從崛起到爆發 看圣象三層實木如何沖破行業“寒冬”

2018年轉瞬流逝在時間長河里，這一年，對于家居行業來說，是冷暖交匯的一年，也是充滿變數的一年：全屋定制帶來的興奮、決戰新零售的激烈、重大并購案的接連上演、傳統零售的下滑、渠道的全面碎片化......這其中冷暖也自知，甘苦也自知。

單純從家居消費市場來看，2018年的很多變化是有目共睹的。比如大家已經很熟悉的關鍵詞“新中產”、“消費升級”、“8090”等等，這些名詞長短不一，卻都反映了一個共同的市場趨勢——消費者對產品的價值需求提出更多維度的要求，不僅要質量、品牌還要調性和個性化等等。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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家居行業中一個重要的品類——地板，也經歷了同樣的市場變化，從過去的滿足使用需求，到審美需求，再到健康環保甚至心理認同需求。伴隨著這個消費趨勢的變化，地板品類的“重要成員”三層實木地板，也在崛起、爆發并進入深層次的發展階段。

新中產共鳴，2018三層實木迎來增長年

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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想在市場搶占先機，首先必須洞察和適應消費群體的變化。

據美國波士頓咨詢集團（BCG）估計，中國中產（每月可支配收入1.2萬-2萬元）及富裕（每月可支配收入2.2萬元以上）家庭數量，預計在2026年達到1億戶；次外，據第一財經商業數據中心（CBNData）消費大數據顯示，2017年90后在現場娛樂消費人群中票房貢獻接近6成，視頻娛樂付費用戶中占比接近60%，共享出行領域接近5成，外賣APP中接近5成...

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毫無疑問，8090后已經構成了中產大軍中一支數量龐大且消費潛力巨大的“新中產”力量。隨著我們中等收入家庭的不斷擴容，巨大的消費升級需求還將持續釋放。

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在互聯網領域，8090已經成為主要消費大軍

除了消費人群和潛力之外，“新中產”帶來的另一個變化則體現在，消費者的消費意愿和消費心態中，他們擁有更多可支配收入，更愿意為那些更具設計感、品質感、價值感和綠色環保的產品買單。

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這些變化很快也在家居市場發生了連鎖反應，就地板品類而言，擁有更高性價比、更有設計感和品味感和大環保概念的三層實木地板逐漸走俏，并在近幾年快速迎來了發展年、爆發年。2010年國內三層實木復合地板的國內銷量約500萬平方米，到了2016年，幾乎翻了一倍。而在2014年-2015年期間，圣象更是將三層實木這一板塊做到了100%的增長。

2018年對于三層實木復合地板而言，仍然是一個強勁、堅挺的持續增長年。據中商產業研究院《2018年中國木地板行業市場前景研究報告》統計分析，實木復合地板中的多層和三層占比23.58%，總量上雖然不及低價的強化地板，但在增長率方面，達到9.95%（遠高于強化地板的2%），領銜各品類地板增長，成為地板皇冠上的明珠。

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順勢而為，2019三層實木潛力不設限

無論一個產品還是品類，想要在相對成熟的市場獲得快速競爭力，所要具備的成功因素是多種多樣的，除卻大環境和各種營銷、經營模式之外，最終仍需回歸到產品價值本身。只有產品這個“1”能夠站穩，才能有后面的多個“0”的加持。

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三層實木為什么能夠成為增長最快的地板品類？根本原因可能還是在于三層實木的產品，更適應當下的消費需求和市場。

與目前市場銷售大頭強化地板相比，三層實木無疑更具有品質感和價值感，更加綠色環保，這迎合了“新中產”和“8090”的消費需求；與獨體實木地板相比，三層實木又更加簡約環保，更加豐富多彩，更具有性價比，功能性也更強，這也迎合了年輕消費者“不買最貴的，只買最好的”這種消費心態。

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2018年當最后一批90后成年，8090這類群體也逐漸登上了社會的舞臺，結婚、買房、生子，他們對地板產品的需求空前強大，更適合年輕人的三層實木地板成了大勢所趨。可以預測，未來這種趨勢還將進一步加大，三層實木地板無論是在地板領域還是家居精裝修領域都蘊藏著無窮的潛力。

圣象大宅、大木工匠，突破地板消費新高度

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相對來說，三層實木的結構是較為復雜的，涉及到三層材質的合理分配，膠水粘合，鎖扣和各種各樣的工藝技術，所以三層實木地板比其他品類更需要企業和品牌的實力與技術。作為國內三層實木領域的領軍品牌—圣象康逸，早在2016年，其三層實木地板份額，便占據了近50%的市場份額。

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細數圣象康逸三層實木產品，我們會發現很多市面上耳熟能詳的名字，WOO烏金木系列、唐之韻系列、M系星座地板、大宅系列地板、大木工匠系列、V3小菠蘿系列等等，無一不成為市場上深受消費者歡迎的潮流產品。同時，憑借高難度的鋸切工藝和開放式油漆工藝，圣象三層實木地板已經成為市場上“會呼吸”地板的代名詞。

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2018年，圣象康逸又在三層實木產品領域有了更高的“新突破”。擁“大家風范”氣質的大宅系列、飽含匠心精神的大木工匠系列，相繼問世，滿足了中產消費者對三層實木更高的消費需求。

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圣象大宅系列擁有最大可達到2390*200mm的超大板幅；全球范圍內甄選優質珍貴木種；設計靈感源于最地道的歐洲文化，比如大宅蘇編，靈感正是來源于蘇格蘭短裙舞動的格子中；并且仍然保留了圣象三層實木“會呼吸”的特質，為消費者營造“大家風范”的家居體驗。

而大木工匠，則采用木蠟油工藝、組合仿古工藝以及純手工擦色工藝，極大程度展現了圣象工匠的精益求精態度。此外，大木工匠還可以從同款產品、多款產品中進行創意拼接，為用戶打造多姿多彩的生活。

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大宅系列和大木工匠系列的重磅推出，其意義不僅僅在于為更加豐富和多元化的消費市場提供了一個相對完美的選擇，更重要在于提振了圣象大品牌的品牌調性與人文內涵，更為中國地板消費市場帶來更廣闊和美好的想象空間。

2019三層實木高端化，為價值回歸打基礎！

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

從2018年圣象三層實木地板的市場和產品表現來看，無論是大宅系列還是大木工匠，又或者其他產品，2019年更多超過1000元/㎡的高端地板，圣象正在將三層實木地板逐步推向高端化。

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然而，高端化不是目的，創造價值、回歸價值才是一切行為的核心指向。2019年，圣象三層實木地板將通過產品價值、設計、服務等方面的不斷完善，逐步為今后不斷提升品牌價值，完善消費者的居住空間環境夯下堅實的基礎。

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未來，盡管還有著很多經濟不確定性，但毋庸置疑，對生活品質有要求的消費者將會越來越多，也將會出現更多品牌忠誠度高、追求健康生活、重視家庭的消費者家庭。而這不僅僅是所有地板品牌們面臨的挑戰與機遇，同時也更是三層實木領軍品牌圣象康逸所要肩負的責任和義務。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

2018年，很多人說家居行業又迎來了“寒冬”，然而，對于圣象三層實木而言，“寒冬說”可能永遠不會存在。2019年，面對全新的市場，更加個性的消費者，對于品牌來說贏取市場變得更加難了，但是，善于洞悉市場，依靠產品價值抓住消費者，在競爭激烈的市場勝出的話，也將帶來更大的經濟回報。

(文章來源：圣象地板公眾號，侵刪)