柏金地板惠州經(jīng)銷商選擇企業(yè)策略分享

　　惠州，位于廣東省中南部東江之濱，柏金地板經(jīng)銷商孫總的柏金地板專賣店就坐落于這座美麗具有優(yōu)越地理?xiàng)l件的城市，孫總加盟柏金地板已經(jīng)五年之久了，這五年的用心經(jīng)營(yíng)讓柏金地板店生意紅火興隆，深的惠州人民的信賴。

柏金地板惠州經(jīng)銷商策略分享

柏金地板惠州經(jīng)銷商策略分享

　　：孫總，您好!現(xiàn)在市場(chǎng)情況瞬息萬變，不少經(jīng)銷商在和企業(yè)合作的過程中，因?yàn)橐恍﹩栴}無法達(dá)成共識(shí)而導(dǎo)致合作失敗，請(qǐng)問是什么使您一直使您選擇柏金地板品牌合作至今，并且合作融洽呢?

　　【柏金地板 孫先生】：最初我之所以選擇柏金，是看重這個(gè)品牌的巨大潛力和市場(chǎng)升值空間!呵呵，生意人嘛，首先是希望這個(gè)品牌能夠?yàn)樽约簬砝妗？赡苣銜?huì)說，做其他品牌同樣賺錢，為什么偏偏看中了柏金呢?這就又回歸到我們起初回答的那個(gè)問題，也是最本質(zhì)的問題：咱賺錢歸賺錢，做生意更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的核心是過硬的產(chǎn)品、過硬的生產(chǎn)工藝。這就不得不提到柏金這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和特色，她擁有自己一系列的核心專利生產(chǎn)技術(shù)，并且擁有可以出口的地板鎖扣技術(shù)，單從這一點(diǎn)我就可以判斷這個(gè)品牌是勇于思考和創(chuàng)新的，有創(chuàng)新才有進(jìn)步，才能真正從消費(fèi)者的切身利益出發(fā)做良心產(chǎn)品，也因此堅(jiān)定了我選擇她的決心和追隨她的信心。

　?。涸谀_店初期，在店面選址、店面布置，員工培訓(xùn)、開業(yè)廣告促銷支持方面，企業(yè)給到您怎樣的支持?

　　【柏金地板 孫先生】：首先在店面選址方面，總部會(huì)綜合考察當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)行情，并結(jié)合我們區(qū)域的實(shí)際情況，給出最有利的店面選址建議;店面布置上，總部會(huì)給出一整套店面設(shè)計(jì)方案，在延續(xù)柏金一貫裝飾風(fēng)格基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好給出合理化建議;員工培訓(xùn)方面，總部不僅會(huì)對(duì)我們經(jīng)銷商進(jìn)行集中的一對(duì)一的集中培訓(xùn)，還會(huì)下派市場(chǎng)專員對(duì)所屬區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的重點(diǎn)銷售指導(dǎo);而在開業(yè)促銷支持方面，總部主要從宣傳創(chuàng)意、宣傳物料上給予我們經(jīng)銷商絕對(duì)的支持。

　?。涸诤笃诘慕?jīng)營(yíng)過程中，您的店面經(jīng)營(yíng)有沒有遇到困難或者難題?你是怎么解決的?在這方面企業(yè)給予了您怎樣的幫助?

　　【柏金地板 孫先生】：老話講，“萬事開頭難”，我經(jīng)營(yíng)過程中遇到的最大困難是在沒有摸清市場(chǎng)規(guī)律的狀態(tài)下急躁冒進(jìn)，導(dǎo)致在實(shí)際銷售競(jìng)爭(zhēng)中逐漸偏離品牌定位，也沒有充分利用符合消費(fèi)者實(shí)際訴求的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因此錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì);隨后我在品牌總部的幫助下，重新審視自身的情況和條件，聽取總部建議并結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際進(jìn)行線上、線下雙管齊下的品牌宣傳，逐步摸清區(qū)域市場(chǎng)規(guī)律，做到有的放矢。

　　對(duì)于您和之間柏金地板品牌今后的合作，您有什么新的想法和展望嗎?

　　【柏金地板 孫先生】：在我看來看，品牌經(jīng)營(yíng)最好的狀態(tài)是讓每一個(gè)潛在的客戶主動(dòng)來找你，我正在一步步朝著這個(gè)方向努力，同時(shí)更希望柏金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠從創(chuàng)意、人力和資金方面為終端店面發(fā)展提供更加強(qiáng)有力的支撐，不斷加大品牌推廣力度，提升品牌影響力。