地板先嘗甜頭 家裝建材均已試水網銷

　　在家居業的各個業態，地板大概是最先嘗到網銷甜頭的一個細分品類。除了’五一\’、端午等節假日，實體店面會進行各種打折優惠活動，眾多地板品牌已經開始逐漸加大網絡促銷的力度。

　　不久前，大自然、生活家、圣象等8個一線地板品牌就聯手推出了1600平方米高品質地板’秒殺\’活動，在沒有其他人報出同樣價格的前提下，出價最高的消費者即可按照出價購買50平方米地板。

　　2011年4月，生活家地板在鄭東新區國際會展中心舉辦了一場主題為’空間·音樂·生活家\’的酒會。生活家地板董事長劉碩真表示，在網絡環境中長大的80后正在成為主流消費人群，對于企業來講，誰在網絡營銷上占據了主動，誰就取得了對未來市場的掌控權。

　　’在各大家居建材賣場，差異化產品為生活家地板創造了巨大的競爭優勢，這種優勢將在網絡營銷中進一步凸顯。\’劉碩真認為，盡管網絡營銷尚在嘗試階段，但生活家地板有著多種先天優勢。其中，最大的優勢就是生活家的理念和產品與80后有天然的親近感，所謂’看一眼，就喜歡\’，這是很多年輕消費者對生活家地板的最直觀印象。

　　筆者看到，除了生活家地板之外，大自然地板、圣象地板等同樣已經把團購當做了最常規的網絡營銷方式。借助高品質地板產品形成了口碑以及眾多銷售網點的大力配合，幾乎每場地板團購都賺足了人氣，得到了消費者和業內人士的廣泛認同。

　　●家裝公司借力網銷謀增長

　　2010年以來，樓市調控政策密集出臺，家居行業不可避免地受到了沖擊。很多家裝公司的老總都反映，2011年的成交量不如2010年。

　　不過，東邊不亮西邊亮。實體的家裝市場雖然飽受沖擊，略顯疲軟，網絡銷售渠道卻出現了逆勢增長的態勢，異常火爆。

　　業內人士認為，’80后’已經逐漸成為家居消費的主力人群，很多年輕人都依賴于在網上搜索信息，對網絡購物都有格外青睞，選購家居用品時也高度依賴網絡平臺。對于商家來說，電子商務有著可以降低運營成本、不受地域等客觀條件限制的先天優勢。

　　據筆者了解，中原家裝市場的一些知名品牌，如超凡、龍發、美巢等，均已成立了專門的網絡銷售部門，希望通過網絡這個全新的銷售渠道實現業績的突破和增長。

　　●家具網銷模式已比較成熟

　　雖然家具行業進軍網購市場不久，但許多家具商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體家具賣場建立起來的網站，如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美等;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作合作關系，在網上銷售，如專注于家具網絡平臺的美樂樂家具網。

　　在家具企業中，最早觸網的是曲美家具，從開始進軍電子商務渠道，曲美家具總裁趙瑞海認為，網上消費者不會為家具這么一個大件的產品埋單的，到如今電子商務已經成為曲美家具銷售的主渠道，曲美家具的渠道變革最有代表性。趙瑞海介紹稱，2009年6月，曲美家具’e世界’網絡商城正式上線。隨后，曲美家具淘寶商城店也開始營業。曲美成為傳統的家具行業\’觸網’的第一家企業。在體驗店里看家具，在網上下單購買，這樣的方式吸引了許多年輕網民的關注。更重要的是，曲美借此打通了企業與消費者之間傳統銷售渠道造成的壁壘。\’到2010年11月我們的網絡銷售平臺已經翻了四倍的銷售收益，網上銷售額已經占據總額的40%。’趙瑞海表示，網銷已經成為曲美家具的銷售主渠道。