貝亞克青花瓷地板安徽樅陽(yáng)專賣店經(jīng)銷商成功之道

　　在眾多貝亞克專賣店中，安徽樅陽(yáng)店無(wú)疑是經(jīng)營(yíng)的最成功的專賣店之一。2014年4月開(kāi)業(yè)到年底，累計(jì)總銷量已達(dá)到8000平方之多，而市場(chǎng)口碑也是一片好評(píng)，也積累了一定的客戶基礎(chǔ)。此次經(jīng)銷商訪談，我們一起來(lái)看看安徽樅陽(yáng)店的成功之道。

貝亞克青花瓷地板安徽樅陽(yáng)專賣店經(jīng)銷商（圖片來(lái)自貝亞克青花瓷地板官網(wǎng)）

　　經(jīng)銷商資料：

　　采訪人物：謝先生

　　安徽樅陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)間：2014年4月

　　店面面積：243平

　　主營(yíng)產(chǎn)品：實(shí)木地板，強(qiáng)化地板E系列、V系列，多層實(shí)木地板

　　2014年銷量 ：8000平米

　　制定計(jì)劃 全力以赴

　　眼前的成功是腳下一步一個(gè)腳印踩出來(lái)的，制定計(jì)劃是完成事情的首要條件。2014年4月，貝亞克青花瓷地板在安徽樅陽(yáng)品牌知名度還沒(méi)有特別強(qiáng)。小區(qū)銷售是地面終端最有效，最直觀的方式之一。因此我們制定了詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，爭(zhēng)取最大范圍內(nèi)接觸更多潛在客戶，作為發(fā)展第一線。例如：目標(biāo)樓盤售樓情況、客戶裝修時(shí)間、詳細(xì)客戶名單等等。一切了然于胸時(shí)，一切也就變得簡(jiǎn)單。

　　巧辦活動(dòng) 事半功倍

　　成功的活動(dòng)營(yíng)銷可以快速聚集人氣，燒烤夜購(gòu)會(huì)是令我印象深刻的事件之一。2014年7月份，舉辦了一次大型的燒烤夜購(gòu)會(huì)，免費(fèi)酒水暢飲，燒烤免費(fèi)的同時(shí)，將貝亞克青花瓷的產(chǎn)品很好的傳播開(kāi)來(lái)。此次夜購(gòu)會(huì)舉辦的有聲有色，貝亞克訂單僅僅3小時(shí)的時(shí)間就突破了20單，這段輝煌史在同行中反應(yīng)也十分熱烈。另外，安徽貝亞克也也參加了建材聯(lián)盟、樓盤調(diào)研等大型促銷活動(dòng)，受益匪淺。

　　專業(yè)服務(wù) 客戶滿意

　　專業(yè)的服務(wù)是達(dá)成訂單的基礎(chǔ)，我們店里所有導(dǎo)購(gòu)以及經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的，在導(dǎo)購(gòu)流程上務(wù)必達(dá)到統(tǒng)一、專業(yè)。從客戶進(jìn)門到售后服務(wù)，堅(jiān)持遵循三步走原則：?jiǎn)柡颉⑻崾炯鞍菰L。對(duì)于剛進(jìn)門的客戶，我要求導(dǎo)購(gòu)們一定要禮貌問(wèn)好，了解客戶需求，把客戶的聲音放在心里，切實(shí)給他們推薦適合他們的產(chǎn)品，做到中用，合理。對(duì)于每一位成交的客戶，我們都會(huì)進(jìn)行定期的回訪，或電話，或短信，給客戶們及時(shí)送去最新的行業(yè)信息或者保養(yǎng)知識(shí)等，跟他們一起參與木地板維護(hù)這一塊。

　　期許未來(lái) 飛得更高

　　2014年是試水的一年，也是成長(zhǎng)的一年。店里有這樣的成績(jī)離不開(kāi)導(dǎo)購(gòu)和經(jīng)理們不辭辛勞的工作。而根據(jù)2014年每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率和月度總結(jié)，2015年地板銷量有望提升50%,新的一年，我們期待做出更漂亮的成績(jī)，飛的更高。