安信地板30周年優(yōu)秀經(jīng)銷商展播——江蘇南通

明年是安信地板創(chuàng)立30周年，30年來，安信地板與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發(fā)展。在安信，有這樣一群優(yōu)秀經(jīng)銷商：他們不斷改革創(chuàng)新，有著超高的市場(chǎng)敏銳度；他們與總部積極互動(dòng)，在各地打響“安信”品牌……

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28年的堅(jiān)守

將安信品牌覆蓋至南通各地

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

安信地板江蘇南通門店

門店承載著品牌發(fā)展的重要使命，在有“江海明珠”之稱的南通，高佩玉帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將安信品牌覆蓋至南通各個(gè)角落。“小成靠智，大成靠德。要把客戶當(dāng)朋友，把員工當(dāng)家人，厚德載物，真誠(chéng)為別人考慮，謀求合作共贏。”

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

南通安信總經(jīng)理 高佩玉

“很慶幸地選擇了安信作為我事業(yè)的起點(diǎn)，也希望它成為我的終身事業(yè)。”

南通安信

相互成就的28年

從1996年開始選擇與安信合作，距今已近28年。上世紀(jì)90年代，市場(chǎng)品牌意識(shí)剛剛起步，南通安信團(tuán)隊(duì)在和安信地板合作之前摸索了一段時(shí)間，接觸了一些品牌以后最終決定和安信攜手，兩個(gè)主要原因：品質(zhì)和誠(chéng)信。

“安全信賴”，是安信的理念，也是南通安信團(tuán)隊(duì)在開拓市場(chǎng)、品牌建設(shè)道路上的成長(zhǎng)足跡。

“做安信地板這么多年，最深的感受是什么？”高總認(rèn)為，要有為客戶著想，為員工謀利的心態(tài)。不忽悠客戶、不套路員工，把客戶當(dāng)朋友，把員工當(dāng)家人，厚德載物，真誠(chéng)為別人考慮，謀求合作共贏。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

南通安信團(tuán)隊(duì)

在南通打造安信IP

從“頭回客” 到“回頭客”

“品質(zhì)”和“誠(chéng)信”帶來的高口碑與高轉(zhuǎn)介紹率，讓南通安信發(fā)展迅速。1998年，一位客戶在安信地板南通中南世紀(jì)城門店購(gòu)買了重蟻木地板，其后居住了近20年，地板一直很好，不翹不拱。2019年客戶因家中墻紙發(fā)霉，發(fā)現(xiàn)水管漏水很久了，修水管時(shí)拆開地板發(fā)現(xiàn)，雖然龍骨因泡水多年已經(jīng)發(fā)黑甚至碳化了，但重蟻木地板卻完好無損，一點(diǎn)都沒有變形。客戶驚嘆安信地板的品質(zhì)太好了，在修好水管，晾干地面后，又重新把地板鋪好。“龍骨都爛了，地板依然如新，這樣的品質(zhì)還有什么懷疑呢？”此后，這位客戶的親朋好友裝修，她都會(huì)推薦安信地板。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

南通安信團(tuán)隊(duì)

品牌支撐

未來“獲客”

南通，作為江蘇省第四座"萬億之城"，近些年飛速發(fā)展帶來巨大商機(jī)，但商機(jī)的背后意味著更細(xì)分的渠道、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在安信總部的支持下，南通安信打出一套組合拳：打造標(biāo)桿門店、拓展新渠道、增設(shè)渠道業(yè)務(wù)員、嘗試新零售模式。

2019年，南通安信在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌?chǎng)百安誼家增加了門店，從配套成熟的市場(chǎng)里尋找更多的機(jī)會(huì)。如今，這個(gè)店已成為南通安信的重要窗口和支柱。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

南通安信門店

“可以改變的改變，不可改變的改善，不能改善的承擔(dān)，不能承擔(dān)的放下，保持一顆敬畏之心一直往前看”。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)行業(yè)（精裝房）及家裝模式（全包）的變化趨勢(shì)，南通安信從2020年開始積極探索，借助安信地板的品牌力量，逐漸向裝潢公司領(lǐng)域滲透。

存量時(shí)代，要靠新渠道破局。

總部針對(duì)渠道專門研發(fā)了渠道產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供了很大的支持。今年，南通安信團(tuán)隊(duì)新增了渠道業(yè)務(wù)員，專門跑渠道，并加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的溝通合作，盡可能多地增加渠道訂單量。同時(shí)，店內(nèi)老銷售也逐漸開始兼顧一些有合作的裝潢公司，并嘗試開拓一些設(shè)計(jì)工作室。在高總看來，目前市場(chǎng)是一片藍(lán)海，誰努力誰就會(huì)搶得先機(jī)。

(圖片來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

南通安信門店

在工程合作方面，總部給了經(jīng)銷商很好的品牌支撐。有著品牌服務(wù)重大工程項(xiàng)目的實(shí)力背書，2020年，南通安信承接了4000平米的幼兒園的工程訂單，2021年，承接了2000平米的學(xué)校運(yùn)動(dòng)地板訂單，贏得了合作方的好評(píng)。

擴(kuò)大品牌影響力并不斷提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，新零售是推波助瀾的風(fēng)。此時(shí)正是入局與拓展的好時(shí)機(jī)。

線上線下的相互支持促進(jìn)，需要團(tuán)隊(duì)有新思想、新技術(shù)、新力量的加入，在總部的支持下，南通安信正在積極探索新零售模式。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，南通安信在高總的帶領(lǐng)下，接受變化、擁抱變化，在新渠道的拓展中持續(xù)積累品牌認(rèn)知和聲量，將安信品牌覆蓋至這座“江海明珠”之城的角角落落。

高總表示，“安信地板作為地板行業(yè)的佼佼者，其強(qiáng)大的品牌綜合資源一定會(huì)帶領(lǐng)我們?cè)阶咴胶谩⒃阶咴竭h(yuǎn)。”

(文章來源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)