比嘉地板叱咤“經銷商江湖”背后的故事

　　分享比嘉地板叱咤“經銷商江湖”背后的故事

　　作為中國多層實木地板的鼻祖，比嘉木地板自2001年成立以來，不僅在國內的地板行業取得了不俗的榮譽：“中國木地板行業科技創新獎”、“中國建材行業最具影響力品牌”……更是相繼通過了兩項國際權威的專業認證：“FSC認證”和“CARB認證”。如此多的榮譽使得比嘉木地板深受國內各地地板經銷商的追捧。比嘉木地板到底何德何能讓眾多經銷商親睞，并且領跑中國地板行業?除了其擁有的強大產業鏈優勢、過硬的產品質量及工藝、綠色環保的低碳理念，還有什么不為人知的嗎?對此，小編將與大家深入探討比嘉木地板叱咤“經銷商江湖”背后的故事。

　　一、圍繞市場需求創造多元化價值

　　比嘉木地板自2010年以來，積極摸索新的商業模式，從傳統的單一利潤價值向多元化價值網出發構筑新模式。關注與之相關者的利益得失，將消費者的多元化、個性化需求，通過精細化的市場調研，例如房地產上游的變化、各區域市場的市場容量、剛性需求、婚房需求、產品份額、競品價格、費用投入、傳播方式、等等各個環節，做出合理的市場分析之后排兵布陣，為經銷商提供詳細的營運指導和相關培訓支持，幫助旗下經銷商開拓市場，謀取份額，擴大消費者群體。

　　二、圍繞營銷創新擴展品牌影響力

　　在地板行業營銷同質化的今天，若*“一招鮮，走遍天”的模式是幾乎沒有成功的可能。只有從營銷的每個環節“招招領先”，才能夠使品牌的市場營銷豁然開朗。比嘉木地板深入挖掘營銷本原，從顧客需求、資源整合、快速反應、信息化精準處理、資本運作等多維度構筑價值網，實現與經銷商一起共同創富。如2010年的“結緣傳播”、“克隆事件營銷”等創新營銷策略，極大的提升了比嘉品牌的影響力，實現了從品牌形象、文化、價值、資質等方面信息的有效傳播，樹立了比嘉品牌在行業地位，也奠定了比嘉品牌在經銷商心目中的口碑。

　　三、資源整合創造廠商共贏價值

　　廠商之間的合作，重在資源的整合，所以優勢資源的互補才是強強聯手的真正含義。比嘉木地板在選擇經銷商時，重在資源互補，缺資金的補足資金，缺體系的幫助建立體系，缺人才、缺渠道的，比嘉都及時給予補充與支持，力求做到因地制宜，一地一策，通過資源的有效整合來創造品牌與經銷商的共贏價值，從而推動了品牌的進一步發展。