柏金地板惠州經銷商選擇企業策略分享

　　惠州，位于廣東省中南部東江之濱，柏金地板經銷商孫總的柏金地板專賣店就坐落于這座美麗具有優越地理條件的城市，孫總加盟柏金地板已經五年之久了，這五年的用心經營讓柏金地板店生意紅火興隆，深的惠州人民的信賴。

柏金地板惠州經銷商策略分享

柏金地板惠州經銷商策略分享

　　：孫總，您好!現在市場情況瞬息萬變，不少經銷商在和企業合作的過程中，因為一些問題無法達成共識而導致合作失敗，請問是什么使您一直使您選擇柏金地板品牌合作至今，并且合作融洽呢?

　　【柏金地板 孫先生】：最初我之所以選擇柏金，是看重這個品牌的巨大潛力和市場升值空間!呵呵，生意人嘛，首先是希望這個品牌能夠為自己帶來利益。可能你會說，做其他品牌同樣賺錢，為什么偏偏看中了柏金呢?這就又回歸到我們起初回答的那個問題，也是最本質的問題：咱賺錢歸賺錢，做生意更要考慮長遠利益，長遠利益的核心是過硬的產品、過硬的生產工藝。這就不得不提到柏金這個品牌的優勢和特色，她擁有自己一系列的核心專利生產技術，并且擁有可以出口的地板鎖扣技術，單從這一點我就可以判斷這個品牌是勇于思考和創新的，有創新才有進步，才能真正從消費者的切身利益出發做良心產品，也因此堅定了我選擇她的決心和追隨她的信心。

　　：在您開店初期，在店面選址、店面布置，員工培訓、開業廣告促銷支持方面，企業給到您怎樣的支持?

　　【柏金地板 孫先生】：首先在店面選址方面，總部會綜合考察當地建材市場行情，并結合我們區域的實際情況，給出最有利的店面選址建議;店面布置上，總部會給出一整套店面設計方案，在延續柏金一貫裝飾風格基礎上，結合當地消費者偏好給出合理化建議;員工培訓方面，總部不僅會對我們經銷商進行集中的一對一的集中培訓，還會下派市場專員對所屬區域進行點對點的重點銷售指導;而在開業促銷支持方面，總部主要從宣傳創意、宣傳物料上給予我們經銷商絕對的支持。

　　：在后期的經營過程中，您的店面經營有沒有遇到困難或者難題?你是怎么解決的?在這方面企業給予了您怎樣的幫助?

　　【柏金地板 孫先生】：老話講，“萬事開頭難”，我經營過程中遇到的最大困難是在沒有摸清市場規律的狀態下急躁冒進，導致在實際銷售競爭中逐漸偏離品牌定位，也沒有充分利用符合消費者實際訴求的產品賣點，因此錯失了很多機會;隨后我在品牌總部的幫助下，重新審視自身的情況和條件，聽取總部建議并結合我們當地的實際進行線上、線下雙管齊下的品牌宣傳，逐步摸清區域市場規律，做到有的放矢。

　　對于您和之間柏金地板品牌今后的合作，您有什么新的想法和展望嗎?

　　【柏金地板 孫先生】：在我看來看，品牌經營最好的狀態是讓每一個潛在的客戶主動來找你，我正在一步步朝著這個方向努力，同時更希望柏金營銷團隊能夠從創意、人力和資金方面為終端店面發展提供更加強有力的支撐，不斷加大品牌推廣力度，提升品牌影響力。