè)歷程，公司決定將原定2012年3月舉行的年會提前召開。

　　這次會議一改往日枯燥乏味的一人講眾人聽的傳統(tǒng)模式，以座談酒會的形式召開，目的是讓大家能夠暢所欲言，溝通的更加深入，到位。為此，會議一開始，公司牛總就將本次會議的調(diào)性定好了，開始的第一句話就是：這次會議是一個坐談會，以溝通為主，也就是“會上可以講笑話，不需要鼓掌”。在這種輕松的氛圍里，會議進行的非常愉快、和諧，更象是一家人做下來聊家常。由于會議氣氛輕松，大家都把自己對公司的建議直言不諱的談了出來，也提出了我們目前的很多不足之處，但更多的是由衷的表達了對億家妝品牌的十足信心，這次會議真正感受到了廠商一家人的氛圍。這也達到了這次會議的預期，要讓經(jīng)銷商知道億家妝是一個敢于開誠布公，敢于面對不足的寬容的組織，這個品牌希望上下齊心，為一個共同的目標而奮斗，這種迸發(fā)出來的能量是無可抵擋的。

　　會上我們在新品開發(fā)上得出了行之有效的思路：新品開發(fā)即要差異化又要有市場容量，不能劍走偏鋒也不能過于大眾；常規(guī)產(chǎn)品添新款更應該在優(yōu)質(zhì)原材料中選用最適合市場的，尤其是裝飾層的選擇上更要不惜代價，在成本提高門檻，制造壁壘，因為在裝飾層上提高成本是最有效的避免跟低價位產(chǎn)品撞車的途徑。

　　本次會議還確立億家妝東北強勢品牌路線圖：(一)、組建促銷團隊，以直營店市場為試驗田，并選擇一部分中等城市實行區(qū)域爆破，直接高舉高打，迅速拉動品牌，在最短時間內(nèi)打造區(qū)域強勢品牌；(二)、迅速復制成功經(jīng)驗，蔓延東北各城市；(三)、重金打造沈陽市場，擴大專賣店面積，提高沈陽市內(nèi)專賣店覆蓋密度，組建售后服務團隊，完善售后服務體系，加大市內(nèi)宣傳并在市區(qū)開展多元化營銷手段，為全國一線城市樹立榜樣，摸索經(jīng)驗；(四)、是深耕細作，將在未來兩年在遼寧省按照轄區(qū)成立四個具有區(qū)域管理能力的分公司，加強一個省內(nèi)的管理深度。

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