優化經營 厚積薄發 貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎

　　對于一個地板經銷商，前期選對品牌很重要，在后期經營方面一套適合自己店面獨特的運營模式對于地板經銷商來說也是至關重要，小編走訪了幾位優秀地板經銷商，了解他們是如何經營自己的店面，厚積薄發!

優化經營 厚積薄發 貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎

　　：葛女士，在店面開業初期，您的店面在新客戶的挖掘和店面推廣上才剛起步，那么面對當地經營多年的同行業競爭對手，您是如何快速在當地發展自己的店面的?

　　【貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎】：所謂萬事開頭難，剛開店的時候確實很多人對貝亞克·青花瓷地板這個品牌不了解，那我就得讓他們了解啊，我用最傳統的方法，我們找很多個小區，進行掃樓活動，面對面給他們講解產品特色;也在小區里張貼廣告，讓貝亞克·青花瓷地板這個品牌常常出現在人們跟前，雖然過程中碰到困難，也辛苦，但是成果是實打實的，也是看的見得，漸漸的，我們客戶也開始多起來了。后來一些顧客在購買了我們的地板之后又介紹了他們的朋友過來，然后是朋友的朋友，就這樣，顧客就慢慢多起來。現在的話基本做起來比較輕松，我就去了多個小區的車庫在底層做了貝亞克的門店，放上樣板，許多人都沖著我們的口碑就過來了。這些方法都是最傳統的，不過也是最立竿見影的。

優化經營 厚積薄發 貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎

　　：由于地板市場的高速發展，不斷有新的店面加入其中，對于這些新加入的競爭對手，您是如何應對，鞏固自己的市場地位的?

　　【貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎】：首先我在產品上面做到差異化，開店之前我就做過市場調查，那時候做地熱地板的建材店還比較少，地熱地板很有市場發展潛力，而且我也考察過多個品牌，多方面進行比較，最后還是選擇了貝亞克青花瓷這個品牌，一是因為這個品牌在當地做的人還不是很多，因此很有市場競爭力，二來確實是因為產品質量優勝許多，產品好的品牌誰不喜歡，而且事實證明了我的眼光沒有錯，一直到現在，我們店里的青花瓷系列的多層實木地熱地板依然是熱銷產品。第二點，我們的服務，要做到最好。顧客來到店里，我就要提供給他們最好的產品，最好的服務，包括做活動時給的小禮品等等，我都要求我們給的一定要是有質感的。包括活動的時候的折扣，盡量給到最低，讓顧客感受到實實在在的優惠。

　　：作為一個地板經銷商，想要讓店面經營的風聲水起，需要經過長期的經營獲得當地消費者對店面的支持和信任，那么您是如何獲得顧客的信任，打造店面口碑的?

　　【貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎】：要說信任的話，大概就是將心比心吧。我做建材行業也有些年頭了，對裝修的一些細節，流程等等都有些經驗，我愿意把我知道的這些與我的顧客分享。家裝畢竟是大事，許多家裝朋友可能在裝修過程中會遇到這些那些的問題，我把他們當做朋友，在幫得到的地方我會盡量提出中肯的建議，比如裝修風格上面需要哪些改進，什么顏色的地板比較好搭配等等。久而久之，他們也愿意聽我的意見，也信任我。這也是我比較開心的事情。

　　：隨著地板市場的發展，您對于自己的店面在后期經營管理過程中，有什么新想法和規劃呢?

　　【貝亞克青花瓷地板山東東營代理商葛穎】：就是要在原來的基礎上做好后續的服務吧，要在地板行業立足一靠質量二靠服務，少了哪一樣都做不下去。盡量提供更加人性化的服務，還要做好導購的培訓工作，讓顧客有賓至如歸的感覺是我們的終極目標。