且看燕泥地板湖南懷化鄒勝鐵的營(yíng)銷新思路：組建異業(yè)同盟

　　2015年，是燕泥地板群星璀璨的一年，涌現(xiàn)出了象湖南懷化鄒勝鐵、浙江臺(tái)州洪家張燕、浙江寧波楊小江、江西鷹潭艾琦、江蘇南京夏岳明、河南洛陽張英楠、山東煙臺(tái)曲建等等一大批“新星”經(jīng)銷商。雖然他們是今年剛剛加盟燕泥地板，但是他們有一個(gè)共同的特征：敢拼敢闖、敢想敢干。今天我們先來說說湖南懷化鄒勝鐵：

　　2015年初，燕泥地板懷化經(jīng)銷商鄒勝鐵摒棄原本的領(lǐng)域取得相當(dāng)?shù)某删秃蜆s耀，以一個(gè)地板新丁的角色加入到燕泥的大家庭。入行之初，鄒勝鐵始終保持著一顆樸實(shí)的經(jīng)商心，保持著一種積極樂觀的態(tài)度，并且維持拼搏奮進(jìn)的姿態(tài)。深刻的認(rèn)識(shí)到收獲需要有所付出。

　　雖然湖南懷化鄒勝鐵剛剛起步，但是到目前為止他已取得了月銷2000方的佳績(jī)，這個(gè)令人艷羨的成績(jī)背后，更是鄒勝鐵的勤奮與艱辛。

　　鄒勝鐵將前期推廣做的比較立體化。外圍利用懷化當(dāng)?shù)氐募埫健⒕W(wǎng)媒、流動(dòng)廣告車等，實(shí)現(xiàn)大面積的宣傳;內(nèi)圍利用電話營(yíng)銷、異業(yè)資源、裝修公司渠道等來深挖推廣。

　　雖然各色各樣的活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者疲乏，導(dǎo)致消費(fèi)欲望逐漸降低，但是在轉(zhuǎn)化客戶方面，鄒勝鐵有自己的一套絕招。他認(rèn)為，成功簽單的前提是讓客戶信任你。而信任就是供需關(guān)系向朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)換，從根本上解決客戶家里地板配色，安裝等一整套解決方案。每一位客戶對(duì)他的評(píng)價(jià)多為細(xì)心、專業(yè)、認(rèn)真、坦誠(chéng)，從進(jìn)店開始，到鋪裝完成，與客戶的關(guān)系成功從供需轉(zhuǎn)變成朋友。

　　日前，燕泥地板懷化經(jīng)銷商鄒勝鐵更是再度深挖異業(yè)資源，與當(dāng)?shù)氐挠痦槦崮芗揖芋w驗(yàn)館建立合作，將燕泥的炭化類產(chǎn)品全線植入到羽順的地?zé)岙a(chǎn)品中。

　　“面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我不得不改變單獨(dú)作戰(zhàn)的局面，尋求合作商家。”鄒勝鐵說，看到其他商家都在參加異業(yè)聯(lián)盟，我就找到羽順熱能家居體驗(yàn)館合作，將我的產(chǎn)品植入到羽順的地?zé)岙a(chǎn)品中，同時(shí)大家共享客戶信息，并為客戶提供增值服務(wù)。“譬如說購買羽順的產(chǎn)品，可以獲得我炭化地板的消費(fèi)抵用券等等措施。即找到了客戶，又給客戶實(shí)惠”

　　正所謂“眾人拾柴火焰高”，燕泥地板懷化經(jīng)銷商鄒勝鐵組建自己的異業(yè)同盟是為了通過資源的整合達(dá)到共贏。