泛美地板 地板類月銷售排行名列前茅

　　摘要：泛美地板能夠在逆境中保持樂觀的銷售數據，最關鍵的還是質量過硬，品牌信譽度好。泛美自1995年創立至今，始終以優質實木地板為主打產品，它的每一塊地板都經歷了漫長的過程。今天，我們將在此探討泛美地板的整個資源鏈和生產鏈，以期詮釋泛美地板的成功奧秘。

　　2011年，受人民幣升值、木地板行業遭遇反傾銷反補貼調查等因素的影響，很多以外銷為主的木地板企業轉向內銷;2011年受通貨膨脹影響將直接作用于消費者不敢花錢;2011年原材料和人力成本的上漲將直接作用于產品會提價，消費者會更加難以承受;2011年國家出臺的樓市調控政策是有史以來最嚴厲的調控政策;2011年國內木地板企業有3000多家，在產品高度同質、營銷相互模仿、重營銷輕服務的前提下，競爭可想而知……如此多的因素正在影響著中國木地板的銷售，2011年無疑是中國木地板企業有史以來最難熬的一年。但即便在這樣的環境中，堅守實木地板戰場的泛美地板，卻連續多月在紅星美凱龍地板類銷售排行中名列前茅，尤其是今年3月份，泛美地板勇摘桂冠。

　　究其原因?物有所值，消費者樂意買賬。泛美地板能夠在逆境中保持樂觀的銷售數據，最關鍵的還是質量過硬，品牌信譽度好。泛美自1995年創立至今，始終以優質實木地板為主打產品，它的每一塊地板都經歷了漫長的過程。今天，我們將在此探討泛美地板的整個資源鏈和生產鏈，以期詮釋泛美地板的成功奧秘。

　　產品——環保增值

　　在產品同質化愈演愈烈的今天，泛美地板沒有選擇一味地擴大產品生產規模，沒有跟其他的同行企業打價格戰，也沒有假借影視紅星的巨大影響力去取得跳躍式發展，而是繼續堅持做純實木，同時全力研發新產品、升級現有產品、提升產品品質、完善產品服務。從選材到工藝到鋪裝，里里外外，源自天然，這就是泛美的特質。純實木地板天然受消費者推崇，集多樣特質于一身的泛美地板，亦不例外。

　　社會越發展，天然的事物越受歡迎。大到一片天一條河一座湖，小到一花一草一木。天然的不僅美觀，而且生命力強，重要的是對人體健康益處多多。那么，如果能在不斷提高物質生活水平的同時，讓自身生命延年益壽，何樂而不為?

　　泛美在產品開發上，也是不遺余力的，因此在地板行業中常有驚人壯舉。早期推出擁有自主專利的實木地熱地板，2007年推出國內首款別墅專用的領袖大板，規格最高達2400×180×22 mm，其長寬厚至今均屬實木地板之最。2009年金秋，又推出集藝術價值與功能主義并重的純實木拼花地板，內含國內國際專利5項。

　　地板是半成品，都說“三分產品、七分鋪裝”，能否讓實木地板保值增值，鋪裝工藝尤其重要。2007年，泛美成功推出擁有自主專利的粘扣帶直鋪新技術，無釘、無膠、無龍骨，可以讓實木地板毫發無損的自由拆卸。這種鋪裝技術為地板的保值、增值提供了很好的服務。正因如此，地板變成了一件可以搬動的“家具”，可以隨拆隨裝，非常吻合多變的現代生活方式。

　　原料---全球前端木材

　　泛美地板的選材均出自世界三大優質木材出產地——南美洲、東南亞和非洲，特別是以南美洲珍稀木材為主。南美材的平均成材時間是所有樹種中最為漫長的，要長成“可用材”至少需要50年，像落腺豆、鮑迪豆(被人們稱為木中金銀)等名貴材種則需要上百年的時間。漫長的成材時間賦予了南美材出色的材質，使其穩定性出色、耐磨性和抗腐防蝕、抗變形能力強。且材料在泛美的巴西加工基地，即進行檢驗，只選取其中最優質的木材部分運抵中國。進入國內工廠生產后，泛美更是實行嚴格的加工前后的逐片檢驗規則。常言道，物以稀為貴，泛美地板的原材料成本可見一斑。

　　工藝----多項專利

　　實木地板的工藝要求相當嚴格。不同于強化和復合，實木有其天然機理，稍控制不當即影響產品的形象和功能。泛美木業自己有適合國內氣候的干燥平衡過程，相對來說，自己烘干對于技術指標要求可以控制的更嚴?！邦I軍研發”是泛美木業另一個關鍵詞，其代表是“隱蔽縫拼接技術”和“免龍骨粘扣直鋪技術”兩項國內專利，此兩項專利在解決實木地板耐地熱方面取得了重大突破，對于我國地熱采暖實木地板的發展產生了巨大的推動作用。

　　服務----量身定制

　　為了滿足客戶的個性化需求，泛美從選材、設計、制作、安裝、維護等各個環節，構建個性化產品設計和全方位服務平臺，提供量身定制、雕刻加工等服務，然后給出最佳規格搭配方案，為用戶打造獨一無二的身份體驗。地板安裝前，泛美專業設計師會上門實地對鋪裝環境進行測量，其中包括對地面平整度、潮濕度的評估，并為客戶提出解決方案：計算鋪裝材料使用量，包括地板和各種輔料;告知客戶安裝前需要注意的事項，包括室內環境溫濕度的保持、門套、門下尺寸、清除不必要雜物等。

　　品牌——恒久奢侈

　　1995年，泛美木業成立，是國內首批木業企業之一。泛美木業創始人暨董事長楊建忠先生曾是一位嚴謹的科技工作者，崇尚創新。個人嚴謹帶動企業嚴謹，泛美始終把品質放在第一位，不斷創新生產工藝與產品功能，完美融合產品自身生命力與品牌價值。15年過去，泛美已擁有10余年近30多種優質木材的引進、開發經驗。

　　世界金融危機、哥本哈根聯合國氣候變化大會相繼到來，緊隨其后的是原材料價格的上漲、名貴木種稀缺程度的加深、各國限制砍伐條例的不斷實施，這時，素來被消費者寵愛的環保自然的實木地板也在悄悄地發生著變化。但泛美始終堅持做純實木，木材自己拿進來，烘干窯是自己的，整個資源生產鏈都是自己做。她堅持把每一款產品都做成精品。她拒絕轉型，拒絕規?；菍Ｐ难芯慨a品工藝、功能、價值等，在質量上尋求突破，同時完善產品序列。而她的客戶群，也多是與其審美情趣相吻合的。

　　到目前為止，無論按國內國際標準，復合地板的使用年限都不超過20年，強化地板使用年限更短。唯有實木地板使用年限長達幾十年，一些珍稀樹種甚至可以“長命百歲”?！爱攲嵞驹絹碓缴?、供少于求的時候，實木便會越來越高端，最終必然轉變為精品。我們不要求量大，而是質高。最終像LV路易•威登一樣，做成一個奢侈品，成就一個百年老店?！?泛美地板銷售總監周成在媒體采訪中表示，一語道破泛美地板的價值。