還在問富得利地板屬于幾線品牌?他已做到一年銷量過億了

還在問富得利地板屬于幾線品牌?他已做到一年銷量過億了。地板是上世紀(jì)80年代起進(jìn)入我國發(fā)展的，雖中國的地板行業(yè)相比國外起步晚，但經(jīng)過30年的高速發(fā)展也出現(xiàn)了眾多優(yōu)秀的木地板品牌，而富得利地板就是其一。

富得利地板是個不走尋常路的品牌，在國內(nèi)普遍走大眾化平價路線時，富得利地板跟華為一樣專注于高端、個性化制造，一步步引領(lǐng)行業(yè)潮流。而富得利地板也因有著和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因，其橡木文化在全國已成蔚然之勢。

時至今日，一位年輕人讓這個富有個性的品牌再次突破，釋放出了更加耀眼的光芒。他從一個普通的公司業(yè)務(wù)代表，到帶著團(tuán)隊創(chuàng)造年銷售過億的斐然成績，成為富得利富有傳奇色彩的人物。他就是富得利杭州總經(jīng)理——王國華。

富得利杭州總經(jīng)理 王國華

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

成功從不是一就而蹴的，王國華先生能帶領(lǐng)團(tuán)隊取得年銷量過億，連續(xù)多年處于全國銷售榜單前列的傲人的成績，這其后究竟有著怎樣的故事呢?

一、富得利地板產(chǎn)品的好質(zhì)量和獨特的橡木氣質(zhì)

取得如此好的成績絕非偶然。一方面，富得利地板在產(chǎn)品等各方面有著深厚的“內(nèi)功”，相比其他一線品牌具有難得的“個性氣質(zhì)”——如橡木,正好迎合了杭州地區(qū)消費者的口味。能讓富得利地板經(jīng)銷商有如此底氣和放心的是：

富得利地板品牌實力強(qiáng)：富得利深耕地板行業(yè)20多年，集多項重要榮譽于一身，起草國家標(biāo)準(zhǔn)，推廣橡木品類，差異化的品牌推廣，獲得了市場的廣泛認(rèn)知。

富得利地板生產(chǎn)力強(qiáng)：專注地板20余年，擁有對接國際市場的產(chǎn)品生產(chǎn)力，公司下設(shè)4大產(chǎn)業(yè)制造基地，全球視野，讓富得利能長久屹立于地板行業(yè)。

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二、好的富得利地板渠道，優(yōu)秀的品牌服務(wù)

另一方面，漂亮的成績單也離不開王國華在運營、營銷等方面的建樹。“一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必須做好兩件事，一個是渠道，一個是服務(wù)?！?/strong>因此，杭州富得利在店面終端形象、品牌推廣以及渠道建設(shè)方面，下了足夠多的力氣，精心打造了“三板斧”。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

首先在終端門店展示方面，一手打造了第五代橡木生活館的全新升級。為了達(dá)到理想的終端設(shè)計效果，王國華與設(shè)計公司一起日夜探討，多次修改方案，最終打造出了時尚年輕化、輕奢優(yōu)雅的環(huán)境效果。

其次在品牌方面，隨著富得利“橡木生活”被更多追求生活品質(zhì)的消費者認(rèn)同。杭州富得利也不遺余力的在杭州市民中推廣、宣傳，比如在杭州知名的電臺96.8音樂調(diào)頻，別的品牌做的是5秒、15秒的廣告，而富得利的廣告是1分鐘以上，將橡木文化獨樹一幟的格調(diào)融入到杭城品質(zhì)消費者人群的日常生活之中，塑造了富得利“優(yōu)質(zhì)生活方式提供者”的形象，收獲了大批忠實粉絲。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

再三在渠道上，不僅要應(yīng)對來源的多樣化，也要應(yīng)對消費群體的改變。近幾年渠道變化明顯，更加多樣化，特別是杭州地區(qū);在消費上，輕奢化消費顯現(xiàn)，精裝房的出現(xiàn)也讓地板消費被前置。王國華則主動應(yīng)對，借助媒體活動與設(shè)計師聯(lián)誼，增進(jìn)日常交流和溝通，打開了裝修公司渠道;同時主動走出門店，成為全國最早一批品牌聯(lián)盟活動的主力品牌。

當(dāng)然想到這些，富得利地板也給予了以下政策扶持：

①全國范圍市場廣告由公司統(tǒng)一策劃投放，經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域提供廣告投放支持政策

②特許使用"富得利地板"和"富得利地板?橡木生活"整套品牌VI及知識產(chǎn)權(quán)

③市場區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商完成促銷、培訓(xùn)等工作

④銷商在約定的地區(qū)為數(shù)不多經(jīng)營

⑤公司每年組織策劃不少于4場大型促銷活動，并提供配套物料設(shè)計

三、好的門店設(shè)計，優(yōu)的門店體驗

“無論渠道如何變化，最終大部分成交的地方都是在門店里，因此門店的體驗非常重要。”對市場已經(jīng)熟稔于心的王國華說道，“一個是門店的裝修，一個是產(chǎn)品的組合，二者必須相互結(jié)合。”更重要的是，第5代橡木生活館不僅是一個地板銷售的場所，它更是一個橡木文化的體驗空間，是一種輕奢美學(xué)的生活方式探索。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

為此，杭州店不但整體裝修都趨于年輕化，主打原木的自然氣息，以現(xiàn)代、時尚、輕奢風(fēng)格為主，在產(chǎn)品組合上也大力推出淺色系產(chǎn)品，如灰色、原木色等。這里不僅匯聚了來自世界各地的名貴橡木，比如美國橡木、法國橡木、烏克蘭橡木等，同時還提供門窗、護(hù)墻板、樓梯、吊頂?shù)纫徽臼劫徫?，迎合年輕化的消費潮流。

同樣想到這些，富得利地板也給予了以下政策扶持：

①特許使用"富得利地板"和"富得利地板?橡木生活"整套品牌VI及知識產(chǎn)權(quán)

②提供專賣店裝修支持政策

③提供新開專賣店樣板支持政策

此外做好這些，富得利地板還給予以下政策鼓勵：

①完成公司規(guī)定銷售任務(wù)，給予年度獎勵政策

②提供經(jīng)營區(qū)域品牌旗艦店補(bǔ)貼支持政策

③公司設(shè)立售后服務(wù)部門，協(xié)會處理消費者投訴事件

杭州富得利第5代橡木生活館

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

從第一代橡木生活館在杭州首次亮相便取得了轟動效果，到第五代橡木生活館則再次紅遍了杭城設(shè)計師圈。在全國，杭州始終是整個地板市場的風(fēng)向標(biāo)，富得利地板也依舊引領(lǐng)著未來幾年的行業(yè)潮流走向。

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