林昌地板江蘇代理商姜女士暢談經驗分享

　　地板市場競爭激烈，經銷商的成功，除了企業的扶持幫助，也需要經銷商有把控市場、分析市場、應對市場的能力。為了解地板行業經銷商，小編程采訪了林昌地板江蘇淮安姜女士，看看她是怎樣分析的呢。

林昌地板江蘇代理商姜女士暢談經驗分享

　　：姜女士，您好!隨著房地產市場漲勢緩慢，多地出現房價下跌的情況，對于建材家居市場也有一定的影響，在您選擇品牌的時候都有哪些考慮?

　　【林昌地板江蘇淮安代理商姜艷】：近幾年房地產市場的不景氣，價格的下行，使得市場的觀望度日趨嚴重。對于與其息息相關的建材家居行業影響很大。我在選擇打算進入這個行業之初很是糾結慎重。前期對我們當地房地產市場和建材家居市場進行了實地細致的考察了解!這幾年我們當地房地產開發的樓盤相當之多，每年都有許多樓盤交付，開建。新農村建設規劃的住房面積也達到近年之最!雖然較前幾年房地產開發力度有所放緩，但規模已達到歷史之最!這就說明建材家居這個行業還是有很大空間，有很大的需求市場!再通過對我們當地建材市場及商戶的考察了解大部分商戶經營狀況還是比較良好的只是市場日趨成熟，競爭的激烈程度較以前有所加重!一些還是停留在原有的坐等客戶上門的商家經營壓力越來越大，日趨慘淡!而一些及時迎合市場改變原有經營理念主動營銷的商家生意卻經營的風生水起，業績也較以前有很大增長!通過考察了解之后堅定了我進入這個行業的信心!也讓我更加明確了自己的經營思路。從而確定了我選擇的品牌的條件。第一點，企業一定要注重產品品質的把控，品質是企業生存發展的根基也是我們經銷商的生存之本，品質不穩定一切都是零。第二點，企業要有較為實際的市場營銷理念，引導經銷商運作市場!現在是買方市場，只有主動出擊、引領市場才能發展長久!第三點，產品結構齊全、價格層次豐富、產品的推陳出新要及時!第四點，公司要有一個穩定進取向上的營銷服務團隊!

　　：隨著地板市場發展的日新月異，地板經銷商之間的競爭也異常的激烈，聽說您在短短的兩個多月時間里已經簽訂了3000余平方的銷售量，您是怎么開拓和占領市場的呢?

　　【林昌地板江蘇淮安代理商姜艷】：“磨刀不費砍柴工”一點都不錯，你前期的工作做到位了、功夫下的深了回報自然而然回來的。前面說過了，我們做這個行業前，對我們當地市場有了比較系統的了解，知道了我們當地消費者的需求!雖然需求層次很多元但終有主次，在主次中的需求中了解競品的優劣，從而我們自己有一個比較合理精準的經營定位，再去選擇考察與我們經營定位的品牌。這樣我們就經營這個品牌就更加順手，更加有信心!說到具體的就是我們首先選擇了我們當地最高端的建材市場，較好的位置，裝修的形象，產品的陳列，價格的定位都嚴格按照公司的規劃執行!這樣就有了比較扎實系統的硬件!這樣給我對外宣傳推廣奠定了堅實的基礎，給我們的店長、導購、業務等人員堅定信心!銷售渠道我們整合自己的所有資源，多元化拓展，與異業同行合作，資源信息共享，積極參與市場的活動，與市場相關人員保持良好的合作關系，建立業務團隊，對小區，裝飾公司等渠道的精耕細作等。

　　：在開店的經營過程中，您的店面經營有沒有遇到困難或者難題?在這方面企業給予了您怎樣的扶持政策?

　　【林昌地板江蘇淮安代理商姜艷】：一個品牌進入新的城市，需要一個被客戶接受的過程。對于新進的經銷商公司在店面的裝修上以及廣告投放上都有一定的扶植。特別在活動策劃上都有專人的負責，因為以前很少接觸活動宣傳的內容有了公司的幫助使我們少走了不少的彎路，有林昌地板這樣的品牌，再加上我現在的“硬件”和“軟件”基礎，一定能在這個激烈的市場，再創驕人的成績。